Tout ce que les photographes doivent savoir

L’exploitation d’une entreprise de photographie est plus technique que technique.

Le marketing de vos services fait partie intégrante d’une entreprise de photographie performante – qu’il s’agisse d’un particulier ou d’une agence. Cela peut sembler être une compétence étrangère et vous pourriez être beaucoup plus à l'aise derrière la caméra que de vous placer sous les projecteurs.

Heureusement, aujourd’hui, les outils de marketing numérique facilitent plus que jamais la mise en valeur de vos talents, l’attrait de vos clients et la promotion de votre entreprise, sans faire d’excellents arguments de vente.

Chez Wishpond, nous aidons les photographes à mettre en place et à exploiter leur site Web pendant des années. Nous avons rassemblé notre sagesse durement acquise et l'avons résumée en un seul poste de marketing de la photographie Nous aborderons ici les stratégies de marketing sous différentes formes: comment présenter votre entreprise de photographie en ligne, comment attirer des clients et comment les garder engagés.

Votre site Web

En travaillant aujourd'hui, vous connaîtrez l'importance de votre présence en ligne.

Votre site Web est un élément clé de l'impression que vous ferez en ligne et une excellente occasion de montrer des clients potentiels. votre personnalité – et vos compétences – dans chaque élément de votre conception.

Pour vous aider à comprendre les différents aspects du marketing photographique, nous allons utiliser cet exemple personnalisé de Jonathan et Drew.

Ce serait la page d’accueil du site Web de Jonathan et Drew.

C’est un environnement net, frappant, qui met fortement l’accent sur les éléments visuels (absolument essentiel pour la crédibilité établie du site Web d’un photographe), les appels à l’action sont clairs et réactifs pour les mobiles.

Notez à quelle vitesse, en tant qu'utilisateur, vous comprenez ce qu'est le site Web et comment tous les éléments fonctionnent ensemble. Sans vous déplacer au-delà de la page d'accueil, vous pouvez avoir une idée de la personnalité de l'entreprise (ces photographes sont probablement plus traditionalistes que des photographes avant-gardistes et insolites) et vous savez d'emblée qu'ils sont spécialisés dans les mariages.

Du point de vue technique, le site fonctionne aussi bien sur mobile que sur ordinateur. Garder la mise en page percutante et attrayante sur mobile est plus important que vous ne le pensez. Avec la majorité des utilisateurs naviguant sur le Web à l'aide de leurs smartphones, votre site Web devrait être conçu pour les guider dans l'expérience sur un petit écran.

Bien que vous puissiez concevoir sur un ordinateur de bureau, il est essentiel de travailler avec a service qui a des modèles mobiles ou concevez une version de votre site mobile.

Assurez-vous de tester votre site avant son lancement et visualisez-le sur différents types d'appareils mobiles et de tailles d'écran (si possible).

Pages de destination

Les pages de destination sont un autre point de conversion important. Il existe une distinction importante entre votre page de destination et votre site Web, ce qui rend les gens confus: ils ne sont pas la même chose .

Conseil marketing: Bien que les gens confondent souvent les deux, une page de renvoi et un site Web Ce ne sont pas la même chose.

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Votre page de destination ne doit pas être un remplaçant pour votre site Web. Votre page de destination est l'endroit où les gens se trouvent après une offre spécifique que vous avez faite, par exemple un article de blog ou une annonce Google.

Un article précédent indiquait que les visiteurs devraient pouvoir comprendre en quoi consiste votre page de destination et ce qu'elle leur offre dans les 7 secondes de votre arrivée sur votre page.

Cela peut sembler être une tâche difficile. , mais c’est assez simple à faire si vous suivez quelques directives. Revenons à Jonathan et à Drew.

L’une de leurs pages de destination pourrait se présenter comme suit:

• Conseil n ° 1 : Ne remplissez pas votre page de copies. Faites-en votre offre. Ils peuvent en savoir plus sur votre entreprise, votre travail précédent, votre couleur préférée sur votre site Web.
• Astuce deux : Créez une image centrale étroitement liée à votre entreprise et à votre copie.
• Astuce trois : Donnez à vos utilisateurs un appel à l'action. Ne proposez pas de newsletter pour vous inscrire sur une page de destination avec un coupon de 50% de réduction.
• Astuce quatre : Facilitez la dissimulation! C'est là que les détails importent. Faites ce que vous pouvez pour augmenter vos vitesses de chargement et réduire les frictions. Cela signifie de plus gros boutons et des formes plus courtes.

Regardez cet exemple simple:

N'oubliez pas: le fait que votre page de destination ne soit pas aussi complète que votre site Web ne signifie pas qu'ils nécessitent moins de réflexion.

