Se concentrer sur un créneau spécifique est-il vraiment si important?

Février
21, 2020

3 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de entrepreneurs sont les leurs.

L'une des erreurs les plus courantes que je vois commettre par les entreprises est le manque de spécialisation. Pendant des années, j'ai personnellement combattu cela, avec la mentalité que la spécialisation limiterait le nombre de clients potentiels avec lesquels je pouvais travailler, alors j'ai dirigé mon agence de marketing en tant que touche-à-tout offrant des services à toute entreprise qui a frappé à la porte. . Avance rapide jusqu'à aujourd'hui, j'ai vu le pouvoir de la spécialisation à la fois dans ma propre entreprise et dans des dizaines de clients.

Pourquoi dois-je être spécifique à une niche?

La pratique rend parfait, et cela s'applique dans le monde des affaires autant que toute autre chose dans la vie. En étant spécifique à un créneau dans tout ce que fait votre entreprise, vous répétez et répétez constamment les mêmes choses encore et encore. Cela vous permet, en tant qu'entreprise, de devenir un expert dans votre métier dans un secteur particulier, ce qui fait souvent de vous l'expert en la matière pour ce créneau particulier.

Un créneau spécifique ne signifie pas pour autant de refuser des affaires

Oui et non. Tout d'abord, vous pouvez vous spécialiser dans un créneau spécifique, mais toujours travailler avec des clients dans d'autres créneaux. La spécialisation ne signifie pas que vous seulement travaillez dans ce créneau. Vous pouvez également référer cette entreprise à un partenaire spécialisé dans d'autres niches. À long terme, cependant, lorsque vous commencerez à vous spécialiser, vous concentrerez vos efforts de marketing et de vente sur votre créneau, ce qui entraînera une diminution des prospects en dehors de votre domaine de spécialisation et une augmentation spectaculaire des prospects dans votre nouvelle verticale. [19659009] Connexes: 5 étapes pour créer une entreprise de niche

Comment trouver ma niche?

Vous pouvez trouver votre niche grâce à la recherche et au marketing dans une verticale particulière. Par exemple, si vous êtes une agence de marketing, choisissez une verticale qui vous intéresse et n'a pas beaucoup de concurrence. Cependant, selon mon expérience, plus souvent qu'autrement, votre créneau vous trouvera.

Par exemple, beaucoup de membres de ma famille sont dans l'espace juridique. Mon père est avocat, ma sœur est avocate, ma mère est sténographe judiciaire et beaucoup de mes amis et leurs amis sont également dans le domaine juridique. Cela m'a naturellement amené à comprendre cette verticale, et au fil du temps, j'ai continué à gagner de plus en plus de clients dans cet espace. Cette verticale est tombée sur mes genoux et une fois que j'ai commencé à me concentrer sur elle en tant que cible, notre agence s'est rapidement développée pour servir des dizaines de clients juridiques.

Comment le fait d'être spécifique à un créneau aidera-t-il mes résultats? le plus grand défi pour les entrepreneurs est de faire évoluer leur entreprise. Être spécifique à un créneau et s'engager dans les mêmes tâches et processus à plusieurs reprises est l'un des moyens les plus faciles à mettre à l'échelle. Une fois que vous avez perfectionné ces processus et procédures, il est beaucoup plus facile de former les employés à le faire à grande échelle par rapport à une entreprise qui ne se spécialise pas verticalement.

Une entreprise peut certainement réussir sans spécialisation de niche, mais à mon avis, avoir un un créneau particulier augmentera vos changements de réussite, rendra votre entreprise plus évolutive, fera de vous un expert en la matière dans ce secteur et, peut-être plus important encore, améliorera vos résultats.