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Son activité universitaire a gagné 70 000 $ par mois, 1,9 million de dollars l’année dernière
Cette séance de questions-réponses Side Hustle Spotlight présente Kyle Morrand, fondateur et PDG de 302 Interactif, une entreprise proposant « une solution tout-en-un » pour les applications mobiles de réalité augmentée, le développement de jeux, la réalité virtuelle et les expériences immersives. En plus de ses offres de jeux, 302 Interactive développe des expériences pour des projets comprenant des dispositifs technologiques d’assistance pour les malvoyants, des simulateurs de formation pour les Marines américains, des salles d’évasion VR et bien plus encore.
Crédit d’image : avec l’aimable autorisation de 302 Interactive. Kyle Morrand.
Quel était votre travail quotidien (ou autres sources de revenus) lorsque vous avez commencé votre activité secondaire ?
Lorsque 302 a commencé à se développer en tant que bousculade secondairej’étais encore étudiant à l’Université de Floride centrale et je travaillais comme développeur de logiciels pour des entrepreneurs gouvernementaux ici à Orlando, en Floride.
Mon premier emploi en dehors de l’université était de travailler chez QinetiQ sur des projets dans le cadre de leur programme interne de recherche et développement. Nous expérimentions l’utilisation du virtuel et réalité augmentée matériel pour la Marine. Après avoir travaillé là-bas, j’ai commencé un poste chez un autre entrepreneur gouvernemental, travaillant sur des solutions de conception pédagogique pour divers programmes de maintenance et de formation des opérateurs.
Même si le sujet de ces emplois ne m’intéressait pas personnellement, j’ai beaucoup appris sur la manière de mener des expériences de R&D et de les appliquer correctement au monde réel. De plus, la stabilité que ces emplois m’offraient alors que nous étions en train de façonner ce qui allait devenir 302 Interactive était vraiment importante pour me donner une vie saine. créatif un espace libre quand je rentrais à la maison et travaillais la nuit et le week-end sur des projets contractuels dans le cadre de la 302 LLC.
Quand avez-vous commencé votre activité parallèle et où en avez-vous trouvé l’inspiration ?
J’ai commencé le studio alors que j’étais encore à l’université en tant que projet parallèle travailler pendant mes cours. En grandissant, j’ai toujours aimé jouer à des jeux vidéo, et lorsque j’ai emménagé dans mon appartement universitaire, l’appartement 302, j’avais deux colocataires qui partageaient cet amour, et nous avons passé tous les trois une quantité ridicule de temps et d’argent à acheter des jeux rétro que nous je collectionnerais et jouerais constamment.
Au départ, j’ai été influencé par le fait de regarder Jeu indépendant : Le film, un film sur « les épreuves et tribulations de la créativité ». Cela m’a ouvert les yeux de voir que des créatifs aussi talentueux et dotés de compétences très précieuses vivaient essentiellement comme des artistes affamés pour construire leurs projets passionnés.
En 2013, j’ai commencé à réfléchir à la manière de créer une entreprise qui pourrait permettre aux créateurs numériques d’appliquer leur créativité sans sacrifier des conditions de vie et de travail saines. Après quelques itérations, j’ai décidé de créer un studio de jeux qui pourrait contribuer à responsabiliser d’autres studios de jeux grâce à la collaboration et au partage de ressources. Cette idée a depuis évolué pour devenir l’entreprise que nous sommes aujourd’hui, mais l’intention fondamentale de stabilité créative est au cœur de notre démarche. valeurs et la culture dans toute l’entreprise.
Quelles ont été les premières mesures que vous avez prises pour faire décoller votre activité ?
Quand j’ai eu l’idée de commencer 302, j’étais étudiant en génie informatique à l’UCF. J’ai commencé par me renseigner sur le développement de jeux grâce à des livres à la bibliothèque et j’ai rapidement décidé que je devais me lancer à fond et apprendre l’art de la conception de jeux en passant au programme de conception de jeux de l’UCF. Ce fut la première grande étape qui m’a mis en contact avec de nombreuses personnes avec qui je travaille encore aujourd’hui.
