Qu'est-ce que le marketing de performance? – Spiralytics Inc

L'identification de stratégies de marketing efficaces est essentielle à la croissance de votre entreprise. Ils vous aident à toucher et à vous connecter avec votre public cible, à renforcer la reconnaissance de la marque, à renforcer l'affinité avec la marque et à influencer le comportement des consommateurs. C'est comme une feuille de route qui guide les propriétaires d'entreprise pour atteindre leurs objectifs et développer leur activité.

Outre le marketing de contenu, le référencement, la publicité payante, etc., Performance Marketing se montre à la hauteur et change la donne en raison de son impact sur la manière dont les entreprises annoncent et vendent leurs produits et services.

Pour ceux qui ne sont pas sûrs de ce qu'implique le marketing de performance, continuez à faire défiler. Ci-dessous, nous décrivons ce que c'est, comment cela fonctionne, pourquoi c'est important et les canaux utilisés pour cette stratégie.

Qu'est-ce que le marketing de performance?

Vous avez probablement rencontré une campagne de marketing de performance en faisant défiler des sites Web ou en regardant des vidéos. Le marketing à la performance est un type de marketing numérique dans lequel les marques ne paient les fournisseurs de services de marketing que lorsque leurs objectifs commerciaux sont atteints ou lorsque des actions spécifiques sont terminées, telles qu'un clic, une vente ou un prospect.

Comme son nom l’indique, il s’agit d’un marketing basé sur les performances de .

Alors, qu'est-ce qui rend le marketing à la performance spécial? Cela donne du pouvoir à l'annonceur, car il ne paie qu'une fois l'objectif souhaité atteint. Pour cette raison, ils peuvent être sûrs que leur budget marketing est consacré uniquement à des campagnes réussies.

Plus important encore, le taux de réussite des campagnes de marketing à la performance est généralement plus élevé car toutes les campagnes sont très ciblées et les spécialistes du marketing prennent des décisions fondées sur des données et optimisent leurs campagnes en fonction des résultats.

Comment fonctionne le marketing de performance?

Quatre groupes sont impliqués dans la création et l'exécution de campagnes de marketing de performance réussies, et ils travaillent tous ensemble pour obtenir les résultats souhaités.

Autrement appelés annonceurs, ce sont les marques ou les entreprises qui vendent des biens et des services. Ils cherchent à promouvoir leur offre pour atteindre des objectifs spécifiques, tels que générer plus de ventes ou de prospects, avec l'aide de partenaires affiliés ou d '«éditeurs». Les entreprises des secteurs tels que la mode, l'alimentation et les boissons, la santé et la beauté, etc. ont tout pour bénéficier du marketing à la performance.

Il s'agit des entreprises qui possèdent et exploitent des canaux médiatiques, tels que des sites Web, des blogs ou des comptes de médias sociaux, qui font la promotion de publicités numériques. Ils sont également appelés «partenaires marketing». Les éditeurs utilisent différentes stratégies (comme des bannières d'affichage ou des annonces de recherche) pour promouvoir la marque et ses produits / services afin d'atteindre leurs objectifs.

Les plates-formes tierces ou les réseaux d'affiliation connectent les marques et les éditeurs et fournissent une destination unique pour les ressources et les outils, y compris les bannières, les liens textuels, le suivi des performances des campagnes et la gestion des paiements. Ils permettent de garder à la fois le commerçant et l'affilié sur une seule page lorsqu'il s'agit de suivre les prospects, les clics, les conversions et d'autres indicateurs de performance clés (KPI).

• Gestionnaires de programmes externalisés (OPM)

Cela concerne les entreprises et les agences qui offrent des services de marketing de performance à plein temps aux entreprises qui n’ont pas la main-d’œuvre nécessaire pour le faire en interne. Les OPM aident les entreprises à concevoir une stratégie marketing, à gérer le recrutement des éditeurs, à prendre en charge la conception de la campagne et à se conformer aux réglementations pour garantir le bon déroulement de chaque campagne.

Ces agences peuvent également optimiser les performances de la campagne pour des résultats optimaux grâce à d'autres bonnes pratiques de marketing en ligne, telles que l'optimisation des pages de destination, l'optimisation des moteurs de recherche (SEO), le marketing de contenu, etc.

Plateformes de marketing de performance et agences de marketing de performance

Avant de discuter des différents canaux utilisés pour le marketing de performance, réglons d'abord la différence entre les plates-formes de marketing de performance et les agences de marketing de performance.

Les affiliés ou les éditeurs gagnent en fonction du nombre de clics , des prospects ou des ventes qu'ils génèrent. Les plates-formes de marketing à la performance rendent ce processus transparent et plus ordonné pour elles. Ces réseaux d'affiliation ont des outils d'analyse et de suivi intégrés qui surveillent ces actions et permettent des paiements automatisés vers des sites Web qui installent des liens pour vendre des produits tiers. Souvent, les éditeurs gagnent plus d'argent avec les commissions de vente que les publicités PPC.

