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mars 25, 2019

Tendances du marketing B2B en 2019



Le printemps arrive et 2019 bat son plein. Il est temps de définir comment vous allez aborder les tendances du marketing B2B de cette année dans le cadre de votre propre stratégie. Si certaines tendances peuvent être un maintien de l’année précédente ou jouer un rôle plus important, il existe également de nouvelles tendances en marketing B2B qui requièrent votre attention pour attirer et maintenir votre clientèle .

Voici Ce que j'ai observé lors de mes propres interactions avec nos clients B2B au cours des six derniers mois et de mes recherches en cours sur l'environnement marketing global:

Les tendances du marketing B2B qui se poursuivent

Il est important de connaître les tendances qui continuent à avoir un impact sur le marketing B2B alors qu’ils faisaient partie de l’environnement depuis si longtemps:

  • SEM / SEO: Le marketing par moteur de recherche et l’optimisation du moteur de recherche seront toujours une tendance critique du marketing B2B, car les entreprises mènent des comprendre leur propre environnement et rechercher d'autres entreprises susceptibles de les aider à atteindre leurs objectifs stratégiques. Bien que vous ayez peut-être concentré vos efforts sur les balises de titre et les en-têtes – et ceux-ci continueront d'être importants -, vous devrez également rechercher d'autres tactiques pour générer du trafic de recherche sur d'autres canaux et par le biais de stratégies de contenu supplémentaires. Cela s'explique par le fait que les algorithmes de recherche vont encore changer cette année, vous devez donc vous tenir au courant de l'impact de ces modifications sur votre tactique SEM / SEO.
  • Communications de marketing intégrées (IMC): Il s'agit d'un processus traditionnel. concept de marketing qui existe depuis des décennies, mais il gagne du terrain en 2019 et au-delà, car les entreprises réalisent qu'elles peuvent appliquer les avantages d'IMC à l'environnement numérique en s'adressant aux entreprises par le biais de canaux. L'objectif général d'IMC est de contribuer à la création d'une image de marque unifiée et cohérente quel que soit l'endroit où vous vous adressez à votre public.

Les tendances marketing B2B se développent

Voici ce qui a été dit dans le monde monde de marketing B2B mais il deviendra encore un domaine clé pour obtenir des résultats:

  • Marketing de contenu: Les clients professionnels recherchent des informations aussi utiles que les consommateurs, voire plus, surtout s'ils cherchent investir dans de l'équipement ou une plate-forme logicielle. Ou bien, ils pourraient être désespérés pour relever un défi commercial clé qui affecte leur rentabilité. C’est à ce moment-là que vous pouvez leur proposer un contenu spécifique à une niche qui répond à ces besoins plutôt que de se concentrer sur la vente à vos prospects. Et, comme toujours, rappelez-vous que votre contenu marketing doit être aussi pertinent et utile que possible
  • Reciblage: La capacité de localiser la destination de vos visiteurs sur d'autres sites deviendra plus critique alors que vous vous battez pour que votre public cible reste impliqué avec ce que vous avez à offrir. plus d'efforts seront déployés pour comprendre leur comportement à mesure qu'ils se déplaceront vers d'autres sites afin que vous puissiez créer des publicités qui parlent directement à leurs intérêts et à leur historique de navigation.
  • Les médias sociaux et le marketing vidéo: Certains réseaux sociaux Les canaux médiatiques se développent dans l'arène B2B, notamment Instagram où les entreprises recherchent d'autres entreprises sur ce canal pour voir leur marque en action, y compris des vidéos et du contenu visuel . Bien que LinkedIn continue de montrer la voie en matière d'interaction entre les réseaux sociaux et les réseaux sociaux d'autres chaînes comme YouTube commencent à gagner en popularité dans l'environnement B2B pour la possibilité de partager des informations de manière beaucoup plus digeste et attrayante. façon. Ce sont des chaînes comme LinkedIn qui envisagent de proposer des fonctionnalités similaires.
  • Le marketing axé sur les données: Les données deviendront de plus en plus importantes dans le monde du B2B, à l'instar des consommateurs, car les entreprises voudront également des solutions personnalisées. expériences avec des marques. Et, avec l'utilisation continue des médias sociaux et du marketing de contenu, il faudra analyser plus de métriques afin de comprendre ce qui résonne avec ces entreprises, lorsqu'elles s'engagent dans le contenu et les concurrents. fait pour gagner vos clients.
  • Marketing basé sur un compte (ABM): Même s'il est déjà utilisé, le guichet automatique continuera de croître en raison du nombre d'intervenants et de la complexité des transactions et des investissements dans l'environnement des entreprises. Plutôt que d’adopter une approche entrante pour la génération de leads le guichet automatique offre un moyen de cibler des types de clients spécifiques et de renforcer ces relations grâce à une livraison à valeur ajoutée et d’atteindre des objectifs de retour sur la durée.

Nouvelles tendances en marketing B2B à l'horizon

Bien que vous ayez entendu parler de ces tendances, c'est l'année où elles vont faire partie de l'environnement B2B, même si elles font partie du B2C . marketing depuis quelques années:

  • IA et apprentissage automatique: Maintenant que les entreprises voient comment cette technologie peut fonctionner avec un public de consommateurs, il est de plus en plus reconnu que ces outils pourraient contribuer au marketing B2B dans manière similaire. Par exemple, de plus en plus d'analyses intègrent l'intelligence artificielle pour comprendre l'audience et les résultats des efforts de marketing B2B. De plus, de plus en plus d'applications de bot B2B apparaissent, telles que les chatbots pour sites Web et les canaux de médias sociaux, ainsi que les méta-robots pour l'interaction et l'analyse client afin de répondre à la tendance susmentionnée au marketing fondé sur les données.
  • Internet of Things (IoT): Maintenant que les entreprises commencent à adopter davantage d'appareils IoT et voient les avantages d'une telle connectivité pour leurs propres opérations, elles sont plus disposées à recevoir des messages marketing via ces appareils. Cela signifie davantage de marketing de contenu et d'engagement via des périphériques tels que des assistants virtuels, y compris des annonces, des promotions, des informations pertinentes et un accès à un contenu supplémentaire qui les aide à déployer et à utiliser des périphériques IdO dans leurs entreprises.
  • Protection des données: Les entreprises affichent de plus en plus centré sur leur désir de protéger leurs informations personnelles, ce qui signifie que les marques devront trouver davantage de moyens de protéger les données qu'elles collectent sur leurs clients. Cela signifie qu’il faut accorder plus d’attention à la technologie qui sécurise ces données sensibles et à la manière dont les politiques de confidentialité sont écrites et partagées avec les clients.

Un paysage en perpétuel changement

Bien qu’elle ne soit pas aussi volatile que le paysage de la consommation, le marketing B2B l’environnement continue de changer, à mesure que les entreprises exigent de plus en plus de leurs propres opérations pour satisfaire leurs publics.

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