Regardez comment nous passons de 100 000 $ ARR à 1 million $ ARR en 12 mois

Décembre
19, 2019

7 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de Entrepreneur sont les leurs.

Vous avez lu le titre de cet article et vous avez pensé: "La FA élevée de ce mec" ou, "C'est un jeu d'enfant, bruh". Si toucher un million de dollars de revenus récurrents (ARR) vous semble trop facile, arrêtez de lire, mettez le café et recommencer à vendre des packages de coaching de vie aux gérants de hedge funds. Mais si vous êtes un entrepreneur en démarrage qui construit une vraie entreprise et qui cherche des conseils tactiques, continuez à lire, car je vais expliquer comment nous allons atteindre cet objectif en 12 mois ou moins. (Remarque: nous allons tout documenter sur Armée SaaS alors assurez-vous de vous y abonner).

Avant de me lancer dans la stratégie, permettez-moi de vous donner le contexte de tout pour que vous ayez une idée d'où je viens, métaphoriquement et physiquement. À 24 ans, j'ai cofondé une entreprise qui a levé 2,3 millions de dollars et est passée à 60 millions de dollars en moins de cinq ans. Pendant ce temps, j'ai appris plus que n'importe quelle école ne pouvait m'apprendre sur la construction d'entreprises et je suis tombée amoureuse du processus de croissance et de mise à l'échelle, et je bâtis des entreprises depuis – tous les types différents dans toutes les industries.

J'ai récemment vendu l'une de mes sociétés de logiciels (Hooty) à une équipe du même espace ( Press Hunt ), et nous avons fusionné les équipes. Mes nouveaux co-fondateurs sont Matt Henderson et Aaron Tsai à la fois techniques (c.-à-d. Peuvent coder) et axés sur les produits. Au cours des 24 derniers mois, mes partenaires ont lancé 18 nouveaux produits et se sont concentrés sur la création d'applications SaaS à flux de trésorerie positifs. En nous réunissant en équipe, nous avons décidé de nous concentrer sur la croissance et la construction de Press Hunt (évidemment, car c'est la raison pour laquelle nous avons décidé de nous associer et cela continuera d'être notre principale entreprise), mais nous avons également décidé de continuer à créer d'autres applications SaaS (afin que nous puissions fournir encore plus de valeur et obtenir encore plus de pain). Nous avons trouvé le nom de l'entreprise Armée SaaS qui fournira des produits qui aideront les entrepreneurs et les agences SaaS à démarrer et à développer leurs entreprises.

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L'objectif

Nous prévoyons d'atteindre 1 million de dollars ARR (83,00 $ en revenus récurrents mensuels ou MRR) en 12 mois à partir des 5 000 $ MRR à partir duquel nous opérons actuellement. Juste pour un contexte mental sur l'ARR de 1 million de dollars, si nous vendons 1 000 $ de produit mensuel à 83 personnes, nous atteignons notre objectif. Pour atteindre notre premier objectif de 30 000 $ par mois, nous n'avons besoin que de 30 clients sur un produit de 1 000 $. Investor Scout Press Hunt et Daily Bread proposent tous des produits à 1 000 $ par mois. De plus, nous proposons également un ensemble sur SaaS Army qui permet d'accéder à un tas de nos outils pour un faible coût – vous l'aurez deviné – de 1 000 $ par mois.

Le plan

Dans notre portefeuille partagé, nous avons actuellement quatre produits qui génèrent des revenus, et quand nous avons décidé de commencer ce voyage, notre MRR était à 5 000 $. Depuis lors, au cours des six dernières semaines, nous avons déjà presque triplé cela grâce aux lancements de nouveaux produits et à une certaine commercialisation.

La plupart de nos idées de produits proviennent d'un problème spécifique que nous résolvons dans nos propres entreprises SaaS et / ou un problème ou une lacune que nous constatons sur le marché.

Lancements marketing

Au cours de la dernière année, mes partenaires ont effectué une tonne de lancements de produits sur Product Hunt. Cependant, nous avons tous remarqué que PH ne fournit pas une telle poussée marketing, car il est saturé et les grandes entreprises délogent les pirates indépendants. De ce fait, nous avons appris à diversifier les lancements avec d'autres listes de produits et sites comme Betalist privés Slack et des groupes Facebook spécialement pour nos clients, et avons créé des produits qui aide à la distribution.

