Tirer le meilleur parti d'un programme d'accélérateur: 4 stratégies de démarrage

juin
5 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Henrique Dubugras et Pedro Franceschi connaissent la technologie financière, mais vous n’auriez pas deviné que c’était vrai si vous aviez examiné l’idée naissante que les deux jeunes entrepreneurs ont apportée au programme d’accélérateur de Y Combinator 2017.

Leur idée? Une startup de réalité virtuelle. Il s'avère que ni l'un ni l'autre de ces hommes n'en savait trop sur la réalité virtuelle et la construction du produit envisagé s'avérait plus difficile que prévu.

Mais Dubugras et Franceschi persistèrent: ils avaient remarqué que beaucoup de leurs contemporains luttaient pour crédit d'accès; C'est ainsi qu'est née l'idée de leur produit, Brex, une carte de crédit d'entreprise pour les startups. Depuis lors, le Brex a généré un financement en actions de d'une valeur de 1,1 milliard de dollars ainsi qu'un financement par emprunt de de 100 millions de dollars de la Barclays Investment Bank.

L’adéquation marché-produit est encore une chose difficile dans la petite enfance. Même si votre idée est solide, vous pouvez avoir l’impression que vous êtes dans l’obscurité et que vous essayez de déterminer le plus bas possible.

C’est là que les accélérateurs entrent en jeu: lorsque vous en faites partie, vous êtes entouré par d’autres startups. faire face aux mêmes défis; et ces similitudes peuvent vous aider à faire la lumière sur la situation. En fait, il n’est pas rare qu’un démarrage soit accéléré par un accélérateur. Et pour Dubugras et Franceschi, il y avait des startups prêtes à essayer de tester leur produit et, finalement, à devenir des clients.

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Attente: La racine de tout chagrin d'amour?

Cela ne veut pas dire que les accélérateurs sont un gage de succès. La Harvard Business School a constaté que 70 à 80% des startups financées par du capital-risque échouaient. Et bien que je ne veuille nommer aucun nom, mon impression est que certains accélérateurs fintech ont été mis en place plus dans le but de cocher la case des «efforts d'innovation» d'une institution financière.

Bien sûr, les programmes fournissent toujours des ressources et idées, mais les fondateurs de la fintech à un stade précoce se joignent dans l’espoir de nouer un partenariat ou de développer une preuve de concept. Malheureusement, le résultat final est plus souvent une conversation que une action réelle.

C’est pourquoi il est si important pour les accélérateurs d’être transparents autour des objectifs d’un programme. Il est tout aussi important que les fondateurs expliquent clairement les attentes de leur expérience. S'il s'agit d'un partenariat, toutes les parties doivent comprendre si l'objectif est possible.

Digs, l'une des premières cohortes de ma société, Fountain City Fintech, partenaire de NBKC Bank, accélère les économies des acomptes. La plate-forme offre également des avantages en matière d’éducation et d’utilisation. Comme toutes les entreprises en ruine, l'entreprise réalisait une somme incroyable avec des ressources limitées. Les fondateurs avaient quelques théories qu'ils souhaitaient tester via les réseaux sociaux, mais ils avaient besoin d'un coussin financier pour en savoir plus.

Digs s'est associé à nous à la Banque NBKC pour créer un programme de marketing commun avec des fonds provenant des deux côtés. . Digs a profité de l’augmentation du nombre d’utilisateurs et de la validation des théories marketing. Notre société a tiré profit de l'apprentissage impliqué en remplissant notre entonnoir pour l'avenir, en alignant les incitations et en approfondissant un partenariat existant.

Tout le monde connaissait les attentes de l'autre partie dans le programme, ce qui facilitait beaucoup l'allocation des ressources appropriées. et augmentez les chances de succès pour toutes les personnes concernées.

