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septembre 16, 2021

Si vous n'avez pas de plan de marketing stratégique, vous vous préparez à l'échec7 minutes de lecture



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La formulation des composants appropriés d'un plan marketing est essentielle pour aider efficacement les propriétaires d'entreprise à fixer des objectifs, à transformer leur public cible en une clientèle fidèle et fidèle et à établir un guide pour organiser et structurer les priorités. Dans un plan marketing, il est important de mettre en œuvre des stratégies marketing pratiques qui peuvent créer une base stable pour le flux global de l'entreprise.

Comprendre la nécessité d'un plan marketing aidera en fin de compte les propriétaires d'entreprise à minimiser les facteurs de risque et à fixer des objectifs réalisables, ce qui contribuera à terme à améliorer la position de l'entreprise sur le marché. Cela s'applique également aux entreprises établies, car il y a toujours place à l'amélioration.

Maintenant, examinons quels composants constituent un bon plan marketing. Bien sûr, certaines des spécificités varient en fonction des types d'entreprises ainsi que du secteur dans lequel elles se situent, mais en fin de compte, voici quelques éléments clés que les propriétaires d'entreprise devraient prendre en compte.

Connexe : Les ingrédients d'un petit -Plan de marketing d'entreprise

Objectifs et procédures

Les plans de marketing stratégiques doivent répertorier les objectifs et les procédures de l'entreprise. Ces objectifs aident à justifier les ressources de production, de distribution et de commercialisation, tandis que les procédures aident à convertir certains objectifs en réalité. Par exemple, un objectif peut promouvoir l'intention d'affiner la marque publique ou l'image d'une entreprise tandis que les procédures stratégiques servent à distinguer les formules et les techniques les plus pertinentes nécessaires pour atteindre ces résultats favorables.

En outre, ces objectifs et procédures doivent être clairs et concis pour que les employés comprennent et livrent facilement.

Définissez votre marché cible

Décomposer votre marché cible permet à une entreprise d'examiner et d'explorer les bases nécessaires pour maximiser les ventes et la croissance globale de la entreprise. Cela aide à développer des stratégies de communication marketing efficaces pour stimuler les besoins et les caractéristiques que l'entreprise doit avoir pour attirer le bon public.

Prenez, par exemple, les outils de nettoyage ou les sprays désinfectants. Alors qu'un ménage traditionnel bénéficiera d'une maison propre, les publicités et les publicités ont tendance à cibler la femme chef de famille. Cette stratégie, cependant, ne fonctionne pas toujours, car c'est souvent l'individu qui bénéficie du produit lui-même sur lequel l'entreprise devrait se concentrer davantage.

Nous pouvons également prendre l'exemple des enfants et des jouets. Alors que les parents ont finalement le dernier mot sur l'achat d'un jouet, un enfant joue un rôle important dans la persuasion. Par conséquent, si le public ciblé s'adresse aux enfants, la probabilité d'achat s'améliore également. C'est pourquoi analyser le public ciblé dans ses moindres détails devient extrêmement important pour la progression de l'entreprise dans son ensemble.

Vous pouvez commencer par une étude de marché, puis analyser les données démographiques auxquelles ils appartiennent, et à partir de là, vous commencerez à comprendre les routines, les besoins, les désirs et le mode de vie du consommateur. À la suite de votre étude de marché, vous pouvez tester vos résultats et valider la demande. Cela vous permet de définir plus efficacement vos tactiques de marketing, puis de vous concentrer sur le développement du produit ou du service et, éventuellement, sur la promotion de l'entreprise.

Connexe : Pourquoi la gratitude est le meilleur plan marketing de tous les temps

Développer un processus de marketing stratégique

Les processus de marketing stratégique sont les méthodes applicables utilisées sur la base d'un plan de marketing plus catégorique. Ce plan explique comment une entreprise a l'intention de se lancer sur le marché, les moyens qu'elle envisage d'attirer et d'exploiter et les éléments clés de l'entreprise qui seront affectés par tout type de campagne ou d'initiative marketing. Ces processus transforment essentiellement votre plan marketing en une série d'étapes pour vous aider à reconnaître et à atteindre vos objectifs marketing et commerciaux complets.

Cela peut inclure l'identification et la définition de votre énoncé de mission, qui établit les principes fondamentaux de la marque de l'entreprise. Vous pouvez développer encore plus loin en décrivant un énoncé de vision qui fonctionne à côté de celui-ci. Ceci, à son tour, aidera à transmettre l'objectif et la proposition de valeur de l'entreprise : la principale raison pour laquelle un consommateur devrait envisager d'acheter un produit ou un service chez vous.

Déterminer les canaux de promotion ultimes

C'est probablement l'un des plus aspects importants de votre plan marketing, où vous visez à promouvoir votre produit ou service. Vous devez être conscient des besoins et des attentes de vos clients afin de pouvoir les cibler où qu'ils soient, que ce soit chez eux sur Internet, dans leur voiture en écoutant une publicité radio, en regardant une publicité à la télévision ou physiquement dans un magasin.[19659021]Ce qui est important, ce n'est pas tant de se concentrer sur tous les canaux possibles. Il se concentre sur les bons canaux pour maximiser la croissance de votre entreprise. Certains canaux comme celui-ci peuvent inclure, mais sans s'y limiter, les sites Web, les médias sociaux, les magazines imprimés ou en ligne, le marketing au paiement par clic, le marketing par e-mail, le référencement, les communiqués de presse, les chatbots, les webinaires, les séminaires et le bouche à oreille.

Suivez votre budget marketing

Alors que la plupart des propriétaires d'entreprise sont conscients que l'établissement d'un budget marketing est essentiel à la survie d'une entreprise, il est encore plus important de respecter le budget établi. Parfois, les propriétaires d'entreprise peuvent sur-analyser la concurrence en investissant de manière agressive dans des annonces médiatiques, des publicités ou des panneaux d'affichage coûteux dans l'espoir de concurrencer leurs homologues plus importants. Cependant, prendre ce type de décisions potentiellement irrationnelles peut nuire à l'entreprise plus qu'elle ne l'aide. Il est beaucoup plus sûr de maintenir un budget marketing plus conservateur, étalé dans le temps, en restant dans les limites de l'allocation marketing de l'entreprise, ce qui aidera le budget d'exploitation global à rester sur la bonne voie.

Dans l'ensemble, avoir un plan marketing efficace est indispensable à la réussite de son entreprise. Bien que ces points soient loin d'être toutes les étapes sur lesquelles un propriétaire d'entreprise doit se concentrer pour aider une entreprise à rester intacte, le plan lui-même aide le propriétaire d'entreprise et l'équipe de direction à prendre des décisions plus judicieuses, ce qui permet à l'entreprise de se développer, augmentant ainsi le marché potentiel part et rentabilité. Il fournit une feuille de route pour aligner les activités fonctionnelles de l'entreprise, augmentant ainsi l'efficacité opérationnelle. Il jette les bases d'une entreprise.

À mesure qu'une entreprise se développe, en particulier au milieu d'industries et de marchés mondiaux en constante évolution, la probabilité qu'elle maintienne une ascension régulière dépend de la force de ses fondations et de sa structure. Par conséquent, si un plan marketing solide est en place, la stabilité de l'entreprise reste ancrée et préparée à tout obstacle à venir.

Connexe : 10 stratégies de marketing pour alimenter la croissance de votre entreprise




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