Par exemple, Product Club est l'un de nos derniers produits. Nous avons une newsletter qui partage les meilleurs lancements de produits de la journée. Nous avons créé un algorithme qui regroupe et classe les produits de tous les principaux sites de produits comme Product Hunt Betalist Indie Hackers Hacker News etc., et nous partageons cette newsletter quotidienne avec notre liste d'abonnés. Dans chaque newsletter, nous partageons certains de nos propres produits avec un code de réduction (par exemple, nous offrons 20% de réduction Press Hunt avec notre code: EARLY). Cette stratégie à elle seule a généré des milliers de vistoros uniques pour nos propres produits et nous a offert un taux d'ouverture de 60%, ce qui est inouï de nos jours avec le marketing par e-mail.

Voici quelques variables que nous utilisons à notre avantage:

• Strong Team. Nous sommes une grande équipe qui travaille bien ensemble. Aaron Tsai est un développeur full-stack et un ancien diplômé en recherche sur le cancer. Matt Henderson, également technique, est un génie du produit et un maniaque du marketing. Je suis assez technique pour être aussi dangereux que nécessaire, et le marketing est mon fort.
• Axé sur le produit. Nous fabriquons des produits à partir d'un lieu de besoin. Par exemple, mon entreprise vient de démarrer, mais j'avais besoin d'être exposée. Boom – Appuyez sur Hunt . Eh bien, que se passe-t-il si nous voulons soulever un tour et avons besoin d'investisseurs? Bam – Investor Scout et Weekly VC . Ma startup survit avec de nouveaux leads et génère de nouvelles affaires et nous avons besoin de leads? OK, Pain quotidien : Allez vous en procurer.
• Pas de code. Nous profitons pleinement du mouvement #nocode, qui est essentiellement un moyen pour nous de créer des applications Web sans coder à l'aide d'applications tierces comme Parabola Zapier Makerpad Phantom Buster Glide et Airtable . Grâce à ce mouvement sans code, nous sommes en mesure de déployer des applications presque immédiatement (de mois en semaines et même en jours), de tester des idées entièrement fonctionnelles plus rapidement et de générer des commentaires et des revenus des utilisateurs plus rapidement que jamais. Vous trouverez ci-dessous un exemple de flux pour l'une de nos applications sans code:

• Awesome Tools . Nous sommes les nerds des produits dans l'âme, nous recherchons donc évidemment les produits les meilleurs et les plus utiles pour nous aider à gérer et à construire également. Par exemple, nous aimons Crisp pour la gestion des clients, des questions et du support. Nous aimons Landen pour la construction de pages d'atterrissage rapides et modernes. Nous aimons Chart Mogul pour afficher nos numéros de Stripe.
• Contenu et communauté. Nous prévoyons également de documenter l'ensemble du voyage pour partager des conseils et des expériences et offrir autant de valeur à notre public et à notre communauté. Je publierai un ou deux articles de blog par mois via ma rubrique chez Entrepreneur, et nous l'utiliserons également pour développer notre communauté. De plus, grâce à cette documentation, nous prévoyons de créer une plus grande communauté d'entrepreneurs et de fondateurs, qui peuvent tous utiliser nos produits, ce qui à son tour contribue à créer notre prophétie ARR auto-réalisatrice.

The Consequence

Nous ne savions pas exactement quelle devrait être notre «conséquence» si nous n'atteignions pas la cible, mais ressentions le besoin de faire quelque chose de semi-extrême si nous n'atteignions pas notre objectif. Ci-dessous un extrait de notre conversation:

"Si nous perdons, nous devons payer beaucoup d'argent et faire un triathlon dans un endroit glacial."

"Très bien. Mais, si nous gagnons et atteignons l'ARR de 1 million de dollars, nous pouvons donner un tas d'argent pour planter une tonne d'arbres pour améliorer cette crise climatique. »

« Ouais, d'accord. »

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Voici notre plan et notre mission actuels. J'espère que vous apprécierez tous le contenu et suivez notre cheminement afin que nous puissions montrer à chacun comment créer des applications SaaS et des entreprises à succès qui se concentrent sur la croissance et les produits à forte demande.