juin 10, 2018

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur unique?

L'une des batailles constantes que je lutte avec les entreprises est d'arrêter de penser à ce qu'elles font et de commencer à penser à pourquoi les gens utilisent leur produit ou service . Je vais vous donner un exemple rapide … jour après jour, vous me trouverez enregistrer et éditer des podcasts, écrire du code d'intégration, implémenter des solutions tierces et former mes clients. Blah, blah, blah … ce n'est pas pour ça que les gens contractent mes services. Ils pourraient obtenir un de ces services sur Fiverr pour une centaine de dollars par travail. Mes clients m'engagent parce que je suis en mesure de transformer leurs efforts de marketing numérique et d'augmenter considérablement leurs résultats pour un investissement modeste.

Il y a une analogie que j'utilise souvent. J'ai une voiture que j'apporte pour l'entretien chaque mois ou ainsi. C'est pour garder ma voiture en bonne forme et me garder aller et venir au travail. Je ne suis pas ce mécanicien. Maintenant, si je voulais que ma voiture soit modifiée et améliorée pour gagner des courses, est-ce que je l'apporterais à ce mécanicien? Mon agence n'est pas un magasin de vidange d'huile, c'est la qui gagne la course .

Ça a l'air facile, non? Non … parce que les compagnies pensent qu'elles achètent un changement d'huile mais elles ont vraiment besoin de gagner la course.

Qu'est-ce qu'une proposition de valeur?

Aussi connue sous le nom de Propositions de Valeur Unique (UVP), votre proposition de valeur une courte déclaration qui englobait les avantages des services que vous fournissiez ainsi que la façon dont vous vous différenciez de vos concurrents.

Astuce Pro: Avant d'aller de l'avant avec ce que vous pensez est votre proposition de valeur unique … vos clients ou clients actuels! Vous pourriez être surpris que ce n'est pas ce que vous croyez réellement être.

Votre proposition de valeur doit accomplir quatre choses:

Il faut capter l'attention du visiteur . Votre entreprise n'obtient pas les résultats qu'elle attend de votre investissement marketing – c'est pourquoi les gens m'engagent.
Il doit être facile à comprendre . Je partage qu'une relation d'affaires avec moi coûte moins que le coût d'un employé à temps plein tout en fournissant des décennies d'expertise.
Il faut vous différencier de vos concurrents en ligne. Si votre liste de propositions de valeur est similaire à celles de vos concurrents, concentrez-vous sur celles qui ne sont pas ciblées. Dans mon exemple, nous ne sommes pas une agence centrée sur un seul canal, mon expertise couvre une multitude de technologies et de stratégies afin que je puisse conseiller les chefs d'entreprise sur la façon d'améliorer leur activité tout en communiquant à leurs ressources sur la façon de l'exécuter. 19659009] Il doit être assez alléchant pour réellement influencer la décision d'achat du visiteur . Exemple: Nous offrons 30 jours à nos sponsors car nous croyons en notre valeur et voulons assurer le succès de nos clients.

Dans l'industrie du commerce électronique, il y a plusieurs propositions de valeurs uniques communes … livraison, coût d'expédition, politiques de retour, garanties de prix bas, sécurité des transactions, état des stocks . Tous sont utilisés pour augmenter la confiance et amener le visiteur à une vente sans qu'ils quittent le site et la comparaison des achats ailleurs. Pour votre produit ou service, vous devez être créatif … est-ce vos ressources? Emplacement? Expérience? Clients? Qualité? Coût?

Après avoir déterminé la proposition de valeur unique, vous devez la communiquer en interne et l'intégrer de façon cohérente dans chaque message de vente et de marketing que vous déployez.

Lifeline Data Centers, une colocation du Midwest installation et client de la nôtre. Ils ont plus d'espace pour la mise à l'échelle que tout autre concurrent dans le Midwest. Ils sont certifiés pour les données top secret fédéral. Et … ils construisent actuellement des bureaux dans leurs installations. La combinaison est si unique que nous travaillons avec eux sur un site et une refonte de la marque qui englobera entièrement la différenciation!

Votre UVP peut ne pas conduire à un rebranding complet … mais il devrait être évident de votre présence web, sociale et de recherche quelle est votre proposition de valeur! Voici une grande infographie de QuickSprout, Comment écrire une proposition de grande valeur .