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Tirer le meilleur parti d'un programme d'accélérateur

partager vos attentes. Il existe un certain nombre de choses que les entrepreneurs devraient faire lorsqu'ils se lancent dans un programme d'accélération, et voici les meilleurs endroits pour commencer:

1. Fixer des objectifs et des résultats clés. Certains les qualifieront d'indicateurs de performance clés, mais les objectifs et les résultats clés aident essentiellement une entreprise à définir et à hiérarchiser ses objectifs de manière concrète et mesurable. Envisagez-le comme une carte définissant une direction claire pour les employés et aidant le leadership à marquer le progrès d'une équipe vers une destination fixe.

Google s'est appuyé sur les OKR pour se fixer des objectifs et suivre les progrès accomplis . Pour le groupe technologique, le processus ressemble à ceci: Définissez un objectif global avec trois à cinq mesures réalisables, assorties de délais précis, telles que l’amélioration de son score de promoteur net ou l’augmentation du trafic organique (qui sont tous deux liés à une valeur cible). 19659005] Alors que Google définit des objectifs annuels, trimestriels et à court terme pour tous les employés, un programme d'accélération n'a pas ce luxe. Au lieu de cela, définissez les valeurs OKR de votre démarrage au début du programme, puis programmez des enregistrements hebdomadaires pour marquer les progrès.

2. Développez une relation avec votre directeur général.
Les directeurs généraux des accélérateurs sont entraînés dans toutes sortes de directions au cours d’un programme. On peut facilement se sentir comme une scène de Moins cher à la douzaine. Les directeurs généraux doivent donner la priorité entre aider les retardataires et nourrir les leaders. Avoir une relation personnelle avec votre directeur général contribue dans une large mesure à accroître l'attention et les efforts consacrés à votre entreprise.

Considérez-le ainsi: seules 22% des petites entreprises ont des mentors à leurs débuts, selon une enquête de Kabbage. Les directeurs généraux peuvent jouer ce rôle pendant les programmes d'accélération. En établissant une relation, votre startup obtient les conseils professionnels que de nombreux propriétaires d'entreprises ne reçoivent pas lorsqu'ils en ont le plus besoin, ce qui améliore leurs chances de réussite.

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3. Établissez un objectif d'étirement. Un «objectif ambitieux» est ce qu'il semble: un objectif apparemment inaccessible. Mais la beauté de quelque chose d'aussi insaisissable se résume au temps limité d'un accélérateur, ce qui comprime la productivité, modifiant ainsi les perceptions de ce qui est possible. Vous travaillerez toujours avec des OKR plus pratiques, mais un objectif plus ambitieux peut aider à repousser les limites de l’équipe fondatrice.

En outre, l’établissement d’un objectif extensible peut inspirer et motiver les employés . Ce qui semble inaccessible a aussi un moyen d'attirer de grands talents. Bien que vous ne soyez peut-être pas sur le marché pour embaucher lors d'un accélérateur, ce moment viendra et les gens formidables apprécieront de faire partie d'un grand défi. Alors demandez-vous: «Que pouvons-nous faire pour atteindre nos objectifs annuels en six mois?» Ensuite, fixez un objectif en fonction de votre réponse.

4. Comprendre les motivations du programme. Certains accélérateurs recherchent une valeur d'équité, tandis que d'autres souhaitent apprendre des startups. Il y a aussi ceux qui sont motivés par des partenariats ou des produits qui peuvent être co-développés. Avec un afflux d’argent provenant de Disney, Barclays et Microsoft, les startups se rendent compte qu’elles doivent répondre aux attentes de .

Si tel est votre cas, connaissez les motivations de votre bailleur de fonds pour que l’investissement en vaille la peine son temps ou son équité. Après tout, 579 accélérateurs ont investi plus de 206 millions de dollars dans 11 305 startups selon le rapport Global Accelerator Report de 1945 . Les entreprises concernées voudront quelque chose en retour.

Les accélérateurs sont une ressource supplémentaire pour les startups. Il suffit de comprendre que, comme tout le reste dans les affaires, aucun programme n’est une panacée. Vous devez encore vous mettre au travail pour voir les résultats.