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juillet 13, 2020

Statistiques d'automatisation du marketing pour 20207 minutes de lecture


La montée de l'automatisation du marketing est inévitable. Avec l'augmentation du nombre d'entreprises (et de consommateurs) vers le numérique, les spécialistes du marketing se tournent vers des campagnes de marketing en ligne plus efficaces et mesurables. Les processus manuels doivent être éliminés et les tâches répétitives doivent être traitées afin que les spécialistes du marketing puissent se concentrer sur des choses plus importantes, en particulier la croissance de leurs activités.

L'automatisation du marketing est «très importante» pour le succès global des campagnes de marketing en ligne, selon 91% de ceux qui utilisent cette technologie. Ce nombre n'est pas surprenant car la mise en œuvre de l'automatisation du marketing pourrait entraîner une augmentation moyenne de 451% des prospects qualifiés . Il est si essentiel au succès du marketing en ligne que 9 spécialistes du marketing sur 10 utilisent plus d'une forme de logiciel d'automatisation du marketing.

En fin de compte, le taux d'adoption de l'automatisation du marketing est élevé car il remplit bien sa fonction.

Un bref résumé de l'automatisation du marketing

Lorsque nous parlons d'automatisation du marketing, nous faisons référence à l'utilisation de logiciels ou du Web basés sur des services pour implémenter, gérer et automatiser des tâches marketing répétitives et des processus manuels sur plusieurs canaux, tous conçus pour générer des prospects plus qualifiés, augmenter les revenus et renforcer les relations avec les clients.

Pour gagner à l'automatisation du marketing, vous devez suivre les meilleures pratiques comme la création de workflows d'automatisation du marketing la notation des pistes, la configuration de campagnes utilisant le parcours client et plus encore. Il est également utile que vous compreniez les bases et ayez une idée claire de ce que cela signifie pour votre entreprise.

Alors, approfondissons votre appréciation de l'automatisation du marketing avec ces faits et statistiques convaincants qui montrent comment elle aide les entreprises à se développer.

Principaux avantages de l'automatisation du marketing

  • L'automatisation du marketing entraîne une augmentation de 14,5% de la productivité des ventes et un 12,2 % de réduction des frais généraux de commercialisation. ( Invespcro )
  • 4 utilisateurs sur 5 ont augmenté leurs prospects en utilisant un logiciel d'automatisation du marketing et 77% ont enregistré une augmentation des conversions. ( Invespcro )
  • Les entreprises qui mettent en œuvre l'automatisation du marketing connaissent une augmentation moyenne de 451% des prospects qualifiés. ( Annuitas Group )
  • L'utilisation du plomb par le biais de l'automatisation du marketing a vu 15 à 20% des acheteurs potentiels qui n'étaient pas prêts à acheter convertis en ventes. ( Protocol80 )
  • 76% des entreprises qui mettent en œuvre l'automatisation du marketing génèrent un retour sur investissement au cours de la première année. ( Marketo )
  • 74% des répondants ont déclaré que la capacité de la technologie à leur faire gagner du temps était son principal avantage. ( Invespcro )
  • 94% des professionnels du marketing affirment que la personnalisation du contenu entraînée par l'automatisation du marketing s'améliore. ( Ascend2 )
  • Nucleus a constaté que l'automatisation du marketing améliorait la productivité des entreprises de 20% en moyenne. ( Nucleus )

