Thanksgiving : la réinitialisation annuelle, économique et émotionnelle de l’industrie du marketing

Thanksgiving approche à grands pas. Cette fête aux États-Unis trouve ses racines, à la fois documentées et mythifiées, dans la colonisation de la Nouvelle-Angleterre au début du XVIIe siècle. Alors que l’histoire familière implique les pèlerins et la tribu amérindienne Wampanoag partageant une fête des récoltes en 1621, l’histoire dans son ensemble est plus complexe.

Premières célébrations et traditions coloniales

Les documents historiques montrent que les services de Thanksgiving, jours réservés pour exprimer la gratitude pour des bénédictions telles qu’un passage sûr, une récolte abondante ou la délivrance d’un péril, étaient déjà pratiqués par les colons européens en Amérique du Nord. Par exemple, un service religieux a eu lieu dans ce qui est aujourd’hui la Virginie en 1619, suite à l’arrivée des colons anglais. Dans le Massachusetts, l’événement communément connu sous le nom de premier Thanksgiving s’est produit à l’automne 1621, lorsque les pèlerins de Plymouth et les membres du peuple Wampanoag ont partagé une fête de plusieurs jours après la première récolte réussie des pèlerins.

Les érudits notent que les pèlerins eux-mêmes n’ont peut-être pas considéré cela comme un événement formel. Action de grâces au sens où nous l’entendons aujourd’hui. La fête moderne est issue de multiples célébrations coloniales et régionales.

Thanksgiving : la fête nationale

L’idée d’une journée nationale d’action de grâce a progressivement pris forme. En 1789, le président George Washington a publié une proclamation désignant le 26 novembre comme jour d’action de grâce et de prière publique. Mais la fête n’a toujours pas été observée de manière uniforme dans tous les États.

Ce n’est que lorsque le président Abraham Lincoln, en 1863, au milieu des troubles de la guerre civile, a publié une proclamation réservant un jour national de Thanksgiving en novembre pour panser les blessures de la nation. La date de la fête est restée quelque peu variable jusqu’en 1941, lorsque le Congrès a adopté une loi fixant Thanksgiving au quatrième jeudi de novembre, date encore utilisée aujourd’hui.

Au fil du temps, la fête est passée d’observances religieuses et de fêtes locales des récoltes à une célébration laïque largement répandue dans une grande partie de la société américaine. Ce qui a commencé comme un repas pour marquer une générosité communautaire s’est étendu à des repas partagés avec la famille et les amis, des défilés, des matchs de football et d’autres spectacles publics.

La signification psychologique de Thanksgiving

Thanksgiving a un poids psychologique considérable pour les Américains, ce qui explique en partie son pouvoir en tant que rampe de lancement pour les dépenses et la planification commerciale de fin d’année.

Un moment de sens partagé

Psychologiquement, les vacances servent de marqueurs du rythme de l’année. Ils offrent une pause, un tournant, un temps de réflexion. Thanksgiving se démarque car c’est l’une des rares fêtes américaines fondées sur la gratitude, le rassemblement communautaire et une pause dans le train-train quotidien. Le fait de se réunir autour d’un repas, souvent en famille élargie, favorise des émotions positives, un sentiment d’appartenance et un sentiment de clôture rituelle.

Une transition vers la période des fêtes

Pour de nombreux consommateurs, Thanksgiving inaugure la mentalité des fêtes, un changement mental de la routine vers la célébration, les cadeaux, la convivialité et la réflexion. La journée fonctionne ainsi comme un signal psychologique. La vieille année touche à sa fin, les traditions sont respectées et la planification du prochain cycle commence. Ce changement encourage l’ouverture à dépenser, à acheter pour les autres, à se faire plaisir et à anticiper l’année à venir.

Planification stratégique pour les entreprises

Du point de vue de la planification d’entreprise, Thanksgiving constitue un point charnière : la fin d’une période fiscale ou saisonnière et le début de la suivante. Les entreprises planifient souvent les calendriers de promotions, d’inventaire, de chaîne d’approvisionnement, de personnel et de marketing en fonction de la vague de fin d’année qui commence avec le week-end de Thanksgiving. Ce n’est plus seulement un jour de remerciement, mais un moment de pivotement vers la stratégie de fin d’année : ce qui a fonctionné cette année, ce qui doit être stocké, quelles sont les humeurs des consommateurs et comment l’année à venir sera façonnée.

Thanksgiving en tant que géant du commerce de détail

Les dépenses de consommation au cours des cinq jours entre Thanksgiving et le Cyber ​​Monday en 2024 devraient atteindre près de 125 milliards de dollars.

CFPI

Ce qui a commencé comme une fête des vendanges est devenu un événement commercial majeur, l’un des moments les plus critiques du monde.calendrier détaillé aux États-Unis.

Le lancement économique de la période de magasinage des Fêtes

Dans le commerce de détail américain moderne, le Black Friday, le lendemain de Thanksgiving, est devenu connu comme le début de la saison des achats des Fêtes. Les détaillants intensifient leurs promotions, les consommateurs se préparent aux bonnes affaires et la période de quatre à six semaines jusqu’en décembre devient une fenêtre de revenus vitale.

