Qu’est-ce que les médias payants ? Et comment l’utiliser pour votre petite entreprise

Si vous souhaitez cibler directement les consommateurs, les médias payants sont l’un des meilleurs moyens de le faire.

Les médias payants constituent une partie essentielle de la plupart stratégies de marketing des petites entreprises. C’est tellement efficace parce qu’il vous permet de cibler votre public exact et de vous mettre immédiatement en face d’eux. Alors que des stratégies comme le référencement et le marketing de contenu organique prennent du temps pour obtenir des résultats, les médias payants sont instantanés.

Dans ce guide, nous couvrirons tout ce que vous devez savoir sur les médias payants, leur fonctionnement et la manière dont vous pouvez exécuter une stratégie de médias payants pour votre entreprise.

1. Qu’est-ce que les médias payants ?
2. Comprendre les médias gagnés, détenus et payés
3. Comment développer une stratégie de médias payants

Les médias payants font référence à tous les emplacements externes payants que vous utilisez dans votre stratégie marketing. Cela inclut les publicités au paiement par clic, les publicités display, le contenu boosté, le contenu de marque, etc. Si vous faites la promotion d’une publication sur les réseaux sociaux ou publiez une annonce de recherche sur Google, il s’agit d’un média payant.

Les entreprises utilisent les médias payants pour obtenir une exposition rapide au bon public. C’est l’un des avantages les plus importants de la publicité en ligne. Au lieu de compter sur votre public pour trouver votre contenu de manière organique, vous pouvez payer pour le placer devant eux.

Il existe de nombreux types de médias payants. L’idée principale est que les médias payants se déroulent sur des canaux qui ne sont pas les vôtres, comme les publicités sur d’autres sites Web et plateformes sociales.

Si vous souhaitez accroître la notoriété de votre marque et augmenter vos ventes, les médias payants sont l’un des moyens les plus efficaces d’y parvenir.

Lorsqu’il s’agit de développer une stratégie de publicité en ligne, vous avez trois options principales :

• Médias payants
• Médias gagnés
• Médias détenus

La combinaison de chacun de ces éléments vous aidera à créer une stratégie puissante pour les campagnes médiatiques organiques et payantes. Mais qu’est-ce que chacun d’eux exactement et comment fonctionnent-ils ?

Décomposons-le.

Médias gagnés

Les médias gagnés sont tout type d’exposition médiatique organique que votre marque a « gagnée » par le bouche à oreille. C’est le contraire des médias payants, où vous payez pour l’exposition aux médias. Au lieu de cela, les gens partagent et exposent votre contenu gratuitement.

Les marques peuvent générer des médias gagnés en créant et en publiant un contenu impressionnant, en générant des critiques positives, en exécutant un programme de parrainage ou en publiant des communiqués de presse.

Les médias gagnés sont plus difficiles à générer et à contrôler, mais ils sont incroyablement puissants lorsque vous obtenez cette exposition.

Médias détenus

Les médias détenus sont vos médias. Il s’agit de tout contenu publié sous votre contrôle.

De nos jours, toute marque dispose de plateformes pour générer son propre contenu média. Les médias détenus incluent des plateformes telles que votre blog et votre site Web, YouTube, les podcasts, les médias sociaux et tout ce que vous publiez.

Les médias détenus sont essentiels pour une Stratégie de référencement. Il s’agit d’ajouter de la valeur à votre public et d’établir une autorité autour de votre marque. L’autre avantage des médias détenus est qu’ils sont gratuits pour vous.

Médias payants

Les médias acquis et détenus visent à faire découvrir votre contenu de manière organique. Les médias payants, en revanche, consistent à payer pour que votre contenu atteigne un grand nombre de personnes.

Il peut s’agir de stimuler une publication sur les réseaux sociaux pour obtenir une exposition ou de diffuser des publicités sur différents sites Web et plateformes sociales.

