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juin 8, 2018

Rendre vos annonces œuvres d'art, mais votre plan de marketing doit être toute la science


Les publicités consistent à établir une connexion avec une autre personne. Utilisez toutes ces données à portée de main pour guider le processus.


4 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Un accès facile aux données clients a suscité un nouveau sens de la transparence pour les marques et une nouvelle pression sur les CMO pour transformer ces données en ventes.

Mais le marketing devient de plus en plus difficile. Les marketers sont responsables d'une liste croissante de chaînes numériques. Ils doivent personnaliser la création et gérer les publics cibles pour chacun. Ils sont tenus responsables d'optimiser chaque dollar de leurs budgets médias.

Les données marketing ont toujours été là – les consommateurs ont consulté des sites Web, des paniers d'achat abandonnés, et certaines chaînes ont mieux performé que d'autres – mais la différence est que maintenant , grâce à la nouvelle technologie, les marketeurs ont accès à plus de données et à une meilleure visibilité

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19659009] Il est juste de dire que chaque marque est en train de collecter des données client. Mais l'avoir n'est pas suffisant.

En effet, de nombreux spécialistes du marketing collectent des données et se retrouvent coincés dans une «paralysie de l'analyse». Il faut des compétences techniques avancées et un sens aigu des affaires pour accéder, organiser, interpréter, puis passer à l'action. données client. Ensuite, les spécialistes des données doivent passer à l'étape suivante pour créer des outils d'apprentissage automatique et fournir une analyse de la valeur à vie d'un client. En conséquence, nous avons assisté à une augmentation historique des rôles en science du marketing ou en publicité dans les marques. Même une grande plate-forme technologique ne remplace pas les grands êtres humains analytiques.

Selon un récent rapport de de LinkedIn les rôles de scientifiques de données ont augmenté de plus de 650% depuis 2012. Beaucoup de spécialistes en marketing ne sont en réalité que des spécialistes des données ayant une expertise publicitaire. La plupart des marques les plus sophistiquées investissent dans les talents du "marketing et de la publicité". Facebook, Booking.com et Netflix ont des rôles de directeur et de vice-président du marketing. D'autres grandes marques numériques comme Uber, Nike, Expedia et Wayfair embauchent des spécialistes des données marketing et des analystes en masse.

La question qui se pose alors à votre équipe de marketing est la suivante: êtes-vous plus artistique que scientifique? Si votre réponse est oui, vous devez mettre à jour votre talent de data science et d'analyse.

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Tout d'abord, les spécialistes des données marketing peuvent aider une entreprise en établissant des normes de mesure méticuleuses et en interprétant les résultats pour comprendre quels investissements sont rentables et lesquels ne le sont pas. Quand il s'agit de publicité, un grand spécialiste du marketing peut prouver que chaque canal ou tactique a un impact positif sur les revenus en menant des études de levage.

Lift est simplement la différence de revenus entre un groupe de traitement (qui voit des publicités) et un groupe d'exclusion (qui ne voit pas d'annonces). Ces tests permettent aux annonceurs de mesurer les revenus supplémentaires générés par la publicité qui, autrement, n'auraient pas existé sans les dépenses publicitaires. De plus, de telles mesures permettent aux spécialistes du marketing de cibler les «persuadables» – les utilisateurs les plus susceptibles d'être influencés par les publicités – plutôt que de gaspiller le budget publicitaire des consommateurs qui auraient probablement acheté sans tenir compte d'une publicité.

prendre les rênes de l'analyse du comportement du site Web du consommateur. La plupart des sites de commerce contiennent assez de données sur les consommateurs – des vues de produits, des ajouts de paniers, des visites de sites – pour prédire précisément dans un certain délai si les consommateurs vont acheter. Savoir précisément qui sont ces consommateurs alertera le côté "art" du marketing sur qui se concentrer sur les messages pertinents.

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Les jours de la campagne de sensibilisation annuelle sont terminés. Le marketing est devenu plus bruyant, plus fragmenté et plus complexe. Le côté artistique du marketing – design attrayant, excellente image de marque et narration – ne va nulle part. Ce sera toujours au coeur d'une marque. Mais la science est le cerveau. De plus en plus, quand il s'agit de talents, le balancier se dirige vers la science.

Les CMO cherchant à se démarquer de la concurrence devraient investir dans des spécialistes des données marketing capables d'analyser le comportement des utilisateurs et les performances publicitaires.




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