Tirer les leçons des entreprises qui utilisent Buzz pour stimuler leur croissance.

Août
19, 2019

4 min de lecture

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Chaque marque espère créer un buzz majeur. Le succès du marketing peut permettre aux entreprises et aux idées de prendre leur envol et de réussir, mais comment capter au mieux ce type d’attention? Avant de présenter d’autres marques, je voudrais partager une leçon clé que j’ai apprise lors de la construction de mon propre curriculum vitae en tant qu’entrepreneur technologique, auteur, investisseur providentiel et animateur de radio / podcast. C’est-à-dire que je parle rarement de mon succès, mais plutôt de mon plus grand échec en tant que moyen de différencier ma marque. À savoir, mon temps en prison . J'ai transformé mon plus difficile revers en une tactique de marque réussie, prouvant que la créativité et la résilience peuvent transformer même la situation la plus sombre en une énorme opportunité. Alors n'ayez pas peur de faire du bruit et d'aller à contre-courant. Certaines personnes ne vous aimeront pas, mais vous ne voulez quand même pas faire affaire avec elles.

Bien que les approches marketing des marques qui attirent l’attention puissent varier, chacune sait comment exploiter son marché et gagner sa place fidélité de ses adeptes. Ces trois marques illustrent comment créer un buzz important sur les marques et générer de la croissance.

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1. Supreme

Peu de marques ont créé le niveau d’obsession du fabricant de streetwear Supreme . Chaque fois qu'ils publient un nouvel article de leur collection, les abonnés s'alignent pour dépenser jusqu'à 1 000 $ ou plus. Si de grandes célébrités telles que Kanye West et Victoria Beckham arborent régulièrement Supreme, l’influence des célébrités n’est pas la seule raison de son succès.

James Jebbia a ouvert le premier magasin de skatewear Supreme au centre-ville de Manhattan au début des années 1990. C'est une partie importante de la revendication de la marque sur l'authenticité. Très peu de périodes et de lieux étaient plus célèbres pour la culture du skate urbain que New York à cette époque. Wearing Supreme offre aux consommateurs un droit de regard sur ce moment culturel, démontrant une certaine conscience de ce qui est cool et pourquoi.

L’exclusivité de la marque joue également un rôle majeur dans son attrait. Parce que la quantité d'articles que Supreme produit est si faible, il est facile d'encourager la demande. Si chaque pièce est unique, il s'ensuit logiquement que le porteur est également unique. Pour résumer, Supreme a construit sa reconnaissance de marque sur la base de son authenticité et de son exclusivité. Et l'exclusivité crée la perception d'une offre limitée, ce qui renforce l'attrait d'une forte demande, ce qui rend ensuite un produit ou une marque plus populaire. C'est ainsi que Supreme a établi son facteur de fraîcheur durable.

2. Banksy

L'artiste anti-établissement s'est en quelque sorte acquis la réputation de bâtir une marque si précieuse qu'un seul morceau de son art se vend à sept personnages (y compris le morceau avec son déchiqueteur autodestructeur intégré qui a été acheté 1,4 million de dollars aux enchères de Sotheby's ). Son succès a contribué à élever une forme d'art – le street art – jusque-là formellement non reconnue, avec un potentiel de profit substantiel. Une partie de son attrait réside dans son style distinctif et immédiatement reconnaissable, mais l'essentiel du buzz de sa marque provient de la mystique de chaque pièce. Le graffiti, en général, est toujours considéré comme un art illicite et l’artiste ne se montre jamais en public. Le mystère mène au désir. Banksy le sait et le déploie, créant un attrait presque folklorique. De plus, ses valeurs fondamentales sont inébranlables, ce qui ne fait que renforcer son attrait essentiel.

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3. SpaceX

De son logo à ses projets les plus remarquables, La marque de fabrication aérospatiale d'Elon Musk est conçue de toutes les manières pour générer un engouement majeur. Vraiment, tout ce que fait Musk est conçu pour attirer l’attention, et ses incursions dans l’exploration de l’espace poussent ce caractère à un autre niveau, comme lorsqu’il a lancé son Tesla Roadster dans l’espace via la fusée Falcon Heavy.

While ses projets d'envoyer des voyageurs d'agrément dans l'espace ne se sont pas encore concrétisés et son objectif de coloniser Mars peut sembler lointain, il ne fait aucun doute que la marque de Musk repose sur le spectacle et qu'il sait comment exciter un public.

Musk est emblématique de le fait que les entrepreneurs qui construisent le buzz autour de leurs marques sachent frapper un accord culturel généralisé. Alors que certaines des marques énumérées ci-dessus utilisaient de gros budgets pour attirer l'attention de leur public, d'autres comptaient sur des ressources minimales. Mais ce que les plus performants partagent en fin de compte, c’est d’avoir inspiré un public et un mouvement enracinés dans une loyauté sans faille. Cette loyauté est le constructeur de buzz ultime.