Revisiter les prévisions de marketing de contenu en 2016

J'ai pensé qu'il serait intéressant de revoir certaines prévisions de marketing de contenu pour 2016. On dirait qu'elles tiennent le coup! Surtout la discussion de la quantité sur la qualité, qui était un grand thème pour Content Marketing World de cette année …

Ce qui suit est un repost d'un article qui a été publié en janvier 2016

2016 et je déteste démarrer l'année sur une note négative, mais il y a des erreurs que nous constatons constamment chez les B2B, car ils tentent d'exécuter leur stratégie de contenu. Le premier pas vers la prévention d'une erreur est de la connaître assez tôt pour l'éviter, donc sur cette note, il y a quelques erreurs courantes de marketing de contenu (avec quelques conseils pour les éviter).
[19659002] Créer trop de contenu:
Carlos Hidalgo vient d'écrire sur ce sujet le ces mêmes pages . Il a écrit que "… de plus en plus d'organisations augmentent leurs dépenses en marketing de contenu, mais seulement 30% peuvent démontrer le ROI de ces dépenses." Il devient plus facile d'obtenir le budget pour créer du contenu, mais sans la bonne stratégie. est très facile de se concentrer sur le contenu qui ne sert pas l'acheteur. Lorsque les spécialistes du marketing axés sur les produits sont le seul groupe chargé de créer du contenu, vous courez le risque que ce contenu soit axé sur les caractéristiques et les avantages plutôt que sur les besoins de l'acheteur à chaque étape du voyage. Créer du contenu ne devrait pas être un exercice en volume, il devrait se concentrer sur la qualité et il devrait être quelque chose que l'acheteur veut lire, pas que vous espérez que l'acheteur lira. ] Ne pas créer assez de contenu pour le début de l'entonnoir:
Celui-ci s'accorde bien avec le problème "trop ​​de contenu". Parfois, créer du contenu n'est pas le problème, mais votre manque de crédibilité en tant que conseiller et partenaire de confiance est un énorme problème. Vos papiers et brochures peuvent faire un travail fantastique de décrire les avantages de vos solutions, mais si vous n'avez pas établi que vous êtes un conseiller de confiance qui comprend l'acheteur, ils peuvent hésiter à vous inviter à la table.

Je travaillais un petit temps dans les ventes B2B, j'ai suivi un cours sur SPIN Selling, et je pense encore aux fondamentaux de ce processus de vente aujourd'hui. Le "SPIN" dans SPIN Selling signifie S ituation, P roblems, I mplications, et N ee payoff. Beaucoup d'entreprises créent beaucoup de contenu parlant de la récompense, sans montrer à leurs acheteurs qu'ils comprennent leur situation et les problèmes qu'ils rencontrent. Et la plupart des acheteurs ne comprennent pas les implications de ces problèmes, et les coûts de ne pas agir pour corriger ces problèmes. Si vous pouvez créer le contenu qui montre que vous avez un aperçu des problèmes réels auxquels ils sont confrontés quotidiennement, puis les éduquer sur les implications de ne pas agir pour corriger ces problèmes, alors vous ferez un bien meilleur travail de capture. mène plus tôt dans le cycle d'achat. Vous vous positionnez également en tant que partenaire quand ils sont prêts à commencer le processus de changement, ce qui est inestimable.

Ne pas externaliser l'écriture:
Si vous croyez que votre proposition de valeur est trop complexe pour faire confiance à un écrivain extérieur , que vous pourriez avoir besoin d'embaucher une source extérieure pour vous aider à simplifier ce scénario compliqué. Parfois, la chose dont vous avez besoin pour démarrer une stratégie de contenu bloqué est un outsider pour aider à éliminer un obstacle difficile à la communication avec vos acheteurs. Obtenir un regard extérieur sur ce que votre entreprise apporte à la table peut être un exercice créatif qui portera ses fruits à long terme.

Skimping sur le design et la création:
Lancer votre nouveau livre blanc votre ancien modèle et en s'appuyant sur des photos de stock peut être facile, mais ne fera rien pour aider votre contenu à se démarquer. Avoir un concepteur capable de créer des images personnalisées qui se lient directement au contenu augmentera vos chances d'être partagées et fera en sorte que votre contenu soit vu par plus d'acheteurs. Les photos ne seront pas remarquées, sauf si vous vous frayez un chemin sur ce site – que vous ne voulez pas.
Crédit photo: sxc.hu

Manque de diversification:
Les livres blancs peuvent être géniaux, et beaucoup de gens les aiment – mais d'autres peuvent les télécharger et ne jamais les lire parce que cela prend trop de temps ou ne sont pas assez loin dans le cycle d'achat pour consacrer beaucoup de temps à la recherche. Certaines personnes adorent le contenu vidéo et sont plus susceptibles de regarder une vidéo que de lire un article, mais d'autres se plaignent du fait qu'ils veulent juste parcourir quelques balles et ne jamais interagir avec la vidéo. La chose à propos des formats de contenu est que tout le monde a des préférences différentes. Les acheteurs B2B agissent en groupes, et si vous n'avez pas un large éventail d'offres de contenu dans différents formats, vous risquez de manquer le bateau sur le seul influenceur dont vous avez besoin dans votre coin.

Auteur: Jason Stewart @ Jstewart_1 est vice-président, contenu stratégique pour ANNUITAS