Adoption de l'automatisation du marketing

  • 91% des utilisateurs de l'automatisation du marketing conviennent qu'il est «très important» pour le succès global de leurs activités de marketing en ligne ( Invespcro )
  • 63% des responsables du marketing prévoient d'augmenter leur budget d'automatisation du marketing cette année ( Invespcro )
  • 27% des entreprises affirment se considérer comme «nouvelles» dans l'automatisation du marketing ( Invespcro )
  • 86% des spécialistes du marketing considèrent que la «facilité d'utilisation» est le facteur le plus important lors de l'évaluation des outils d'automatisation ( Invespcro )
  • L'industrie américaine des logiciels d'automatisation du marketing représente un marché de 6,1 milliards de dollars en 2019, en croissance de 20% + par an ( SharpSpring «Investor Presentation Jan 2019» )
  • 75% des spécialistes du marketing affirment utiliser actuellement au moins un type d'outils d'automatisation du marketing. ( SocialMediatoday )
  • 67% des responsables marketing utilisent actuellement une plateforme d'automatisation marketing ( Salesforce )
  • Avec 48% des marketeurs utilisant l'automatisation marketing, c'est l'un des 4 méthodes les plus populaires pour créer des expériences client personnalisées. ( House of Marketing «Enquête marketing annuelle 2019» )
  • Les spécialistes du marketing limitent leurs efforts de personnalisation aux tests A / B (50%), à la cartographie du parcours client (49%), au marketing l'automatisation (48%) et le marketing axé sur les données (47%). Les technologies hyper personnalisées telles que l'IA (8%) et l'analyse prédictive (12%) restent presque intactes. ( House of Marketing "Enquête marketing annuelle 2019" )
  • Les dépenses pour les outils d'automatisation du marketing devraient atteindre 25,1 milliards de dollars par an d'ici 2023 ( Forrester )
  • L'automatisation du marketing est " très important »pour la performance globale du marketing, selon 94% des meilleurs marketeurs de leur catégorie participant à une récente enquête Ascend2. ( Ascend2 )
  • Neuf spécialistes du marketing sur dix utilisent régulièrement plus d'une forme de logiciel d'automatisation du marketing. ( Ledgeview Partners )
  • Plus de 480 000 sites Web utilisent actuellement la technologie d'automatisation du marketing. ( Bold Digital )

Principaux objectifs d'utilisation de l'automatisation du marketing

  • 92% des utilisateurs ont déclaré que leur objectif principal était d'améliorer leur pipeline de prospects qualifiés, suivi de près par la fidélisation de la clientèle (81%) et la processus de consolidation du plomb (66%). ( Invespcro )
  • 64% des professionnels du marketing conviennent que la création d'une stratégie réussie est une priorité absolue pour optimiser l'automatisation du marketing, suivie de 50% pour améliorer l'expérience utilisateur, 38 % pour la livraison de contenu personnalisé, 36% pour l'intégration de tous les systèmes marketing, 36% pour la rationalisation des processus marketing. ( Ascend2 )
  • 58% des leaders de l'industrie utilisant l'automatisation du marketing affirment que le taux de conversion et les revenus générés sont les mesures les plus utiles à mesurer. ( Invespcro )
  • Selon les spécialistes du marketing, l'objectif stratégique le plus important de l'automatisation du marketing est de: 61% pour augmenter la génération de leads, 67% de lead nurturing, 47% de chiffre d'affaires, 36% d'amélioration de l'engagement client, 28 % de productivité marketing, 28% d'amélioration de la mesurabilité des campagnes, 22% d'amélioration du ciblage des campagnes. ( Invespcro )
  • Les workflows d'automatisation personnalisés offrent le meilleur de tout type de workflow d'automatisation marketing. ( Omnicanal )

Défis clés de l'automatisation du marketing

  • La fourniture de contenu personnalisé est l'obstacle le plus difficile au succès de l'automatisation du marketing pour 44% des professionnels du marketing, suivi par 43% intégrant tous les systèmes de marketing, 41% pour la création d'une stratégie réussie et 41% pour la réalisation de l'unification des données. ( Ascend2 )
  • L'intégration des données, le manque de technologie et le manque de compétences ou d'expérience sont actuellement perçus comme les plus grands obstacles au succès de l'automatisation du marketing. ( Adestra )
  • Une enquête auprès de 243 utilisateurs d'automatisation marketing a montré que le principal défi dans la sélection entre les différents fournisseurs d'automatisation marketing est de connaître les différences de fonctionnalité. ( VentureBeat )
  • 16% des spécialistes du marketing pensent que la création d'automatisations de qualité est leur défi numéro 1 ( Automizy ) https://funneloverload.com/marketing-automation-statistics /
  • 20% des agences ont du mal à trouver le bon outil d'automatisation marketing ( Automizy
  • 55,6% des entreprises qui n'utilisent pas l'automatisation citent un manque d'expertise comme raison ( Liana Technologies )
  • Le coût du logiciel est l'une des plus grandes objections à l'automatisation du marketing. L'une des plus grandes objections à l'utilisation de l'automatisation du marketing était la disponibilité d'alternatives moins chères ( Kinetic Digital Marketing

Prêt à automatiser?

L'avenir du marketing numérique nous mène à l'automatisation. Les gens étant de plus en plus attachés à leurs smartphones et ordinateurs, il est important pour les entreprises d'être là où se trouvent leurs clients … le monde numérique. utile pour aider les entreprises à atteindre leurs objectifs de vente et de marketing, l'automatisation du marketing peut faciliter la vie numérique de chaque responsable marketing.

Quelles tâches marketing automatisez-vous pour améliorer l'efficacité? Faites-le nous savoir dans les commentaires!

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