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juillet 12, 2018

Startups! Voici ce que vous devez savoir avant de prendre l'Asie



Une fois que votre démarrage a démarré sur votre marché local, l'expansion géographique est une prochaine étape naturelle. L'Asie est susceptible d'être sur votre liste de cible étant donné son marché de consommation prometteur qui comprend une classe moyenne en plein essor avec un pouvoir d'achat élevé, ainsi que l'augmentation de la connectivité mobile et Internet.

J'ai vu des startups suivre cette voie, mais les risques qui émergent en Asie peuvent s'avérer être un facteur de rupture s'ils ne sont pas gérés dès le départ.

Risque culturel

L'Asie comprend plus de quatre milliards personnes. C'est une région diverse avec plusieurs langues et diverses préférences. Un exemple en est la préférence variée pour l'utilisation des espèces dans différents pays de la région.

En dépit du fait que les Chinois soient en avance sur la courbe des paiements sans numéraire, les espèces sont toujours très appréciées sur la plupart des marchés asiatiques. Rien qu'en Asie du Sud-Est, de nombreuses personnes n'ont pas de compte bancaire. Donc, si vous créez une application sans option de paiement en espèces, vous perdez.

L'une des raisons pour lesquelles Grab, une application de ride-ride, a acquis une part importante du marché en Asie du Sud-Est est qu'ils ont accepté les paiements en espèces dès le début, alors qu'Uber (alors qu'il fonctionnait encore dans la région) paiement par carte accepté.

Le simple niveau de congestion dans certaines villes asiatiques signifie également qu'une voiture n'est peut-être pas le moyen le plus efficace d'aller du point A au point B. Plus tôt vous apprenez la manière locale de faire les choses et de l'adapter à votre démarrage, meilleures sont vos chances de réussite, comme dans le cas des applications d'équitation telles que Go-Jek et GrabBike.

Ces entreprises ont adapté l'utilisation des motocyclettes pour les services équestres dans des villes comme Jakarta, en tirant parti de la norme sociale établie d'utilisation des vélos et du fait qu'elles sont simplement plus efficaces dans ces environnements.

La Silicon Valley offre Uber et Airbnb, mais l'Asie a ses propres licornes à Go-Jek, Grab et Tujia. La différence? La plupart des fondateurs de startups locales ont vécu dans les villes asiatiques où ils travaillent et ont une meilleure compréhension des nuances et des préférences locales. Cela les aide à créer des applications qui fonctionnent sur le terrain.

Le fondateur de Tujia, par exemple, a reconnu pourquoi le modèle d'Airbnb ne fonctionnera pas sur le marché chinois: les propriétaires chinois n'ont tout simplement pas une culture d'étrangers louant une chambre d'amis (contrairement à l'Occident). sont communs) et l'espace de logement serré signifie qu'il est rare pour les propriétaires d'avoir même une pièce de rechange.

Par conséquent, Tujia a adopté une approche différente. Au lieu de cibler les propriétaires, ils aident les promoteurs immobiliers, les agents et les propriétaires à gérer leurs propriétés, ce qui inclut les services de nettoyage et de blanchisserie.

Une concurrence accrue vient des titulaires. L'industrie du taxi ou les fournisseurs de télécommunications embauchent généralement une grande partie de la communauté et leur grande participation dans les marchés locaux leur donne une voix plus forte. Les relations avec ces titulaires pourraient faire ou défaire un démarrage naissant.

Par exemple, Uber a été interdit en Corée du Sud après avoir lutté avec les autorités et les chauffeurs de taxi locaux. S'il avait reconnu ce risque et pris des mesures pour l'atténuer, il aurait pu en faire une opportunité comme l'a fait Callbus.

Callbus, une application locale qui est arrivée après Uber, a négocié avec le syndicat des taxis et le gouvernement pour obtenir une situation gagnant-gagnant. Ils ont compromis sur les heures d'exploitation et ont accepté d'utiliser les conducteurs et les voitures des compagnies de taxi.

Risque politique

Les nouvelles technologies vont et viennent, mais la réglementation gouvernementale est là pour rester. Les gouvernements se méfient de la façon dont les acteurs étrangers peuvent utiliser les technologies pour influencer les résultats. Cette question a déclenché une discussion sur les fausses nouvelles lois.

La Malaisie a déjà adopté un projet de loi sur de fausses nouvelles environ une semaine avant l'annonce de la dissolution du parlement et de la date des élections, alors que l'agence se concentrera également sur de fausses nouvelles car le pays organise des élections locales cette année. L'adoption de telles lois peut exiger que les startups qui produisent du contenu ou activent du contenu auto-généré créent des règles et surveillent le contenu de plus près.

Les violations de données de grande envergure ont également incité les gouvernements à se méfier de la façon dont les données sont traitées par les plates-formes technologiques. Ces problèmes ont incité les gouvernements à adopter des lois sur la protection des données. Certains envisagent d'introduire des mesures drastiques, comme au Vietnam, où sa loi sur la cybersécurité exige que les données des utilisateurs vietnamiens soient stockées dans le pays.

Les startups technologiques doivent reconnaître l'importance de gagner l'adhésion du gouvernement et de trouver un moyen de renforcer la confiance alors que l'industrie technologique fait face à un examen plus minutieux

Echouer à planifier, planifier d'échouer

ne sont pas une excuse pour ne pas prendre de temps pour l'évaluation des risques et la stratégie. Si vous êtes dans le long terme, la reconnaissance précoce des risques et la priorisation peuvent être ce qu'il faut pour réaliser votre vision.

Il est facile de se laisser entraîner dans les opérations de votre entreprise et de finir par fonctionner dans un silo. Pour éviter cela, en tant que propriétaire d'entreprise en démarrage, vous devez faire un effort conscient pour impliquer continuellement les parties prenantes et faire face aux risques qui peuvent affecter votre entreprise.

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