Rob Kosberg sur Comment créer du contenu qui conduit les résultats de l'entreprise

21 mai 2018

6 min de lecture

Dans cette série intitulée Member Showcase, nous publions des interviews avec des membres de The Oracles . Cette interview est avec Rob Kosberg, PDG et fondateur de Best Seller Publishing une société qui aide les experts à se positionner sur leur marché avec un livre à succès. Il a été conduit et condensé par The Oracles.

1. Qui a eu votre plus grande influence en grandissant?

Mon premier mentor était mon père. Il était entrepreneur avec sa propre société immobilière et m'a appris la valeur du travail. À 18 ans, j'ai commencé à vendre de l'immobilier et je ne savais rien. Papa m'a pris à part et a dit: "Pour réussir, arriver au bureau à 7 heures tous les matins, imprimer les listes expirées, obtenir le journal (rappelez-vous, c'était pré-internet) et passer au téléphone avant 8 heures" [19659005] J'ai suivi son conseil, appelant chaque liste expirée toute la journée, tous les jours. À mon deuxième mois d'activité, j'avais vendu cinq maisons. Au cours des deux premières années, je suis devenu un des 100 meilleurs agents pour Century 21 Real Estate en Floride.

2. De quoi es-tu plus doué que la plupart des gens dans le monde?

Ma superpuissance aide les autres à «attirer l'attention» sur leur vie et leur entreprise. Avec le bon contenu et les techniques promotionnelles, je peux montrer aux gens comment passer de la chasse aux clients à la recherche de clients.

Il y a des principes fondamentaux derrière l'attraction de prospects. Ces mêmes principes directeurs peuvent changer la donne pour les gens de tous les domaines: chirurgiens, dentistes, entraîneurs, consultants, plombiers, etc. J'ai le don d'aider les autres à appliquer ces principes pour que leurs entreprises se développent.

3. Qu'est-ce qui vous excite le plus dans votre entreprise en ce moment?

C'est très excitant de voir les entreprises des gens se transformer en publiant un livre. Tout récemment, un de mes auteurs a été invité à s'adresser aux Nations Unies à cause de son livre. Les affaires sont enrichissantes, mais c'est difficile, n'est-ce pas? Si vous êtes toujours inquiet de savoir d'où vient le prochain client, ce n'est pas très amusant en tant qu'entrepreneur. La vie d'une entreprise apporte de nouveaux clients.

J'aime aider les gens à créer les processus et les systèmes qui leur permettront de ne jamais avoir à s'inquiéter de l'origine de leur prochain client. J'aime donner aux propriétaires d'entreprise ces outils.

4. Quel livre a changé votre état d'esprit ou votre vie?

Pour un gars de livre, je n'étais pas un lecteur avide au lycée. Ce n'est que plus tard dans la vie que j'ai découvert la richesse de la sagesse dans les livres.

Je ne pourrais pas vous donner un seul livre qui ait changé ma façon de penser; c'était plus l'acte de lire beaucoup au fil du temps. Je suis en train de lire les "Principes" de Ray Dalio, qui a ouvert les yeux. Dalio est un milliardaire autodidacte, qui gère le plus grand fonds de couverture au monde depuis des décennies, et il est là, partageant en plusieurs centaines de pages tout ce qu'il sait. Je veux dire, où d'autre pouvez-vous accéder à ce genre de connaissances inestimables mais dans un livre?

5. Quel conseil donneriez-vous à votre jeune moi?

Je me disais de créer du contenu sous toutes ses formes: contenu écrit avec livres, contenu vidéo avec vidéos de formation, contenu audio avec podcasts: rien de plus précieux que de créer du contenu cela a un but. Je suis tombé sur la vraie valeur du contenu quand j'ai écrit mon premier livre en 2008 puis j'ai eu ma propre émission de radio. Le bon contenu attire un groupe de fans auto-sélectionnés qui peuvent être transformateurs dans la croissance de votre entreprise.

6. Comment définissez-vous le grand leadership?

Il y a une pyramide de leadership. Au fond est un généraliste. Un niveau à partir de là est un spécialiste. Le niveau suivant (où les choses deviennent vraiment excitantes) est un expert, puis un leader d'opinion. Au sommet de la pyramide, la célébrité. Les grands leaders se connectent avec leur public. Vous pourriez être la personne la plus intelligente du monde, mais si vous êtes mal perçu dans votre industrie ou pire encore, personne ne vous connaît, alors vos connaissances ne valent rien. C'est malheureux mais c'est la vérité.

7. Comment évaluez-vous une bonne affaire?

Une bonne affaire a un scénario gagnant-gagnant. Cela semble cliché, mais si ce n'est pas une victoire pour l'autre personne, ils ne seront pas investis dans votre succès.

Beaucoup de gens veulent choisir mon cerveau pour obtenir des conseils gratuits, mais le conseil gratuit est la pire des informations. la personne qui demande ne fera rien avec elle. À moins qu'ils aient investi quelque chose et aient «la peau dans le jeu», ils ne s'engageront pas à suivre. Je cherche des offres commerciales où il y a un gagnant-gagnant et les deux parties sont investies dans le résultat.

8. Quelle habitude vous donne 80% de vos résultats?

Ma routine matinale est cruciale pour moi. D'abord, je prends le temps de prier et de méditer. Ensuite, je consomme du contenu et crée du contenu. Je lis ou regarde quelque chose qui est précieux pour ma vie ou mon entreprise. Je prends des notes et y réfléchis. Ensuite, je crée un contenu qui, selon moi, serait utile et ferait une différence dans la vie de mon public.

9. Sur quoi travaillez-vous en ce moment?

Je vais tout en sur la construction de la plate-forme. Il existe trois façons principales de créer votre plate-forme. L'un est la publicité payée, ce que nous faisons beaucoup. Un autre est le placement dans les médias, et notre service des relations publiques interne place des clients pour cela. Le dernier est propriétaire de la plate-forme vous-même. Cela signifie des choses comme le podcasting, YouTube, les blogs – que j'ai négligé. Donc, c'est quelque chose sur quoi je me concentre maintenant: construire un nouveau blog et mon podcast.

10. Que voulez-vous que votre héritage soit?

Ma famille. Je suis marié depuis 29 ans; Ma femme et moi sommes super proches. Nous avons trois enfants et nous sommes une famille soudée. Pour moi, l'héritage concerne ma femme et mes enfants. Je veux m'assurer qu'ils sont soutenus dans tous leurs rêves. Je veux être le genre de papa, chef et mari qui les rend fiers. Peut-être que cela semble un peu ringard, mais si les choses ne sont pas à la maison, alors quoi d'autre est là?