Les ventes au détail ont augmenté de 5,3% sur un an pour atteindre 936,3 milliards de dollars pendant les vacances d’hiver. Ces chiffres illustrent comment les détaillants utilisent le week-end de Thanksgiving comme catalyseur.

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Pourquoi Thanksgiving est important pour les détaillants et les entreprises

Du point de vue de la planification commerciale, Thanksgiving et son week-end remplissent plusieurs fonctions vitales :

• Accélération des stocks et de la chaîne d’approvisionnement: Les détaillants doivent s’assurer que les articles promotionnels sont en stock et que la logistique est préparée pour des volumes élevés. Toute perturbation pendant cette période a amplifié les coûts.
• Coup d’envoi du calendrier marketing: Le week-end de Thanksgiving lance le mode vacances, lorsque les marques se tournent vers des campagnes à haute visibilité, des messages sur le thème des vacances et les attentes des consommateurs en matière de remises.
• Aperçu du comportement des consommateurs: Les premiers indicateurs de dépenses, de préférences en matière d’offres, de catégories de produits privilégiées et de canaux d’achat (en magasin ou en ligne) deviennent visibles, fournissant aux entreprises des données permettant d’affiner la planification de décembre et de l’année prochaine.
• Concentration des revenus: De nombreux détaillants enregistrent une part disproportionnée des bénéfices annuels au cours du dernier trimestre. Thanksgiving en est la porte d’entrée. Pour les petites entreprises, lancer des ventes après Thanksgiving peut atteindre ou défaire les objectifs de fin d’année.
• Élan psychologique: Pour les consommateurs, une fois la période des fêtes commencée, ils ont tendance à se sentir autorisés à dépenser en cadeaux, en gâteries ou en préparation pour l’année prochaine. Cet état d’esprit est précieux pour les détaillants.

Le modèle traditionnel évolue. Les achats en ligne connaissent une croissance constante, les offres de vacances commencent plus tôt et les conditions économiques influencent le comportement des consommateurs. Dans le même temps, les consommateurs se montrent prudents, des enquêtes montrant que les dépenses moyennes prévues pour la saison sont en baisse, en partie à cause de l’incertitude économique. Malgré les défis, la période de shopping après Thanksgiving reste critique et le week-end continue d’attirer un grand nombre d’acheteurs.

Pourquoi Thanksgiving est important cette année

Pour les entreprises, des grands détaillants aux petites et moyennes entreprises, le week-end de Thanksgiving n’est pas seulement une question de ventes immédiates ; il offre des repères et des fondations stratégiques pour toute l’année prochaine.

Prévisions et planification

Les données qui émergent de Thanksgiving et des jours qui ont immédiatement suivi fournissent des éléments importants pour la planification de l’année prochaine : quels produits ont été vendus, quelles promotions ont réussi, quels niveaux de stocks étaient optimaux et en quoi les comportements en ligne et en magasin différaient. Les entreprises profitent de cette période pour affiner leurs prévisions budgétaires, de personnel, de logistique et de marketing pour l’année civile suivante.

Réinitialisation du comportement des clients

Thanksgiving signale aux consommateurs la transition vers l’état d’esprit des fêtes, puis vers l’année suivante. De nombreuses marques profitent de ce moment pour lancer non seulement des campagnes axées sur les cadeaux, mais aussi des initiatives de fidélisation, des promotions d’abonnement ou des acquisitions de services l’année prochaine. Capter l’attention des consommateurs à ce tournant signifie se positionner à l’avance pour 2026.

Positionnement concurrentiel

Étant donné que de nombreux concurrents se renforcent pendant et immédiatement après Thanksgiving, les marques qui obtiennent de bons résultats sont bien placées pour prendre de l’élan pendant la période des fêtes et au-delà, lors des ventes du début de l’année prochaine, telles que les promotions de janvier ou les événements de liquidation. Les opportunités manquées pendant Thanksgiving signifient souvent une part perdue pour le reste de l’année.

Timing émotionnel et capital de marque

La résonance émotionnelle de la fête, centrée sur la gratitude, la convivialité et le renouveau, constitue un terrain fertile pour l’image de marque. Les entreprises qui s’associent au tissu émotionnel de Thanksgiving grâce à l’alignement des valeurs, aux messages centrés sur le client ou aux expériences authentiques peuvent renforcer la valeur de leur marque et la fidélité de leurs clients, ce qui s’avérera payant l’année prochaine.

Joyeux Thanksgiving !

Aux États-Unis, Thanksgiving est bien plus qu’une simple journée de dinde et de réunions de famille. Il occupe un espace psychologique et commercial unique. Il renforce les valeurs communes, marque le passage en mode vacances et sert de point d’ancrage stratégique aux entreprises qui planifient leur dernier trimestre et envisagent l’année prochaine. Son évolution – des premières récoltes coloniales à une fête nationale en passant par un événement commercial clé – reflète des changements plus larges dans la société et l’économie américaines.

Pour les entreprises qui préparent leurs budgets, leurs promotions et leur exécution pour l’année à venir, le week-end de Thanksgiving reste une rampe de lancement cruciale. En comprenant à la fois sa résonance culturelle et son impact commercial, les spécialistes du marketing et les chefs d’entreprise peuvent mieux tirer parti de ce moment pour générer des revenus immédiats et un avantage stratégique à long terme.

Maintenant, passe la farce !