D'un autre côté, les agences de marketing à la performance se concentrent et se spécialisent dans les stratégies de marketing numérique à la demande qui entraînent une conversion une demande de génération de prospects ou une vente pour le commerce électronique. Les entreprises travaillent en étroite collaboration avec une agence pour des recommandations et des solutions pour atteindre leurs objectifs spécifiques. Les agences utilisent également des outils d'analyse et de suivi pour rendre compte des résultats.

5 différents canaux utilisés pour le marketing de performance

Maintenant que vous savez ce qu'est le marketing de performance et comment il fonctionne, parlons des différents canaux qui peuvent être utilisés dans le cadre d'une campagne de marketing de performance.

1. Marketing des médias sociaux

De nombreuses marques peuvent trouver et exploiter leur public sur les canaux de médias sociaux notamment Instagram, Facebook, Twitter, Pinterest, LinkedIn et TikTok. L'utilisation de ces plateformes pour vos campagnes de marketing à la performance implique généralement soit du marketing d'influence, soit des stratégies de publicité payante.

Bien sûr, vous devez d'abord déterminer où se trouve la plupart de votre public. LinkedIn s'adresse principalement aux professionnels; Pinterest agit comme une plate-forme de découverte pour les acheteurs ayant des intérêts spécifiques; TikTok attire généralement des groupes d'utilisateurs plus jeunes, tandis que Facebook et Instagram ont une base d'utilisateurs diversifiée et massive.

Les indicateurs de performances couramment surveillés pour le marketing sur les réseaux sociaux sont les mentions J'aime, les partages, les commentaires, les clics, les ventes et les paiements.

2. Publicité native

La publicité native est un type de contenu publicitaire conçu pour s'adapter et bien se fondre dans le support sur lequel il est publié. En d'autres termes, il ne ressemble pas à une annonce. En fonction du contenu que l'utilisateur lit, les annonces natives apparaissent comme du contenu contextuellement pertinent, et il a été prouvé que cela fonctionne. En fait, des études montrent que les annonces natives ont augmenté de 18% les intentions d'achat et de 9% les réponses d'affinité avec la marque par rapport aux bannières publicitaires.

Les spécialistes du marketing de performance l'utilisent principalement pour des opportunités de reciblage . Ils peuvent fournir aux clients potentiels des informations utiles et précieuses pour piquer leur intérêt et les inciter à effectuer une action spécifique. Les statistiques couramment utilisées pour les annonces natives sont le paiement par impression ou le paiement par clic.

3. Contenu sponsorisé

Ce type de canal de marketing de performance implique de travailler avec des influenceurs, des personnalités et des sites de curation de contenu. Ils publient un post ou un article dédié à la publicité d'une marque ou de biens et services en échange d'un paiement. Le paiement peut prendre la forme de produits, services et expériences gratuits, coût par clic (CPC), coût par mile (CPM) ou coût par action (CPA). compensation.

4. Marketing d'affiliation

Certaines personnes pensent que le marketing de performance et le marketing d'affiliation sont une seule et même chose, mais la vérité est que le marketing d'affiliation est une forme de marketing de performance.

L'exemple le plus courant de marketing d'affiliation est celui où les annonceurs placent des bannières publicitaires sur d'autres sites Web susceptibles d'être liés à leur produit ou service (par exemple, Google Adsense). Cela signifie que leur marque gagne en visibilité auprès d'un tout nouveau public et une chance de les amener sur leur site Web.

D'autres exemples courants impliquent des entreprises qui s'associent à un influenceur pour promouvoir leurs marques et leurs produits ou services, par exemple via un concours qui aide à générer inscriptions. La marque peut alors voir le nombre d'inscriptions et compenser l'influenceur en fonction des résultats.

5. Marketing sur les moteurs de recherche (SEM)

Ce type de marketing numérique est également connu sous le nom de pay-per-click (PPC) ou publicité de recherche payée et il utilise des annonces natives via des résultats de recherche sponsorisés pour combinez-le avec d'autres types de marketing. Le SEM ou le marketing de recherche payant se rapporte au moment où un annonceur enchérit sur des mots clés et paie pour les clics qu'il obtient sur des annonces publiées sur des moteurs de recherche tels que Google, Yahoo et Bing.

Les mots clés sont le pain et le beurre du SEM, et leur choix nécessite une recherche approfondie. Vous pouvez analyser les mots-clés de recherche naturels et payants de votre campagne pour comprendre en quoi ils sont complémentaires.

5 Avantages du marketing de performance pour votre entreprise

1. Analyse et suivi des données faciles

Le marketing de performance se concentre sur l'amélioration des performances de votre des objectifs commerciaux spécifiques, tels que les clics, les impressions, les prospects et les ventes, vous pouvez cibler et mesurer ces statistiques directement . Les outils et technologies modernes facilitent le suivi des performances de vos annonces, ainsi que le suivi et l'ajustement de vos campagnes en fonction des informations recueillies.

Chaque fois qu'un utilisateur s'abonne à votre liste de diffusion, clique sur votre annonce ou interagit avec une action qui répond à vos objectifs, les spécialistes du marketing peuvent facilement voir si vous avez atteint vos objectifs, car ils savent quelles données suivre et analyser.

