Qu’est-ce qu’une proposition de valeur unique ?

L’une des batailles constantes que je mène avec les entreprises est d’arrêter de penser à ce qu’ils font et commencer à penser à pourquoi les gens utilisent leur produit ou service. Je vais vous donner un exemple rapide… au jour le jour, vous me trouverez en train d’enregistrer et d’éditer des podcasts, d’écrire du code d’intégration, de mettre en œuvre des solutions tierces et de former mes clients. Bla, bla, bla… ce n’est pas pour ça que les gens font appel à mes services. Ils pourraient obtenir n’importe lequel de ces services sur Fiverr pour cent dollars le travail. Mes clients m’engagent parce que je suis capable de transformer leurs efforts de marketing numérique et d’augmenter considérablement leurs résultats pour un investissement modeste.

Il y a une analogie que j’utilise souvent. J’ai une voiture que j’apporte pour l’entretien tous les mois environ. C’est pour garder ma voiture en bon état et me permettre d’aller et venir au travail. Je ne suis pas ce mécanicien. Maintenant, si je souhaitais faire modifier et améliorer ma voiture pour gagner des courses, est-ce que je l’apporterais à ce mécanicien ? Non. Mon agence n’est pas un magasin de vidange d’huile, c’est le gagner la course magasin.

Cela semble facile, non ? Non… parce que les entreprises pensent qu’elles magasinent pour une vidange d’huile mais qu’elles ont vraiment besoin de gagner la course.

Qu’est-ce qu’une proposition de valeur ?

Également connue sous le nom de proposition de valeur unique (Prix ​​de vente conseillé), votre proposition de valeur est une courte déclaration qui englobe les avantages des services que vous avez fournis ainsi que la manière dont vous vous différenciez de vos concurrents.

Conseil de pro : avant d’aller de l’avant avec ce tu penses est votre proposition de valeur unique… demandez à vos clients ou clients actuels ! Vous pourriez être surpris que ce ne soit pas ce que vous croyez réellement.

Ton proposition de valeur doit accomplir quatre choses :

1. Il doit capter l’attention du visiteur. Votre entreprise n’obtient pas les résultats qu’elle attend de votre investissement marketing – c’est pourquoi les gens m’engagent.
2. Ce doit être facile à comprendre. Je partage le fait qu’une relation d’affaires avec moi coûte moins cher que le coût d’un employé à temps plein tout en offrant des décennies d’expertise.
3. Il doit vous différencier de vos concurrents en ligne. Si votre liste de propositions de valeur est similaire à celle de vos concurrents, concentrez-vous sur celle sur laquelle ils ne se concentrent pas. Dans mon exemple, nous ne sommes pas une agence concentrée sur un seul canal, mon expertise couvre une multitude de technologies et de stratégies afin que je puisse conseiller les chefs d’entreprise sur la façon d’améliorer leur entreprise tout en communiquant à leurs ressources comment l’exécuter.
4. Il doit être suffisamment attrayant pour réellement influencer la décision d’achat du visiteur. Exemple : Nous offrons une sortie de 30 jours à nos sponsors car nous croyons en notre valeur et voulons assurer le succès de nos clients.

Dans l’industrie du commerce électronique, il existe plusieurs propositions de valeur uniques communes… la vitesse de livraison, coût d’expédition, politiques de retour, garanties de prix bas, sécurité des transactions et état des stocks. Tous ces éléments sont utilisés pour accroître la confiance et amener le visiteur à une vente sans qu’il quitte le site et fasse des achats de comparaison ailleurs. Pour votre produit ou service, vous devez être créatif… est-ce vos ressources ? Lieu? De l’expérience? Clients ? Qualité? Coût?

Highbridge

Lorsque mon agence a été acquise et fusionnée avec Highbridge, nous devions nous assurer que nous avions une proposition de valeur qui résonnait avec nos prospects et qui était facile à expliquer pour notre équipe.

Highbridge est une société de conseil en transformation numérique qui aide ses clients à obtenir un meilleur retour sur leur investissement technologique.

Highbridge

C’est une simple déclaration qui est de nature assez subjective… exprès. Alors que de nombreuses entreprises identifient les services elles ou ils offre, nous voulons nous concentrer sur la technologie de notre clients ont déployé et comment nous pouvons aider à la fois à renforcer l’efficacité interne pour économiser de l’argent avec le déploiement et à étendre ses fonctionnalités pour générer des revenus et une rentabilité supplémentaires pour l’entreprise.

Communiquer votre proposition de valeur

Après avoir déterminé une proposition de valeur unique, vous devez la communiquer en interne et l’intégrer de manière cohérente dans chaque message de vente et de marketing que vous déployez.

Votre UVP ne mènera peut-être pas à un changement de marque complet… mais votre proposition de valeur devrait être évidente à partir de votre présence sur le Web, les réseaux sociaux et les recherches ! Voici une excellente infographie de QuickSprout, Comment rédiger une excellente proposition de valeur.