Transformation source-contrat axée sur la valeur en 2020

Dans un rapport de recherche récent, Achieving Procurement Excellence in the Age of Digital Disruption The Hackett Group déclare: «Les achats sont confrontés à un double défi en 2020: réduire les coûts – internes et externes – et ajouter valeur." L'étude note également que les entreprises doivent devenir plus agiles afin de s'adapter à l'évolution des besoins de l'entreprise. Les achats doivent répondre à ces besoins en se concentrant sur des objectifs visant à maintenir une fonction rentable et axée sur la valeur.

Alors que la transformation numérique devient rapidement un impératif critique pour les fonctions d'approvisionnement, j'ai vu de nombreux directeurs des achats (CPO) qui ont a tenté à la fois de réduire les coûts et d'ajouter de la valeur. En réalité, cependant, la plupart n’ont relevé que le défi de l’optimisation des coûts – et cela n’est pas suffisant dans l’économie mondiale perturbatrice d’aujourd’hui.

Il est temps pour les CPO d’assumer ce que la recherche du Hackett Group appelle «des objectifs clés pour 2020». Je pense en particulier qu'améliorer l'agilité des achats, devenir un conseiller de confiance pour l'entreprise, moderniser les plates-formes d'application et améliorer les capacités d'analyse et de reporting sont quelques-uns des objectifs les plus importants que la recherche met en évidence. Si les CPO veulent vraiment ajouter de la valeur à l'entreprise et aller au-delà de la réduction des coûts, ce seront eux qui changeront la donne.

En fait, je vois déjà les CPO des organisations les plus performantes se montrer à la hauteur de ces objectifs. . Ils reconnaissent que la meilleure opportunité d’ajouter de la valeur réside dans l’utilisation de technologies intelligentes et innovantes qui peuvent véritablement avoir un impact sur les résultats d’une entreprise tout en générant des résultats commerciaux nouveaux et accélérés. Voici comment ils le font.

La technologie est le catalyseur

Aujourd'hui, il existe des technologies plus intelligentes et innovantes que jamais dans le domaine des achats. Des entreprises mondiales de divers secteurs investissent dans des solutions source-à-contrat intelligentes et intégrées pour augmenter la convivialité, améliorer l'adoption par les utilisateurs et accélérer l'exécution.

Ces solutions offrent également aux achats la possibilité de découvrir des opportunités auparavant cachées dans toute l'entreprise en temps réel, ce qui augmente leur valeur en tant que véritable atout pour l'entreprise. Ils permettent aux CPO d'utiliser l'intelligence en temps réel basée sur les données et des capacités avancées d'analyse et de reporting alimentées par l'apprentissage automatique et l'intelligence artificielle pour développer des stratégies qui soutiennent leurs activités. Les CPO utilisent également des informations intelligentes basées sur les données pour combler rapidement les lacunes opérationnelles de l'information et réduire la complexité de la conformité, deux éléments encore plus difficiles à exécuter à l'échelle mondiale.

Les données changent la donne

La force motrice derrière ces opportunités est, bien entendu, les données. Cependant, capturer les bonnes données pour en extraire une valeur stratégique est plus difficile que jamais. Des données propres et de haute qualité doivent être collectées et intégrées non seulement à partir des fonctions d'achat, mais aussi des ventes, de la fabrication, des finances et de toute autre opération critique de l'entreprise.

C'est lorsque ces fonctions interagissent et que les données sont rassemblées en temps réel que Les CPO ont la visibilité globale dont ils ont besoin pour générer plus de valeur tout en prenant en charge les exigences et les complexités de l'entreprise.

Le résultat? Une entreprise intelligente

Grâce à la transformation source-contrat axée sur la valeur, les CPO peuvent désormais commencer à renforcer leurs fonctions d'approvisionnement, prendre des décisions mondiales intelligentes et répondre rapidement aux besoins changeants de l'entreprise dans son ensemble. Et c'est à ce moment-là que les achats peuvent aider l'entreprise entière à accroître sa réactivité face à l'évolution rapide du marché et même à créer de nouveaux modèles commerciaux capables de prédire comment améliorer les performances et augmenter les revenus.

Pour en savoir plus sur The Hackett Group recherche, accédez au rapport complet . Ou pour en savoir plus sur les avantages de l'analyse intelligente des dépenses, de l'approvisionnement et des solutions contractuelles, renseignez-vous sur l'approvisionnement stratégique .