Tenez-vous grand pour vos valeurs et votre marque de cannabis se démarquera

novembre
15 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par Les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

Le nouveau jeu de cannabis attire des joueurs de divers secteurs qui espèrent profiter de la dernière ruée vers l’écologie. Le paysage concurrentiel est rude, d'où la nécessité de créer une identité de marque qui se démarque sur un marché déjà saturé. Avoir un produit ou un service exceptionnel est primordial, mais il n’est pas toujours suffisant d’obtenir la reconnaissance que vous recherchez.

Vous trouverez ci-dessous quelques conseils à prendre en compte avant d’appuyer sur le bouton «Go».

1. Soyez authentique.

Les consommateurs recherchent des marques qui résistent à leur battage médiatique ou, encore mieux, ne comptez pas sur un battage médiatique pour faire passer leur message. L'industrie légale du cannabis a été victime de surévaluations et de sous-performances, laissant de nombreux consommateurs insatisfaits de leurs premières commandes de produits. 7ACRES acquiert rapidement sa réputation positive en devenant notamment l’un des rares producteurs autorisés à soutenir sa revendication de cannabis à incandescence qui lui est réellement livrable.

À l’ère de l’Internet, les consommateurs dominent le marché en révisant, redistribuant, diffusant – une bouche qui peut atteindre des millions de personnes, faisant de la cohérence, de l'intégrité et de l'authenticité des facteurs clés dans l'établissement de votre marque Faire des promesses aux consommateurs et ne pas respecter les délais impartis entraînera probablement un manque de ventes répétées. De même, ne soutenez pas une idée simplement parce qu’elle est à la mode; soutenez une cause parce qu'elle a une valeur intrinsèque pour vous, votre marque et la communauté que vous servez.

Les consommateurs attachent de l'importance à l'honnêteté et si vous construisez une marque en laquelle ils peuvent croire, vous gagnerez leur fidélité et leur soutien.

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2. Choisissez le long terme.

Jouer le jeu de l'authenticité, avoir un jeu final à long terme peut contribuer à la longévité de votre marque. L'industrie du cannabis nouvellement réglementée est encore un marché naissant et une stratégie commerciale de type «pompe à tout faire» vous laissera probablement brûlé.

Si vous visez des gains à long terme, vous pouvez renforcer votre marque en vous permettant de vous connecter à un public et instaurer la confiance au fil du temps. Cela vous permettra également d'adapter et de modifier les éléments de votre entreprise pour une meilleure synchronisation avec vos clients et créer quelque chose qui a du sens au-delà d'une vente rapide.

3. Définissez votre facteur X.

Qu'est-ce qu'un facteur X? Votre facteur X est ce qui vous rend différent. C’est la partie de votre histoire à laquelle vos clients s’associent et qui, par la suite, informe leur décision d’achat. Prenons Apple par exemple: son facteur X est son design. Ce ne sont pas nécessairement les meilleurs produits, ni les moins chers, mais ils sont magnifiques et vous vous sentirez comme chez vous quand vous irez dans leurs magasins. La concurrence sur un marché saturé va au-delà de votre image de marque, vous avez besoin de fournir une valeur ajoutée ou unique à des clients potentiels.

Vapium par exemple, est une société de vaporisation basée à Toronto. dont les produits primés et soucieux des coûts la distinguent de ses concurrents, son facteur X est son processus de fabrication; Contrairement à ses concurrents qui sous-traitent, Vapium a la capacité unique de superviser toute la production du début à la fin depuis son usine de fabrication en propriété exclusive en Chine. Cela garantit un produit de haute qualité, conforme aux normes médicales et à un prix abordable.

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4 . Identifiez vos concurrents et vos collaborateurs.

La ​​réglementation relative au cannabis en fait un paysage difficile à parcourir. C'est le moment idéal pour apprendre de vos concurrents tout en recherchant des entreprises avec lesquelles collaborer. Identifiez les marques qui correspondent à vos valeurs fondamentales et envisagez la promotion croisée et les partenariats stratégiques.

Cela peut être bénéfique en termes d'efforts de lobbying concernant les restrictions de marque et de marketing et le pouvoir d'achat permettant de réduire le coût des matériaux. C'est également une excellente occasion de faire appel à des services auxiliaires du cannabis tels que l'immobilier ou la santé et le bien-être, en ouvrant votre marque à de nouveaux marchés et à une nouvelle clientèle.

Plus tôt cette année, le producteur agréé DOJA s'est associé à Cannabis Amnesty . , une organisation à but non lucratif dédiée à la suppression du casier judiciaire de personnes accusées de possession de cannabis. Le ministère de la Justice a créé une ligne de streetwear appelée PARDON pour attirer l’attention sur la cause tout en restant fidèle à leur identité de marque de loisirs.

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5. Connaissez votre marché

Le marché du cannabis peut être divisé en deux volets: médical et récréatif. Commencez par identifier le marché que vous souhaitez cibler, puis précisez-vous.

Le cannabis séduit un large éventail de personnes, même au sein des deux grandes classifications. Certains patients en médecine peuvent être des consommateurs de longue date, d'autres peuvent être curieux après la légalisation. Le type de message nécessaire pour parler à chaque public diffère considérablement en fonction des connaissances préalables de l'utilisateur, de son expérience et des effets souhaités de l'utilisation du produit. Identifier un message de niche, comment transmettre ce message et quels canaux diffuser pour diffuser ce message vous aideront à atteindre votre public et à créer une interaction significative.

Ceci s'applique également au côté des loisirs.

BRNT une marque d'accessoires de cannabis basée à Albert vise à la fois les consommateurs nouveaux et expérimentés avec des pièces magnifiquement construites qui peuvent être affichées fièrement au lieu d'être cachées. En identifiant un marché qui s'éloigne de la stigmatisation, BRNT s'inscrit dans un mouvement plus vaste visant à élever la consommation de cannabis et les consommateurs.

Note de la rédaction: Vapium et BRNT sont des clients de RNMKR PR.