L’avantage des médias payants est que vous pouvez attirer rapidement beaucoup de trafic vers votre contenu. L’autre avantage est que vous pouvez être très précis sur le public que vous ciblez lorsque vous diffusez de la publicité payante dans les médias.

Le mauvais côté? Vous devez payer pour cela.

Image : Sproutsocial

Avant de commencer à diffuser des publicités sur les réseaux sociaux, il est important que vous ayez une stratégie claire pour faire fonctionner les médias payants. Voici quelques tactiques et étapes essentielles à suivre pour réussir votre stratégie de marketing numérique payant.

Comprendre votre ROAS

Le problème avec les médias payants, c’est que vous devez payer pour cela. Comme tout propriétaire d’entreprise le sait, vous voudrez tirer plus de vos campagnes que ce que vous y investissez. Cela revient à comprendre votre ROI et ROASqui est la première connaissance fondamentale à maîtriser avant de lancer des campagnes médiatiques payantes.

Le retour sur investissement (ROI) fait référence au montant que vous récupérez de ce que vous investissez dans votre publicité payante dans les médias. Le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) fait référence au montant d’argent généré par vos publicités, moins le montant que vous investissez dans les publicités.

Donc, si vous dépensez 100 $ en médias payants et vendez pour 300 $ de produits issus des campagnes médiatiques payantes, vous avez un ROAS de 200 $. Bien.

Alternativement, vous pouvez dépenser 100 $ en publicités payantes et réaliser des ventes de 0 $ à partir des publicités. Dans ce cas, vous vous retrouvez avec -100 $. Pas bon.

Ainsi, lors de la planification de tout type de campagne publicitaire payante, vous devez faire attention à l’endroit où vous placez votre argent. Sinon, vous pourriez perdre de l’argent (ce que vous n’obtiendriez pas avec les médias détenus).

Réfléchissez d’abord à cela, puis vous pourrez commencer à élaborer des stratégies pour vos campagnes médiatiques payantes.

Établir un objectif

Toute campagne médiatique payante doit avoir un objectif clair. Ceci est essentiel car vous devez savoir ce que vous voulez réaliser avec l’argent que vous dépensez pour votre annonce.

Que voulez-vous que votre campagne publicitaire payante atteigne ? Commencez toujours par la fin en tête.

Généralement, une campagne média payante est centrée sur une conversion. Il s’agit de l’action que vous souhaitez qu’un utilisateur effectue. Par exemple, une conversion peut consister à remplir un formulaire sur votre page de destination ou à acheter un produit.

La première étape consiste à amener ce trafic à cliquer sur votre annonce. Ensuite, l’étape suivante consiste à les amener à agir.

Il est essentiel d’établir un objectif clair dès le départ afin de pouvoir mesurer l’efficacité de votre stratégie de médias payants. Cela est lié à votre ROAS, et vous le mesurez en surveillant les bonnes mesures des médias payants (plus à ce sujet plus tard).

Comprendre votre public

Pour mener une campagne média payante efficace, vous devez savoir qui vous allez cibler. Votre campagne ne sera aussi efficace que dans la mesure où vous vous adressez à votre public.

L’avantage de la diffusion d’annonces payantes sur les réseaux sociaux est que les plateformes de réseaux sociaux collectent de nombreuses données sur leurs utilisateurs. Cela signifie que vous pouvez être très précis sur les personnes que vous ciblez avec vos annonces.

Ainsi, avant de lancer une campagne, créez des personnages détaillés pour votre public cible. Cela devrait inclure leurs données démographiques et leurs intérêts afin que vous puissiez les cibler efficacement.

Il existe d’autres options de ciblage publicitaire, telles que le reciblage des visiteurs qui ont visité votre site. Cependant, le ciblage basé sur les intérêts est toujours une approche efficace pour les médias payants.

Choisissez vos chaînes médiatiques payantes

Il existe de nombreux canaux et sites de médias sociaux sur lesquels vous pouvez exécuter votre stratégie de médias payants. Celui (ou ceux) que vous choisissez doit être basé sur l’objectif de votre campagne et votre audience.

