Et maintenant?
Vous avez lancé un service / produit viable. Vous êtes en mode de croissance. Il est temps d’accélérer. Mais attendez: où allez-vous?
Vous aventurez-vous à augmenter vos revenus d'année en année à partir de maintenant à l'infini, ou pensez-vous à l'avenir, en vous positionnant pour une plus grande entreprise?
Les marchés sont très compétitifs et saturés. Pour être compétitives, les entreprises consacrent une part importante de leur budget au marketing pour se développer. Mais si le marketing n'est pas aligné sur les ventes et le service client tout au long du cycle de vie d'un client, il ne montrera pas un retour sur investissement maximal.
La consolidation des départements ventes, marketing et service propulse le fameux modèle « volant d'inertie » pour «ravir» les clients et faire croître l'entreprise.
Penser à l'avenir
Les startups et les PME sont responsables de la majorité de l'innovation dans l'économie américaine. Les grandes entreprises sont réticentes au risque. Leurs préoccupations sont la fidélisation de la clientèle et des marges fiables (dont beaucoup sont extrêmement minces, car ils se font concurrence sans relâche sur les prix).
Les startups sont un moyen pour les grandes entreprises de tester la preuve de concept sur une technologie de pointe, sans risque. La plus grande entreprise achète alors le concept éprouvé et prolifère ainsi.
Si vous êtes une entreprise innovante dotée d'une technologie de pointe, est-il plus attrayant de devenir votre propre entité? Ou être acquis par un plus grand?
Cette question est importante pour déterminer le mappage pour les implémentations de technologie d'entreprise. Nous aimons parler d'une pile technologique intégrée en tant que moteur. Le moteur doit être conçu pour tenir compte de l'état actuel, des objectifs à court et à long terme.
La technologie de marketing est généralement utilisée sur le front-end d'une entreprise pour distribuer du contenu et de la publicité aux consommateurs. La même technologie peut être utilisée dans le backend.
Les technologies de vente et de marketing ont des fonctionnalités d'identification de l'utilisation des travailleurs et de visibilité sur des tableaux de bord dynamiques et personnalisables. Il est désormais plus facile que jamais d’explorer des activités spécifiques au sein d’une entreprise pour s’assurer que les informations capturées sont propices au positionnement d’une entreprise.
Publié à l'origine sur LinkedIn
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