Tenez cette porte! 7 règles pour un pas d'ascenseur.

Août
26 2019

4 min de lecture

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J'avais l'habitude de détester l'expression "pitch pitch". Cela m'a rendu fou. Mais maintenant que tout le monde l’utilise dans le monde entier, j’abandonne officiellement et je vais y aller.

La métaphore est née de l’hypothèse selon laquelle vous êtes littéralement dans un ascenseur avec une minute ou moins pour dire qui vous êtes. et ce que tu fais. Que dirais-tu? Je tiens à ce que vous gardiez à l'esprit qu'il ne s'agit pas d'un ; c'est une manière créative et succincte de générer de l'intérêt pour l'auditeur.

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Dans cet esprit, voici mes sept règles pour créer un pas d'ascenseur engageant:

1. Ne faites pas votre pitch dans un ascenseur réel.

Un pitch non sollicité dans un ascenseur est essentiellement un appel à froid en face à face. J'ai été victime. Ne pas être un auteur. À moins que quelqu'un ne vous demande ce que vous faites, dites-leur simplement "bonne journée". Le pas d'ascenseur est destiné à être sorti de l'ascenseur et dans le bon environnement.

2. Faites le serré.

Il doit être court. Ceci est un argument rapide, pas une lecture de Guerre et Paix. Votre argumentaire devrait être davantage une œuvre d'art qu'un projet scientifique. Cela doit être succinct et expressif, quelque chose que vous pratiquez avec soin et que vous présentez de manière cohérente et professionnelle. Vous devez également être naturel. Vous voulez répéter, mais pas le son répété, et éviter de sonner mis en scène et mis en conserve.

3. K.I.S.S.

Restez simple. N'essayez pas d'expliquer tout ce que vous faites dans un court laps de temps. Ce sera soit trop d'informations (enfreindre la règle numéro deux), soit trop vague pour avoir une quelconque valeur. En gardant votre ton d'ascenseur simple, vous avez plus de chance d'attirer l'attention de l'auditeur, de le faire participer avec votre créativité et de créer un intérêt pour votre produit ou service.

4. N'utilisez pas de jargon.

Si, à un moment donné, quelqu'un doit dire: "Qu'est-ce que cela signifie?", Vous l'avez officiellement perdu. Appuyez sur le bouton pour le prochain étage et sortez maintenant. (Je sais, vous n’êtes pas vraiment dans un ascenseur, mais vous les avez vraiment perdus.)

5. Partagez votre USP.

Un USP est votre proposition de vente unique. Un exemple de la façon de créer un USP pithy est de modifier un énoncé fade, tel que "Je suis un coach et un consultant" en quelque chose du type "J'aide les gens à travailler moins, à gagner plus et à créer des références à vie". C’est court, puissant et instructif, c’est-à-dire la combinaison parfaite pour une partie d’un pas d’ascenseur efficace.

6. Envisagez de commencer avec exactement comment votre auditeur bénéficiera .

Mon ami expert en communication Andy Bounds appelle cela "les afters". Cela pourrait être aussi simple que «J'aide les gens à augmenter leurs ventes de 33%, à améliorer leur taux de clôture à 80% ou à doubler le nombre de nouveaux clients qu’ils embauchent par mois». En d’autres termes, concentrez-vous. sur l'effet "après" du produit ou du service que vous fournissez.

(lien apparent): 'Entrepreneuer' Elevator Pitch – Watch

Un autre bon ami, Sam Horn, auteur de Un jour, ce n’est pas un jour de la semaine écrit à propos du "test des sourcils". les sourcils de l'auditeur se lèvent, vous les avez! Vous avez laissé l'auditeur en vouloir plus, et c'est précisément ce que vous voulez accomplir. D'autre part, si les sourcils de l'auditeur se plissent, vous les avez confondus. Trouvez un nouveau pas.

Gardez ces sept règles à l'esprit lorsque vous créez un pas d'ascenseur. vous démarquer de la foule. Il est maintenant temps d'appuyer sur "Open Door".