Tout ce que vous devez savoir sur le reciblage et le remarketing! »Zone Martech

Saviez-vous que seulement 2% des visiteurs effectuent un achat lorsqu'ils visitent une boutique en ligne pour la première fois? En fait, 92% des consommateurs n'envisagent même pas de faire un achat lorsqu'ils visitent une boutique en ligne pour la première fois. Et un tiers des consommateurs qui ont l'intention d'acheter, abandonnent le panier d'achat.

Revoyez votre propre comportement d'achat en ligne et vous constaterez souvent que vous parcourez et regardez les produits en ligne, mais ensuite laissez regarder les concurrents, attendez le jour de paie ou changez d'avis. Cela dit, il est dans l'intérêt de chaque entreprise de vous poursuivre une fois que vous avez visité un site, car vous avez fait preuve d'un comportement qui indique que vous êtes intéressé par son produit ou service. Cette poursuite est connue sous le nom de reciblage… ou parfois de remarketing.

Définition de reciblage

Les systèmes de publicité comme Facebook et Google Adwords vous fournissent un script à mettre sur votre site Web. Lorsqu'un visiteur visite votre site, un script télécharge un cookie sur son navigateur local et un pixel est chargé qui renvoie les données à la plateforme publicitaire. Désormais, partout où cette personne va sur le Web pour déployer le même système publicitaire, une annonce peut être affichée pour essayer de lui rappeler le produit ou le site qu'elle regardait.

Vous l'avez très probablement remarqué lorsque vous ' re shopping en ligne. Vous regardez une belle paire de bottes sur un site, puis vous partez. Mais une fois que vous partez, vous voyez des publicités pour les bottes sur Facebook, Instagram et autres publications en ligne. Cela signifie que le site de commerce électronique a déployé des campagnes de reciblage. Le reciblage d'un visiteur existant a un retour sur investissement beaucoup plus élevé que d'essayer d'acquérir un nouveau visiteur, donc les marques utilisent tout le temps la technique. En fait, les publicités reciblées sont 76% plus susceptibles d'obtenir des clics sur Facebook que les campagnes publicitaires normales.

Et ce ne sont pas seulement les sites de commerce électronique grand public qui peuvent déployer des campagnes de reciblage. Même les entreprises B2B et de services déploient souvent un reciblage lorsque les visiteurs arrivent sur une page de destination de campagne. Encore une fois, ils se sont montrés intéressés par le produit ou le service… il est donc efficace de les poursuivre.

Les campagnes de reciblage et de remarketing peuvent être larges ou spécifiques à certaines activités.

• Les visiteurs qui sont arrivés sur un site ou une page peuvent être reciblés . Il s'agit du reciblage basé sur les pixels et affiche simplement les publicités lorsqu'ils naviguent sur le Web.
• Visiteurs qui ont commencé le processus de conversion en enregistrant ou en abandonnant un panier d'achat. Il s'agit du reciblage basé sur une liste et peut appliquer des annonces graphiques personnalisées ainsi que des messages mobiles et des e-mails, car vous avez réellement l'identité du prospect.

Retargeting vs. utilisé interchangeable, le reciblage est principalement utilisé pour décrire la publicité basée sur les pixels et le remarketing est souvent utilisé pour décrire les efforts basés sur des listes pour réengager les consommateurs et les entreprises. Les campagnes de panier d'achat abandonnées génèrent souvent les taux de conversion et le retour sur investissement marketing les plus élevés.

Qu'est-ce que le reciblage comportemental?

Le reciblage rudimentaire consiste simplement à diffuser des annonces auprès de toute personne ayant visité une page spécifique du site ou abandonné un processus de paiement sur votre site . Cependant, les systèmes modernes peuvent réellement observer les comportements des individus lorsqu'ils naviguent sur le Web. Leurs informations démographiques, géographiques et comportementales peuvent placer des annonces personnalisées et opportunes pour augmenter les chances de conversion et réduire les coûts publicitaires globaux.

Stratégies de reciblage

Iva Krasteva chez Digital Marketing Jobs, un site britannique pour trouver du marketing numérique jobs, détaille les types de stratégies de reciblage dans son récent article, 99 Statistiques de reciblage pour révéler son importance pour les responsables marketing!

1. Reciblage des e-mails
   • Ce type est adopté 26,1% du temps.
   • Cela fonctionne en créant une campagne d'e-mails dans laquelle quiconque clique sur votre e-mail commencera à voir vos annonces. Vous pouvez des listes de courriels spécifiques pour cibler des publics spécifiques et les guider vers ce qui les intéresserait le plus sur leur site Web.
   • Cela se fait en reciblant le code en HTML ou la signature de vos e-mails.
2. Site et reciblage dynamique
   • Ce type est adopté la plupart du temps à un taux de 87,9%.
   • C'est là qu'un consommateur a effectivement atterri sur votre site et que vous suivez son prochain peu de navigateurs recherchent des annonces personnalisées parfaitement synchronisées pour attirer à nouveau le consommateur.
   • Cela se fait en utilisant des cookies. Lorsque les consommateurs acceptent les cookies, ils acceptent d'autoriser leur navigation. Aucune information personnelle n'est cependant accessible. Il suffit d'utiliser une adresse IP et l'endroit où cette adresse IP a été recherchée.
3. Recherche – Listes de remarketing pour les annonces de recherche ( RLSA )
   • Ce type est adopté 64,9% du temps.
   • Cela fonctionne par des spécialistes du marketing en direct, sur un moteur de recherche payant, guidant les consommateurs vers la bonne page avec une piste d'annonces basées sur leurs recherches.
   • Pour ce faire, affichez qui a cliqué sur les annonces payées avant et, en fonction des recherches, vous pouvez recibler les consommateurs avec plus d'annonces pour les diriger dans la direction dans laquelle vous souhaitez qu'ils se dirigent.
4. Vidéo
   • La publicité vidéo augmente de 40% par an, plus de 80% du trafic Internet étant orienté vidéo.
   • Cela fonctionne lorsqu'un consommateur visite votre site. Vous suivez ensuite leur comportement à chaque niveau de shopping au sein de votre plateforme. Lorsqu'ils quittent votre site et commencent à naviguer, vous pouvez placer des annonces de reciblage vidéo stratégique. Ceux-ci peuvent être personnalisés pour cibler les intérêts du consommateur afin de les faire revenir sur votre site.

Infographie de reciblage

Cette infographie détaille toutes les statistiques que vous souhaitez connaître sur le reciblage, y compris les bases, la façon dont les spécialistes du marketing voient la stratégie, ce que les clients en pensent, le reciblage par rapport au remarketing, son fonctionnement dans les navigateurs, comment cela fonctionne avec les applications mobiles, les types de reciblage, le reciblage des médias sociaux, l'efficacité du reciblage, comment configurer le reciblage, les objectifs du reciblage et les cas d'utilisation du reciblage.

N'oubliez pas de visiter Digital Marketing Jobs pour lire l'intégralité de l'article, 99 statistiques de reciblage pour révéler son importance pour les commerçants! – il a une tonne d'informations!

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