Qu'est-ce que le Growth Hacking? Voici 15 techniques »Zone Martech
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Le terme piratage a souvent une connotation négative qui lui est associée car il se réfère à la programmation. Mais même les personnes qui piratent des programmes ne font pas toujours quelque chose d’illégal ou de mal. Le piratage est parfois une solution de contournement ou un raccourci. L'application de la même logique au marketing fonctionne également. Il s’agit de Growth Hacking .
Growth Hacking était à l’origine appliqué aux startups qui avaient besoin de se faire connaître et d’adopter… mais qui n’avaient pas le budget marketing ni les ressources pour le faire. Sean Ellis a écrit le terme sur son blog en 2010 dans un article intitulé Find a Growth Hacker for Your Startup où il a identifié un Growth Hacker comme une alternative à l'embauche d'un marketeur traditionnel à plein temps.
Growth le piratage était autrefois considéré comme le remplacement d'une stratégie marketing traditionnelle à long terme par des stratégies à court terme axées sur l'accélération de la croissance et des revenus. Au cours de la dernière décennie, cependant, les avantages du piratage de croissance ont été vus par les entreprises de toutes tailles et sont adoptés par les entreprises grand public ainsi que par les petites startups.
Le marketing traditionnel en ligne et hors ligne peut générer une croissance incroyable pour les entreprises, et ces stratégies font implantation progressive de l'entreprise au fil du temps. Cependant, il existe des moyens de relancer ou de dynamiser votre marketing grâce à des stratégies non traditionnelles.
Bien que je n'aime pas personnellement le terme piratage il est resté comme un terme qui est devenu courant (et souvent sur-utilisé). À mon avis, les stratégies de marketing équilibrées devraient utiliser à la fois des stratégies traditionnelles à long terme et des stratégies de piratage de croissance.
Quelle est la définition du Growth Hacking?
Le Growth Hacking est une stratégie de marketing qui utilise à la fois des moyens créatifs et non conventionnels pour obtenez une grande exposition à vos produits ou services sans dépenser beaucoup d'argent. Le terme a été appliqué aux startups technologiques qui n'avaient pas de budget marketing, mais qui pouvaient utiliser de manière créative l'optimisation des moteurs de recherche, le marketing social, l'analyse et les tests pour optimiser et développer rapidement leur présence en ligne.
Stratégies de piratage de croissance et Techniques
Eliv8 a développé cette belle infographie avec une collection de leurs 15 meilleures techniques et idées de piratage de croissance:
Tapez sur des audiences tierces – Les blogs invités sont mentionnés, mais le podcasting est un excellent moyen d'exploiter dans d'autres publics. Nous invitons souvent des influenceurs de notre industrie sur notre podcast pour attirer l'attention de leur public.
Ciblez les fans de vos concurrents – Des outils sociaux payants et organiques existent pour identifier les abonnés de vos concurrents. Si vous pouvez les aider, pourquoi ne pas communiquer avec eux? Si vous parvenez à déjouer vos concurrents et à aider leurs clients… ils peuvent simplement vous diriger.
Créer du contenu pour votre Parcours d'acheteur – Répondez aux questions que les acheteurs recherchent en ligne.
Créer un contenu spécifique à la page – Nous utilisons des annonces dynamiques qui sont ciblées en fonction de la catégorie de l'article, ce qui fournit un appel à l'action pertinent pour les lecteurs.
Créez une liste ciblée d'e-mails – Segmentez vos clients parmi vos prospects et informez-les sur vos produits et services.
Personnalisez l'expérience – Que pouvez-vous ajouter à vos pages qui est personnalisé pour le visiteur ou segmenté à eux? Sont-ils déjà client? Sont-ils de retour? Cliquent-ils sur un lien de parrainage? Si vous pouvez personnaliser l'expérience en fonction de qui ils sont, vous pouvez générer une meilleure activité de conversion.
Notifications d'abandon de panier – Ceci est juste une tactique énorme que toute plate-forme de commerce électronique doit avoir. C'est l'occasion de rechercher quelqu'un à convertir avec un contexte supplémentaire autour de la transaction ou même une offre.
Host Contests – Nous lançons bientôt des concours avec Hellowave une plate-forme robuste avec des concours basés sur des modèles qui se déroulent sur votre site et vos sites sociaux.
Créer une communauté exclusive – Celui-ci prend du travail, mais si vous pouvez convertir votre audience en communauté vous avez le meilleur l'argent du personnel de développement des affaires peut acheter. PS: C'est vraiment difficile, cependant!
Nurture Leads Automatically – Nous avons implémenté le nurturing et l'automatisation pour nos clients en utilisant Wishpond – une solution incroyablement abordable – et obtenons des résultats étonnants. [19659014] Partage de récompenses et références – Les gens sont plus susceptibles de faire quelque chose lorsqu'un ami leur dit de le faire. Si vous possédez une plate-forme aujourd'hui, vous devriez avoir un programme de promotion intégré.
Annonces de reciblage – Ramenez les visiteurs sur votre site Web avec des annonces qui les suivent. Le reciblage peut augmenter les recherches de marque jusqu'à 1 000% et les visites de 720% après 4 semaines.
Utilisez vos données – 50% des entreprises ont du mal à attribuer le marketing aux revenus. L'utilisation des données et des analyses améliorera votre retour sur investissement.
Faites des choses qui ne sont pas à l'échelle – Continuez à réfléchir aux opportunités et travaillez dur pour identifier d'autres stratégies de hack de croissance.
J'ajouterai ma technique de growth hacking préférée ici…
En utilisant SEMRush j'identifie les pages sur lesquelles mon site se classe entre la 2ème et la 10ème position, je consulte les pages du concours, je réécris et optimise la page avec plus d'informations, de meilleurs graphiques, quelques statistiques… et le republier comme neuf. Lorsque je fais un excellent travail et que je repromote la page, je vois généralement qu'elle obtient plus de visibilité et un meilleur classement lorsque les gens la partagent et s'y réfèrent.
