Secrets de marketing que vous pouvez apprendre du film 'Office Space'

Si vous êtes un fan du film Office Spacealors dès que vous lisez le mot "imprimante", je sais qu'il évoquera la vision de l'équipe hétéroclite d'Initech la destruction ritualisée du imprimeur infâme.

Twentieth Century Fox

Une question qui m'a perplexe pendant des années depuis que j'ai vu ce film est : pourquoi la brillante équipe de direction d'Initech n'a-t-elle pas résolu ce problème en achetant juste de nouvelles imprimantes ? Bien que cette question puisse ne pas sembler pertinente, cette énigme peut débloquer le Saint Graal des défis de vente.

La grande majorité des entreprises sur votre liste marketing vous abattront dès que vous prendrez contact en disant qu'elles sont satisfaites de ce dont elles ont ou n'ont pas besoin. Cette simple vérité rend la tâche de trouver des prospects qualifiés aussi difficile que de chercher une aiguille dans une botte de foin.

1. Le problème de concentration 

La réponse simple à la raison pour laquelle les micro-gestionnaires d'Initech n'ont pas acheté de nouvelles imprimantes est qu'ils n'étaient pas concentrés sur ce problème. Nous pourrions supposer que l'équipe de direction n'était peut-être même pas au courant du problème avec les imprimantes. C'est très probablement ce qui s'est passé, car il était clair que des cadres comme Bill Lumberg étaient sourds au personnel.

En regardant le film, il est clair que les managers étaient plus concentrés pour essayer d'extraire autant de productivité de leurs employés que possible. Ils ont souffert de l'idée erronée que la microgestion de leur personnel avec des formalités administratives comme le rapport TPS pourrait augmenter la productivité par la force. Ironiquement, ces experts ont commencé à se rendre compte que l'équipe de direction elle-même pourrait être la pièce brisée, ralentissant la productivité.

Il ne faut pas un effort d'imagination pour réaliser l'idée de vendre de nouvelles imprimantes Initech avec des méthodes traditionnelles est risible.

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2. L'énigme marketing résolue 

La solution marketing du Saint-Graal dans cette situation est de réaliser la perspective – dans ce cas, Initech – n'est pas axée sur ce que vous vendez ni sur les avantages traditionnels du produit. Vous devez découvrir quel problème le leadership d'entreprise se concentre actuellement sur la résolution. La réponse à cette question pour Initech est d'obtenir une productivité accrue de sa main-d'œuvre.

Vous devez maintenant faire preuve de créativité et essayer de comprendre comment la commercialisation de votre produit ou service peut indirectement avoir un impact majeur sur le problème la gestion est actuellement axée sur la résolution .

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3. L'application 

Pourquoi Initech n'a-t-il pas décidé d'acheter de nouvelles imprimantes ? Cette action n'était peut-être pas sur le radar de la direction, car elle ne voyait aucun moyen que l'achat d'une seule imprimante puisse impacter les gains de productivité au-delà de son imagination la plus folle.

Cependant, les nouvelles imprimantes pourraient avoir un impact exponentiel sur le moral de l'équipe et sur la conviction qu'Initech est prête à investir dans son personnel. Cet investissement pourrait même inciter Peter Gibbons, chef d'entreprise de cette organisation, à repenser sa conclusion sur la façon dont il est écrasant d'y travailler.

En fait, l'évangélisation de Michael Bolton envers les nouveaux imprimeurs serait si répandue qu'elle pourrait déclencher une augmentation de la productivité. L'ensemble du personnel serait reconnaissant de la décision brillante de la direction, qui renforcerait le moral et la loyauté.

Vous pouvez conclure considérablement plus d'accords marketing en reliant les avantages non évidents de votre produit ou services au problème sur lequel votre prospect se concentre.

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