Si nous parlons de publicité sur les réseaux sociaux, les différents canaux de réseaux sociaux ont tous des publics différents avec leurs propres intérêts. Il est essentiel que le type d’annonce que vous diffusez corresponde aux intérêts de ces publics.

Bien sûr, il est également important que vous aligniez le canal que vous utilisez avec votre budget marketing. Assurez-vous de bien comprendre le coût des publicités payantes et déterminez si cela en vaut la peine pour votre budget.

Les campagnes médiatiques payantes ne doivent pas nécessairement être faites sur les médias sociaux. Vous pouvez également diffuser des annonces de recherche Google, qui peuvent être extrêmement précieuses pour votre entreprise. Ces annonces de recherche payantes placent votre site Web en tête des résultats de recherche sur une base PPC. Il existe de nombreux types d’options de format d’annonces Google disponibles. Chacun enchérit sur des mots-clés. La plupart des utilisateurs de moteurs de recherche cliquent sur le premier résultat de la page, qui serait votre annonce.

Créez vos annonces

Lors de la création de vos annonces, il est important que votre annonce paraisse naturelle là où elle est placée. En même temps, il doit également attirer l’attention et attirer les clics.

Créez des publicités avec des titres accrocheurs, des images accrocheuses et un fort CTA. Bien entendu, le format d’annonce que vous créez dépend de la plate-forme que vous utilisez. Suivre ce guide pour vous aider à créer le CTA publicitaire parfait.

Pour vous assurer que vos annonces sont optimisées, essayez de les tester A/B. C’est lorsque vous exécutez deux variantes de la même annonce et que vous testez celle qui obtient les meilleurs résultats. Vous pouvez désormais utiliser les éléments performants de vos annonces pour vous aider à obtenir de meilleurs résultats.

Qu’il s’agisse de publicités sur les réseaux sociaux ou de publicités sur les moteurs de recherche, même le plus petit détail dans le texte publicitaire ou l’image peut faire une énorme différence.

Définir les dates et le lancement

Votre campagne d’annonces payantes est maintenant prête. L’étape suivante consiste à définir vos points de début et de fin pour votre campagne et à la lancer.

Gardez un œil sur la campagne et sur ses performances pendant cette période. Cela pourrait vous donner des indications sur la façon d’optimiser votre annonce ou votre budget.

Analyser les résultats

Une fois votre campagne médiatique payante terminée, il est temps d’examiner ses performances. C’est à ce moment que vous revenez à votre objectif et à votre budget et évaluez le succès de votre campagne. Il est important de comprendre les bonnes mesures de publicité payante ici pour vous aider à déterminer quelles parties de votre campagne ont fonctionné et quelles parties n’ont pas fonctionné.

Chaque plate-forme sur laquelle vous diffusez des publicités payantes doit avoir son propre tableau de bord qui offre des informations sur les performances de vos médias payants.

Il est important de comprendre les performances de vos annonces si vous envisagez de diffuser de futures campagnes. Cela vous aidera à comprendre ce qui a fonctionné et ce qui n’a pas fonctionné afin que vos prochaines publicités payantes aient encore plus de succès.

Conclusion

En ce qui concerne le monde numérique, les médias payants sont l’un des meilleurs moyens de booster votre stratégie numérique. Les médias payants réussis vous permettent d’atteindre un grand nombre de personnes très rapidement. Non seulement cela, mais vous pouvez atteindre votre public cible exact.

C’est beaucoup plus rapide que les résultats des moteurs de recherche traditionnels, et c’est ce qui peut prendre vos médias sociaux ou efforts de marketing de contenu au niveau suivant.

Donc, si vous avez du mal à obtenir suffisamment de traction de votre contenu marketing, assurez-vous d’essayer les médias payants. Avec la bonne stratégie, cela pourrait aider votre entreprise à atteindre une croissance impressionnante.

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