Recherche payante : conseils pour surveiller et résister à un paysage concurrentiel changeant

La pandémie a montré clairement qu'une réponse rapide aux changements de comportement des consommateurs est essentielle au succès, en particulier en ce qui concerne la recherche payante. Lorsque des changements sur le marché se produisent, les entreprises qui s'en sortent le mieux sont celles qui suivent les tendances des clients et des concurrents et savent quand ajouter, suspendre ou réduire le budget pour maximiser le rendement et la part de marché globale.

Comment pouvez-vous être l'une de ces entreprises? Voici quelques suggestions sur ce qu'il faut chercher et où le trouver :

Utilisez Google Trends pour surveiller les tendances.

L'outil normalise les données de recherche pour faciliter les comparaisons entre les termes. Chaque point de données est divisé par le nombre total de recherches de la zone géographique et de la plage de temps qu'il représente pour comparer la popularité relative. Une valeur de 100 correspond au pic de popularité du terme, une valeur de 50 signifie que le terme est deux fois moins populaire et un score de 0 signifie qu'il n'y a pas suffisamment de données pour le terme. Utilisez ces données pour comprendre l'intérêt actuel pour vos principaux termes sans marque.

Surveillez votre trafic et votre visibilité dans Google Search Console.

En suivant les tendances organiques des clics et des impressions sur votre site, vous pouvez identifier les changements de volume pour vous aider à évaluer l'intérêt. Si le trafic a tendance à augmenter, cela peut signifier que le moment est venu d'augmenter le budget pour capter encore plus de trafic.

Obtenez un aperçu du trafic payant de vos concurrents.

Des outils comme SEMrush estiment les volumes de trafic (c'est-à-dire les clics estimés par jour) qui vous aident à suivre les changements dans l'activité de ciblage de recherche payante de vos concurrents. Connaître les performances de vos concurrents peut vous dire si leur stratégie fonctionne. Si c'est le cas, vous pouvez l'analyser pour essayer d'améliorer votre propre stratégie.

Suivez le taux d'impressions de recherche de vos concurrents.

Rapport d'analyse des enchères de Google vous permet de voir quels concurrents se présentent aux mêmes enchères et de comparer leur visibilité avec la vôtre. Vous constaterez peut-être que vos concurrents font grimper le CPC, ce qui signifie que vous devrez ajouter plus de budget pour générer le même volume de trafic et la même part d'impressions.

Les besoins de vos clients et les stratégies de vos concurrents évoluent constamment. Ces tactiques ne définiront pas votre stratégie de recherche payante pour vous, mais elles vous aideront à identifier les changements qui se produisent sur le marché, s'il est temps de changer votre stratégie et quand réduire, suspendre et redoubler d'efforts.