2. Marketing axé sur le retour sur investissement

Le marketing de performance vise à générer un bon retour sur investissement. Elle ne présente pas le même risque que d’autres stratégies marketing comme la publicité traditionnelle. De plus, vous pouvez regarder les résultats en temps réel, ajuster ou réaffecter votre budget comme bon vous semble, et même mettre un terme aux campagnes pour éviter de surpayer les campagnes sous-performantes.

Il garantit des résultats positifs pour les objectifs ou les actions liées à la performance que vous souhaitez atteindre.

3. Diversification des flux de revenus

Le marketing à la performance est une approche marketing polyvalente. Lorsqu'un canal ne fonctionne pas, vous pouvez rapidement passer à un autre qui peut apporter de meilleurs résultats. Cela signifie que vous n'êtes pas obligé de continuer à dépenser votre budget publicitaire pour des tactiques inefficaces, car vous disposez d'un moyen infaillible de générer des revenus. Cela peut être utile lorsque vos autres canaux marketing ne génèrent pas le volume de ventes dont vous avez besoin.

4. Exploitez de nouvelles audiences difficiles à atteindre

Un plan de marketing de performance efficace peut vous aider à acquérir une audience accrue et plus diversifiée qui ne serait pas possible autrement avec la publicité traditionnelle. Cela est particulièrement vrai si vous utilisez le marketing d'affiliation, où le résultat peut attirer une audience plus large, exploiter un trafic très ciblé et générer plus de ventes.

En outre, étant donné que le marketing à la performance peut se présenter sous différents formats, il ouvre votre marque sur de nouveaux marchés à mesure que vos annonces trouvent des emplacements sur divers canaux et points de vente de contenu.

5. Ne payez que pour les résultats

Au lieu de payer un montant fixe à l'avance, les agences de marketing à la performance et les spécialistes du marketing ne vous factureront que lorsque l'action ou l'objectif souhaité est atteint. En règle générale, le paiement s'effectue au coût par impression pour permettre aux entreprises de suivre facilement leurs dépenses, en veillant à ce que leur argent ne soit pas gaspillé.

Que vous cherchiez à créer votre liste de diffusion, à générer du trafic vers votre site Web, à augmenter les téléchargements de votre application ou à générer des ventes, cette approche signifie que vous ne payez que lorsque ces statistiques sont atteintes.

Conseils pour le succès du marketing à la performance

• Expérimentez et optimisez

Les bons spécialistes du marketing connaissent l'importance des tests et des mesures continus lorsqu'ils affinent les stratégies de marketing. Avec le marketing à la performance, explorez une gamme de tactiques différentes pour optimiser les mesures génératrices de revenus pour voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Les tests vous aideront à comprendre ce qui manque à vos campagnes et comment vous pouvez effectuer des ajustements pour atteindre les objectifs que vous souhaitez atteindre. Au fur et à mesure que vous en apprendrez plus grâce à vos tests, vous développerez des connaissances importantes sur ce qui a tendance à fonctionner spécifiquement pour votre marque.

• Choisissez une agence crédible pour éviter les résultats frauduleux

L'arrangement «payez pour les résultats que vous voulez» est en effet attrayant pour les entreprises, en particulier celles qui ont un budget limité. De même, il s’agit d’une opportunité intéressante pour certaines entreprises de marketing de tirer parti des budgets de leurs clients en poussant des résultats frauduleux de faible valeur, axés sur des mesures de vanité ou obtenus à l’aide de tactiques de chapeau noir.

Dans cet esprit, vous devez effectuer des recherches approfondies lors de la sélection d'une agence à laquelle vous souhaitez confier vos objectifs commerciaux. Assurez-vous que l'agence avec laquelle vous travaillerez est proactive et travaille pour vous, pas pour elle-même.

L'objectif du marketing à la performance est généralement d'aider les marques à toucher un public plus large, à les engager et à les convertir en clients pour booster vos ventes et votre notoriété.

La Federal Trade Commission (FTC) a mis en place des règles et des règlements que les marques et les éditeurs doivent suivre pour réussir et correctement, et éviter les messages trompeurs ou injustes dans les campagnes. Les marques et les éditeurs doivent se référer aux directives pour s'assurer que leurs campagnes s'alignent et se conforment aux règles.

Êtes-vous prêt pour une approche marketing par paiement à l'utilisation?

De nos jours, il ne suffit pas que les entreprises établissent une bonne image de marque. La nouvelle ère du marketing basé sur les données garantit que vous ne payez que pour les résultats que vous souhaitez, de sorte que vos dépenses publicitaires valent chaque centime. Le marketing à la performance est une excellente méthode pour développer votre marque, améliorer la notoriété de vos produits et interagir avec votre public sans trop vous soucier des contraintes budgétaires.

Si vous recherchez une agence de marketing à la performance qui peut vous aider à planifier la meilleure stratégie pour générer des résultats pour votre entreprise, Spiralytics est là pour vous. Nous nous occuperons de votre entreprise comme si c'était la nôtre. Contactez-nous aujourd'hui pour obtenir un devis!