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Si vous voulez être un entrepreneur prospère, prenez note de ces 7 leçons
Cet article a été traduit de notre édition espagnole utilisant les technologies d'IA. Des erreurs peuvent exister en raison de ce processus.
Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.
L'un des principaux objectifs de la création d'entreprise est lié à la génération de richesse: pour l'environnement, pour la société et pour le propriétaire d'entreprise.
La génération de richesse est liée à l'argent et à sa bonne gestion. De nombreux entrepreneurs démarrent leur entreprise en tant qu'opérateurs ou techniciens et ne se lancent jamais dans la gestion financière. Cela fait que leurs entreprises restent petites ou ne survivent pas dans le temps.
C'est pourquoi j'ai décidé d'écrire cet article intitulé "7 secrets de l'argent pour réussir":
1. Esprit d'entreprise
Beaucoup de gens pensent que tout ce dont ils ont besoin pour commencer est une bonne idée. Malheureusement ce n'est pas comme ça, les bonnes idées abondent partout et sont vouées à mourir, si vous n'avez pas l'esprit d'entreprise.
Créer une nouvelle entreprise demande du travail acharné, une grande tolérance à la frustration, être prêt à continuer quand il le semble comme tout est perdu, mise en œuvre, mise en œuvre et plus de mise en œuvre. Mais surtout, il faut une obsession pour réaliser ses rêves, plus qu'une obsession pour générer de l'argent.
Si vous cherchez de l'argent, vos chances de succès diminueront (car au début vous n'en aurez pas). Si vous cherchez à transformer la vie des gens et à faire un changement sur la planète, l'argent viendra en conséquence.
Alors, avez-vous ou n'avez-vous pas un état d'esprit entrepreneurial?
2. Modèle d'entreprise viable
La plupart des gens qui créent une entreprise deviennent obsédés par leur marque et leur produit, et c'est l'une des erreurs les plus courantes que je constate chez les entrepreneurs. Votre marque et votre produit ne valent rien, à moins qu'ils ne montrent qu'ils sont capables de générer de l'argent.
- Premièrement: vous devez vous assurer que quelqu'un est prêt à acheter votre produit / service. Décrivez qui serait votre précieux client, approchez les personnes qui répondent aux caractéristiques et voyez si elles sont disposées à acheter.
- Deuxièmement: vous devez développer votre modèle commercial, c'est-à-dire savoir comment interconnecter toutes les parties de votre entreprise. Vous devez savoir comment vous allez attirer des prospects, comment vous allez les convertir en clients, comment vous allez produire et livrer votre produit ou service, comment vous allez facturer et comment vous allez payer. Lorsque vous l'aurez assemblé, vous vous rendrez compte que votre modèle nécessite de l'argent pour fonctionner. Ce sont vos coûts et vos dépenses.
- Troisièmement: vous devez faire vos états financiers ou vos chiffres et vous assurer que votre entreprise est rentable et évolutive. Vous trouvez la rentabilité lorsque vous calculez vos ventes moins vos coûts et moins vos dépenses. Vous trouvez l'évolutivité lorsque vous confirmez qu'il existe de nombreuses personnes qui correspondent aux caractéristiques de votre précieux client, que vous pouvez les servir grâce à votre modèle commercial et que vous disposez de suffisamment d'argent pour le démarrer et le maintenir.
Si vous remplissez ces trois points. , nous pouvons dire que votre entreprise est viable. Si vous vous rendez compte que ce n'est pas le cas, vous pouvez ajuster votre modèle commercial tant que vous confirmez que quelqu'un est prêt à acheter ce que vous offrez.
3. Austérité absolue
L'une des erreurs que font les gens au démarrage de leur entreprise est d'acheter et de dépenser trop. Ils recherchent le meilleur ordinateur, les meilleurs bureaux, la meilleure voiture ou ils utilisent leur argent dans des choses qui ne sont pas directement liées à la génération de ventes.
Un principe que Carlos Slim utilise et que je recommande vivement s'appelle l'Austérité absolue. Lorsque vous achetez quelque chose, assurez-vous qu'il est directement lié à la génération des ventes.
Si vous avez besoin d'un ordinateur, demandez-vous quel ordinateur répond à vos besoins de base (et non celui qui répond aux besoins de votre ego). Et demandez-vous si j'achète un ordinateur plus cher, est-ce que cela augmentera mes ventes?
4. Flux de trésorerie
Le flux de trésorerie est l'essence qui anime les entreprises. De nombreuses entreprises très rentables (c'est-à-dire qui génèrent des bénéfices) meurent parce que l'entrepreneur ou le propriétaire de l'entreprise ne savait pas comment gérer leur trésorerie.
Il y a trois leviers que je recommande pour bien gérer votre trésorerie: [19659013] Le premier: facturer avant et payer plus tard. De cette façon, vous pouvez financer votre entreprise avec l'argent de vos clients, au lieu de devenir leur banque.
L'une des tentations de l'entrepreneur est de dépenser ses gains dès leur arrivée. Ma suggestion est de les réinvestir dans la même entreprise. Vous pouvez les utiliser pour attirer plus de prospects grâce au marketing et aux ventes, ou pour rationaliser vos opérations et réduire vos coûts et dépenses.
Jusqu'à quand devez-vous réinvestir vos revenus? Jusqu'à ce que vous ayez atteint une bonne masse critique et que l'entreprise puisse fonctionner même sans vous.
6. Planifiez votre transition
L'une des questions que l'on me pose le plus est: quel est le bon moment pour quitter mon emploi et me consacrer pleinement à mon entreprise?
La réponse est lorsque votre entreprise est en mesure de générer suffisamment d'argent (de manière cohérente et constante) pour remplacer le salaire que votre travail génère.
Il est important de planifier la transition avec des buts et des objectifs clairs. De telle manière que vous dites: dans six mois, l'entreprise doit me laisser cette somme d'argent. Lorsque j'atteindrai ce montant, je quitterai mon emploi. De cette façon, vous saurez où vous concentrer et quand la transition se produira.
Et je sais que de nombreux entrepreneurs sont des kamikazes et sont prêts à quitter dès maintenant.
Pouvez-vous le faire et y parvenir avec succès? Bien sûr. Cependant, si vous voulez éviter ou atténuer l'impact du traumatisme entrepreneurial et des crises émotionnelles, je vous recommande de planifier votre transition.
7. Apprentissage continu
Cette partie est essentielle pour tout entrepreneur. Vous devez être prêt à apprendre continuellement si vous voulez réussir. Si vous n'aimez pas apprendre, peut-être que l'entrepreneuriat n'est pas fait pour vous parce que, dans peu de temps, vous deviendrez obsolète et l'entreprise finira par échouer.
Maintenant, il existe un type d'éducation pour chaque objectif. ] Si vous voulez apprendre à devenir un meilleur collaborateur dans une entreprise, vous devez envisager une formation académique (comme des masters, des diplômes, des spécialités).
La différence entre les deux est que la première vous donne beaucoup de théorie (et prend beaucoup de temps) et vous apprend à diriger quelqu'un d'autre business et le second vous enseigne des principes réalisables (en peu de temps) et vous apprend à gérer votre entreprise.
Quelle est la première chose que je vous recommande d'apprendre? Pour gérer votre argent. Pour gérer vos finances personnelles.
L'argent d'entreprise est le reflet de la façon dont vous gérez votre argent. Si vous apprenez à le faire, vous arriverez à ce que votre entreprise génère des résultats durables.
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