Pour en savoir plus:

Un coup d'œil derrière les coulisses

Les photographes ont des emplois incroyablement intéressants. Ils le font!

Cela ne vous semble peut-être pas bien, mais l'idée de documenter le monde pour gagner sa vie fascine beaucoup de gens.

Votre travail vous fournit une belle narration, rien que par sa nature. Les médias sociaux vous permettent de raconter votre histoire, de créer des suiveurs, de mettre en valeur votre expertise, de développer votre marque et, par conséquent, votre liste de clients. C’est le marketing de contenu, le plus filtré au monde.

Vos publications sur les réseaux sociaux peuvent être aussi rapides qu’un coup d’initiés à un photoshoot, un journal de trek d’expédition de plusieurs mois ou des conseils pratiques sur les techniques de photographie.

Photographe de National Geographic Paul Nicklen est bien connu pour sa capacité à exploiter les médias sociaux pour promouvoir la conservation de l’environnement, avec des images époustouflantes des coins inexplorés de la terre, des pièges des expéditions pour la conservation, de la recherche scientifique, etc.

Pourtant, ici, il met à jour ses partisans sans message en particulier, juste un sceau joyeux et endormi.

L’important dans les médias sociaux est de conserver une voix constante et de publier du les utilisateurs trouveront intéressant et voudront interagir avec.

Que ce soit pour son message social important, ses compétences techniques pour obtenir la photo que vous postez, ou parce qu'il y a un bébé mammifère au pelage chaud et chaud, c'est vous qui décidez!

Une mini-galerie

Les photographes ont un avantage en matière de médias sociaux, l’un des supports les plus visuels.

Avec un sens intrinsèque de ce qui attire le regard et une bibliothèque d’images utilisables uniques, vous avez déjà une longueur d’avance sur le marché. Votre travail consiste à savoir comment vous en servir.

Les toiles carrées d'Instagram peuvent sembler limitées au début, mais à l'intérieur de celles-ci, elles offrent beaucoup de place à la créativité .

Astuce marketing: la place d'Instagram Les toiles peuvent au premier abord sembler limitantes: mais à l'intérieur, elles offrent énormément d'espace pour la créativité!

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Prenons l'exemple de l'ancien photographe de la Maison-Blanche sur Instagram de [Pete Souza]. 19659046] Son Instagram n'a peut-être pas choisi les photos pour publication officielle, mais cela pourrait faire partie de son attrait. Il met en valeur son talent et ses compétences, le côté plus humain de ses sujets et a réussi à attirer 2,1 millions d'adeptes.

Le photographe macenzo a utilisé une connaissance approfondie du design et des formes géométriques pour montrer comment utiliser au mieux un flux global.

Annonces payées

De plus en plus, les plates-formes de médias sociaux deviennent payantes. Si vous avez le budget, ce n’est pas une mauvaise idée de diffuser des annonces limitées sur les offres.

Jamais fait une annonce sur un média social auparavant? Nous avons ce qu'il vous faut. Retournons à Jonathan et Drew.

Notez que cette annonce mènera probablement à la page de destination et utilise la même image comme arrière-plan. Cela donnera aux utilisateurs qui cliquent sur un sentiment de continuité et l’assurance qu’ils sont arrivés au bon endroit, renforçant ainsi la confiance dans la marque.

Les publicités sur les médias sociaux sont notoirement très légères. Ce n'est pas un choix stylistique à l'échelle de l'industrie: Facebook applique des règles strictes qui ne permettent aux annonces que d'avoir une certaine quantité de texte dans leur image avant que l'image ne soit touchée.

L'outil de vérification de superposition de texte de Facebook peut aider. vous vérifiez si les vôtres respectent les directives.

Les annonces vidéo ont un impact important. En tant que photographes, vous êtes peut-être moins intéressé par la vidéo que par la photo, mais si vous souhaitez expérimenter avec la photographie vidéo, gardez quelques points à l'esprit:

• Prenez des photos verticalement et non horizontalement pour optimiser votre mobile.
• N'essayez pas. pour obtenir une puissance excessive de votre vidéo, utilisez le son (et ajoutez des légendes) au cas où le son de votre utilisateur serait mis en sourdine, dans une zone bruyante ou ayant des difficultés d'audition.
• Essayez d'utiliser des images lumineuses et accrocheuses.

Pour en savoir plus:

Concours sur les médias sociaux

Une erreur courante que commettent les entrepreneurs sur les médias sociaux se limite à la promotion de leur contenu.

Les médias sociaux vont dans les deux sens et l'interactivité est l'un des meilleurs moyens de tirer parti de leur pouvoir. Les concours sont l’un des meilleurs moyens de le faire.

