Rapport hebdomadaire sur les visiteurs de Clearbit : sachez qui visite votre site Web, convertissez ceux qui comptent

Avoir une compréhension détaillée et qualitative du trafic de votre site Web est essentiel pour créer des campagnes de marketing B2B efficaces et axées sur les données. Savoir qui sont vos visiteurs, où ils se trouvent dans le parcours de la campagne et quelle est leur probabilité d’acheter permet de fournir des expériences plus personnalisées et, en fin de compte, d’augmenter les conversions.

Cependant, les clients potentiels ne lèveront pas toujours la main lorsqu’ils visiteront votre site. En fait, la plupart ne le feront pas.

Pour les entreprises (B2B) des entreprises qui dépendent de leur site Web pour la génération de leads, ce sont des statistiques décourageantes. Heureusement, il existe un moyen éprouvé d’aider les visiteurs à s’aider eux-mêmes et d’augmenter votre taux de conversion : avec un outil de suivi des visiteurs du site Web.

Rapport hebdomadaire sur les visiteurs de Clearbit

Clearbit Rapport hebdomadaire sur les visiteurs (Alimenté par Clearbit Révéler) est l’un de ces outils. Il anonymise le trafic du site Web et vous permet de voir qui visite votre site même s’il n’a pas rempli de formulaire ou s’il ne s’est pas identifié.

Il va bien au-delà des outils traditionnels de recherche IP inversée, utilisant l’apprentissage automatique pour analyser des millions de points de données (comme la géolocalisation et les modèles de trafic) ainsi que le mappage d’adresses IP propriétaire pour fournir des informations précises sur les visiteurs – même ceux qui travaillent à domicile ou ailleurs (et non associés avec des adresses IP d’entreprise). Le rapport hebdomadaire sur les visiteurs fournit des données firmographiques et technolographiques supplémentaires telles que le nombre d’employés de l’entreprise et l’industrie, vous permettant de mieux optimiser vos dépenses de campagne et vos efforts pour vous assurer que vous générez le bon type de trafic.

En particulier, il permet à vos équipes de marketing, de croissance et de génération de la demande de :

• Prioriser les efforts sortants en fonction des entreprises qui visitent votre site
• Avertir les commerciaux lorsque des comptes clés sont sur votre site
• Découvrez avec quelles entreprises vos campagnes résonnent
• Comprendre de quel contenu votre ICP se soucie

Pas mal pour un outil gratuit (et facile à installer).

Le rapport hebdomadaire sur les visiteurs de Clearbit m’aide à identifier les entreprises hautement prioritaires pour que mon équipe commerciale puisse les suivre, gratuitement.

Henry Brown, responsable du marketing numérique, Rewind

Mais la dernière version du Rapport hebdomadaire sur les visiteurs fait encore plus. Désormais, avec la version 2.0, vous pouvez non seulement voir qui visite votre site Web, mais aussi obtenir une image plus précise de leur intention. Cela peut vous aider à mieux hiérarchiser et personnaliser votre portée auprès des comptes cibles.

Notre objectif initial était d’éliminer ce sentiment de savoir que chaque jour, des entreprises intéressées par vos solutions et adaptées à votre entreprise visitent votre site, mais ne rempliront jamais de formulaire ni ne s’identifieront. Nous appelons ce pipeline FOMO. Mais après avoir parlé à plusieurs de nos utilisateurs, nous avons réalisé quelque chose. Il ne suffit pas d’identifier simplement les entreprises qui visitent votre site. Se débarrasser du pipeline FOMO nécessite également de savoir lesquelles de ces entreprises sont prêtes à acheter maintenant ! Nous avons donc ajouté des données d’intention au rapport hebdomadaire sur les visiteurs.

Par exemple, vous pouvez désormais :

• Suivez les entreprises qui interagissent avec des pages à forte intention telles que les prix ou les démos afin que vos équipes de vente puissent suivre avec une sensibilisation opportune et pertinente
• Voir des données d’entreprise plus détaillées (telles que les revenus, les technologies utilisées et le modèle commercial)
• Identifiez, suivez et partagez facilement les entreprises cibles que vos équipes de vente peuvent poursuivre
• Consultez les détails firmographiques de votre trafic par canal pour mieux valider vos dépenses et vos efforts marketing
• Augmentez votre concentration en utilisant des filtres pour trier ou masquer l’intention, les clients, les concurrents, les partenaires, etc.

Et c’est toujours gratuit.

Toutes ces fonctionnalités sont extrêmement utiles pour les spécialistes du marketing qui souhaitent toucher des entreprises qui correspondent à leur profil de client idéal (PCI). Et cela devrait être une priorité absolue pour tout les spécialistes du marketing axés sur les données. Pourquoi? Parce que tous les prospects ne se valent pas. Certaines opportunités fermées – avec des entreprises qui ne conviennent pas – peuvent finalement conduire à plus de désabonnement, à des coûts de support plus élevés et à une satisfaction client réduite. La combinaison de vos efforts de vente et de marketing pour mieux attirer les clients qui correspondent à votre ICP peut conduire à de meilleurs résultats globaux.

Ce rapport (visiteur hebdomadaire) montre enfin qui est sur mon site, ventilé par compte et les données démographiques qui m’intéressent. Des choses comme la gamme d’employés et l’industrie. Je peux même voir quelles pages spécifiques ces comptes ont consultées.

Dylan Yip-Chuck, spécialiste principal de la génération de la demande, Influitive

L’époque de la croissance à tout prix est révolue. Les spécialistes du marketing et les équipes de vente doivent activer les données tout au long du parcours client pour trouver leur meilleur clients, transformez les prospects en pipeline et générez des revenus à long terme. Le rapport hebdomadaire sur les visiteurs de Clearbit est conçu pour les aider à faire exactement cela.

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Divulgation : Martech Zone a inséré un lien d’affiliation pour Rembobiner dans cet article.