Peu de temps après, j’ai acheté mon premier kit de développement de réalité virtuelle, ce qui a lancé mon parcours pour devenir technologue. J’ai commencé à bricoler différentes idées pour VR et je présentais mes projets lors de rencontres de développeurs locaux, c’est ainsi que j’ai attiré nos premiers projets contractuels. Cette idée d’expérimenter de nouvelles technologies, de mettre en valeur les capacités, puis d’attirer des personnes qui avaient besoin d’aide pour faire de même de manière organique est devenue la stratégie marketing de base de notre entreprise pendant les cinq premières années de croissance. Nous n’avons utilisé aucune publicité et très peu de médias sociaux, nous appuyant plutôt sur le réseautage lors d’événements et le bouche-à-oreille pour les projets.
L’autre facteur qui a été important pour démarrer ces premières années a été d’investir dans une culture d’équipe créative. Nous avons passé beaucoup de temps ensemble en équipe. Des séances de conception dans mon appartement aux game jams locales et même aux voyages en Californie pour la Game Developers Conference, une grande partie de notre temps au début était consacrée à simplement profiter du processus de collaboration. Cela a porté ses fruits lorsque nous avons commencé à embaucher nos premiers employés, car les membres de l’équipe qui rejoignaient étaient toujours les plus attirés par notre culture, et les nouveaux membres se lançaient facilement dans des projets avec énergie positive.
Quels ont été les plus grands défis que vous avez rencontrés lors de la création de votre activité parallèle, et comment les avez-vous surmontés ?
Les deux défis auxquels nous avons souvent été confrontés étaient de trouver constamment du travail contractuel tout en essayant de construire nos propres projets créatifs.
Au départ, nous étions un atelier de développement local, travaillant principalement avec des startups et des petites entreprises de notre communauté qui avaient besoin de soutien sur des projets de R&D. Il s’agissait d’un moyen très difficile de maintenir le flux de revenus, car ces projets étaient de niche et éloignés les uns des autres. Pour résoudre ce problème, nous avons commencé à concentrer nos efforts de marketing pour construire une marque et des relations à l’échelle nationale en participant à des événements tels que l’Augmented World Expo, la Game Developers Conference et bien d’autres. Réaliser cet investissement année après année a contribué à bâtir une solide communauté de partenaires clients et fournisseurs, ce qui nous a finalement donné un flux constant d’accès aux nouveaux projets.
De l’autre côté de l’entreprise, nous avons eu du mal à équilibrer nos ambitions visant à créer une source de revenus stable grâce au travail sous contrat tout en poursuivant nos propres projets créatifs, comme créer notre propre jeu ou créer des produits XR que nous pourrions commercialiser. Au cours des premières années, nous avons eu du mal à essayer d’accomplir les deux simultanément, et ce n’est que récemment que nous avons pu répartir plus régulièrement le temps et les ressources de notre équipe pour gérer efficacement les projets de nos clients tout en concevant et en construisant en interne de nouveaux projets. nos propres projets créatifs.
Il s’agit encore d’un domaine de croissance pour nous, mais nous avons devant nous de nouvelles opportunités qui, selon nous, contribueront à rendre nos ambitions créatives plus fructueuses.
Combien de temps vous a-t-il fallu pour obtenir des revenus mensuels constants ? Combien l’activité secondaire a-t-elle gagné ?
Au cours des trois premières années depuis la création de 302 en tant que studio de jeux, nous avons réalisé très peu de revenus. La majeure partie de notre activité à cette époque consistait en des projets de classe, puis en faisant notre promotion lors d’événements de réseautage locaux et construire des relations dans toute notre communauté.
Au cours de notre quatrième année (2017), j’ai commencé à travailler sous contrat, en créant de petits projets pour des entreprises locales qui souhaitaient utiliser la conception de jeux et la technologie XR dans leurs propres entreprises. Vers la fin de 2017, nous avons commencé à avoir systématiquement au moins deux projets contractuels en cours à la fois. Cela nous a permis de gagner entre 5 000 et 10 000 dollars de revenus mensuels. Cette tendance s’est poursuivie en 2018, au cours de laquelle nous avons gagné en moyenne 10 000 $ par mois et gagné 130 000 $ pour l’année.