En tant que photographes, vos compétences sont très recherchées: il ya des gens qui veulent tous les deux vos services, mais aussi pour apprendre votre métier.

En conséquence, vous avez beaucoup à offrir en tant que prix du concours. Vous pouvez offrir des cadeaux anciens, des séances de tutorat pour les nouveaux photographes, des montages, des réductions ou des séances photo pour des occasions spéciales.

La seule chose contre laquelle nous vous prions de nous mettre en garde, c'est de mettre trop de matériel coûteux en prix. . Cela semble tentant, et bien que vous puissiez recevoir beaucoup d’inscriptions, plus le prix sera cher, moins il est probable que tous vos participants s’intéresseront véritablement à votre service spécifique, et plus ils seront vraisemblablement engagés pour le haute valeur de gagner.

La valeur à court terme de la rumeur autour de vos concurrents ne vaut peut-être pas le prix fort d'un ensemble d'équipement premium, qui peut atteindre plusieurs milliers de dollars.

Lectures supplémentaires :

Marketing par courrier électronique

Vous n'avez peut-être pas envisagé de marketing par courrier électronique mais même un flux de travail simple: un courrier électronique de bienvenue, un coupon, une lettre d'information ( si vous êtes dans l'écriture) – n'importe lequel de ceux-ci peut faire une énorme différence pour votre entreprise.

Le retour sur investissement du marketing par courrier électronique est le plus élevé de toutes les méthodes de marketing . Dans un paysage marketing bruyant, les messages qui arrivent directement dans la boîte de réception de vos abonnés semblent plus personnels et ont bien plus de chances de faire forte impression.

En tant que photographe, le marketing par courrier électronique conserve une grande partie de sa valeur. contact avec d'anciens clients.

Rétention, références, références

Les anciens clients satisfaits sont le meilleur ami de votre entreprise. Ils sont plus susceptibles d'acheter à nouveau et peuvent faire office de références. Le marketing par e-mail est un excellent moyen de rester en contact avec eux .

De plus, les clients font plus confiance aux avis des clients qu’aux autres. Ils ne veulent pas seulement voir vos photos: ils veulent savoir que vous êtes facile à travailler, digne de confiance, que vous comprendrez l'importance de leur événement ou de leur ensemble de photos.

Contacter d'anciens clients pour demander des avis est acceptable si vous avez établi une solide relation client et que vous savez qu'ils étaient satisfaits de votre service!

Nous pouvons nous plaindre de fenêtres contextuelles mais elles constituent également un outil de génération de leads extrêmement efficace. Une fenêtre contextuelle bien conçue, sur une page non encombrée d'autres publicités, peut sembler être davantage une opportunité qu'une intrusion.

Offrir des coupons, des abonnements à votre newsletter, des livres électroniques (tout ce qui peut profiter à votre auditoire) est une excellente utilisation de l'espace.

Assurez-vous de placer votre pop-up quelque part qui ait du sens. C'est à dire. placer une offre pour un coupon de réduction de 50% sur une page de destination pour une autre offre rendant les utilisateurs inéligibles pour utiliser le coupon de réduction de 50%? Pas une bonne idée.

Placer une offre d’abonnement pour vous inscrire à votre lettre d’information si vous avez écrit un article ou un billet de blog que l’utilisateur a fait défiler? C'est plus logique!

Résumé

Nous savons qu'il a fallu digérer beaucoup de choses, mais si vous avancez pas à pas, vous obtiendrez une stratégie de marketing de la photographie en ligne robuste (et magistrale!) En un rien de temps. – sans même s'en rendre compte!

En résumé, voici cinq domaines sur lesquels les photographes peuvent se concentrer dans le marketing numérique pour amplifier leur message et développer leur activité.

• Site Web : Faites en sorte qu'il soit hautement visuel et mobile. Cela devrait être une extension de votre personnalité. Si vous êtes un pigiste décalé et décalé qui préfère les couleurs vives et l'expérimentation, par exemple, n'allez pas vers un site Web minimaliste et classique qui attirera une clientèle entièrement différente.

• Landing Pages : Ce n'est pas la même chose que votre site Web, une page de destination est néanmoins un point de conversion important. Ce sont là où les lecteurs vont après avoir cliqué sur un lien spécifique pour une offre, par exemple. pour télécharger un ebook ou vous inscrire à un coupon.

• Les médias sociaux : Montrez votre créativité et utilisez-la comme un autre moyen de diffuser votre contenu. atteignez votre public avec des publicités payées.

• Email Marketing : profitez-en pour la rétention, les renvois et les références.

• Pop-Ups : Assurez-vous qu'ils sont bien conçus, offrent un bon rapport qualité-prix et placez-les dans un endroit logique pour votre utilisateur.