Quand avez-vous repris l’entreprise à temps plein ? À quoi ressemblent la croissance et les revenus aujourd’hui ?
Au printemps 2018, nous avons décroché un contrat avec Steamroller Technologies pour travailler sur un projet pour Universal Creative. Ce contrat a donné à 302 Interactive une prévision de revenus suffisamment stable pour que j’ai pu quitter mon travail quotidien et m’employer à temps plein dans l’entreprise. Cette année-là, nous avons réalisé 130 000 $ de revenus grâce à seulement quelques projets contractuels. Au cours des trois années suivantes, nous avons géré une croissance constante des projets et augmenté nos tarifs contractuels à mesure que nous améliorions nos processus et talent d’équipe.
En 2021, nous gagnions en moyenne 30 000 $ par mois, et en 2022, des projets plus importants nous ont aidés à doubler nos revenus pour atteindre une moyenne de 70 000 $ par mois. Cette tendance s’est poursuivie jusqu’en 2023, au cours de laquelle nous avons gagné 1,9 million de dollars pour l’année.
Qu’est-ce qui vous plaît le plus dans la gestion de cette entreprise ?
Honnêtement, ce que j’apprécie le plus, c’est que l’entreprise soit le reflet de ma propre vie, de mes ambitions et de ma créativité. Ayant grandi dans un style de vie très numérique de jeux vidéo, les applications et les médias sociaux, j’ai eu le temps de réfléchir à certains des impacts que la technologie numérique a eu sur ma propre vie et sur notre société, notamment en matière de santé mentale. Grâce à l’engagement de notre entreprise à « transformer la vie quotidienne en une expérience ludique », je passe mes journées à remodeler notre relation avec la technologie pour concevoir des modes de vie plus ludiques et, à terme, éliminer certains des symptômes du dépression et l’anxiété qui semblent normales dans la vie moderne.
Un autre avantage est que tout au long de ce voyage, j’ai l’occasion de travailler avec mes amis en tant qu’employés et partenaires industriels sur des projets amusants et significatifs qui expriment notre créativité collective.
Quel conseil donneriez-vous à ceux qui espèrent démarrer une activité parallèle ou une entreprise prospère ?
Commencez lentement et en pleine conscience.
Au fil des années, plusieurs de mes amis étaient très enthousiasmés par les tendances qu’ils avaient vues en ligne et démarraient rapidement une entreprise, pour ensuite s’épuiser très tôt. Ils ont toutes les motivations, les compétences et l’accès aux ressources dont vous pensez avoir besoin pour réussir – mais j’ai constaté que se précipiter dans des pratiques commerciales saines et à la poursuite des tendances se termine généralement par des résultats superficiels.
Plutôt, démarrez votre activité secondaire avec des intentions plus conscientes. Prenez le temps de rédiger la culture que vous souhaitez que votre entreprise incarne ainsi que les valeurs, les personnes et les ressources dont vous aurez besoin pour développer cette culture. Ensuite, appliquez votre culture et vos compétences pour aider votre premier client à résoudre un problème que vous pouvez clairement résoudre. Si vous parvenez à résoudre efficacement le problème de quelqu’un une fois, ce premier client devient une histoire inestimable dans votre marketing que vous pouvez utiliser pour attirer organiquement plus de clients. Cela déclenchera un effet boule de neige en maintenant votre culture, en partageant votre histoire et en aidant davantage de personnes grâce à votre entreprise.
Cette approche prend du temps, mais j’ai trouvé la patience enrichissante. Il vous permet de créer des relations plus profondes avec vos clients et votre équipe, ce qui crée une communauté autour de vous qui applaudit votre croissance et votre succès continus parce qu’ils croient en vos efforts bien intentionnés.
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