Qu'est-ce que la fin de l'interdiction de l'alcool peut enseigner aux entrepreneurs en cannabis?

Octobre
18, 2019

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Alors que les États-Unis s'acheminent lentement vers la fin de l'interdiction du cannabis, celle-ci pourrait constituer une feuille de route pour les entrepreneurs.

Il y a près de 100 ans, le Congrès avait adopté une loi interdisant la vente et l'importation d'alcool dans le pays. Les Américains qui ont bu toute leur vie ne se sont pas contentés de démissionner, comme l'avaient espéré ceux qui réclamaient la loi. Cela a conduit à une flambée du crime organisé, des talkeasies et de la boisson alcoolisée maison. Treize ans plus tard, le Congrès mit fin à l'expérience manquée en abrogeant la prohibition en 1933.

Le cannabis et ses sous-produits ont fait face à un chemin beaucoup plus long. À la fin des années 1800 et au début des années 1900, quelques États ont imposé des restrictions sur la vente et l'utilisation de produits à base de cannabis. Après la loi de 1937 sur la taxe sur la marijuana, le cannabis est devenu de facto illégal aux États-Unis. Des lois successives, telles que les peines obligatoires, renforcent cette position.

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Les indices de la prohibition pour le cannabis

La relation des Américains avec la marijuana est devenue Le Pew Research Center a constaté que 62% des Américains à la fin de 2018 préconisaient la légalisation, contre 16% dans les années 1990 et 32% dans les années 2000.

Plusieurs États permettent désormais aux entreprises de vendre des produits à base de cannabis légalement. Une réforme légale fédérale pourrait avoir lieu dans les prochaines années, ce qui signifie que les entreprises qui cherchent à devancer l'engouement pour le cannabis doivent savoir à quoi s'attendre.

Pourtant, comme les startups de l'Oregon ont appris, les produits à base de cannabis ne le sont pas se vendre. Les années 1930 qui ont suivi l'interdiction ont montré que les marchés mettent du temps à s'adapter. Que vous soyez déjà dans l’industrie ou que vous envisagiez de la rejoindre, assurez-vous de:

1. Priorité à l'éducation

À la fin de la prohibition, une génération de personnes à qui on avait dit que l'alcool était un poison illégal s'est tout à coup trouvée capable de l'acheter dans les supermarchés. Certains ont réagi de manière imprudente, buvant trop et à des moments inappropriés, tandis que d’autres craignaient de les acheter.

Créez une clientèle stable en mettant l’accent sur l’éducation, même pour les produits non psychoactifs. Hawke Media, une agence de marketing qui travaille avec les marques de la CDB, propose de nommer un responsable de l'éducation. Le rôle de ce dirigeant devrait englober le marketing et le développement du produit, en utilisant le contenu et l'emballage pour décrire les effets du médicament, son mode de consommation, le moment de le consommer, et plus encore.

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De manière tout aussi importante, le responsable de l'éducation doit veiller au respect des réglementations fédérales et nationales interdisant aux sociétés de cannabis de faire des réclamations pour des raisons médicales. Malgré le fait que les gens utilisent le CBD et le cannabis à des fins médicales, il n’ya pas encore assez de recherche pour les vendre comme solutions pour des conditions particulières. Soyez prudent avec vos phrasés pour rester du côté droit de la loi, surtout à mesure que cette loi évolue.

2. Ignorer les stratégies de marketing traditionnelles

Même après la fin de la prohibition, la plupart des sociétés d’alcool ont suivi une interdiction de la publicité semi-volontaire jusqu’aux années 1990. Interdit depuis longtemps de faire de la publicité à la télévision et à la radio, Internet a donné aux sociétés d’alcool une nouvelle forme de média à explorer. Peu de temps après, Seagram a choisi de rompre cet accord de longue date, suivi par le reste de l'industrie.

Bien que les sociétés de cannabis puissent être assouplies de la même manière, les entrepreneurs du secteur ne devraient pas compter sur les médias traditionnels. Parce que le médicament se trouve dans une zone grise légale, de nombreuses plates-formes numériques et imprimées choisissent d'éviter complètement la controverse.

Contourner les interdictions de la publicité en explorant des canaux alternatifs. Investissez dans des tactiques favorisant le bouche-à-oreille, telles que le marketing d'influence, le courrier électronique et les médias sociaux. Non seulement faire en sorte que vos fans fassent votre marketing pour vous faire économiser de l’argent, mais cela signifie que vous n’aurez plus à vous soucier de la position de chaque média.

3. Bienvenue aux nouveaux publics

Les jeunes sont peut-être les enfants de proue de la légalisation, mais les Millennials ne sont pas les seuls intéressés par le cannabis. D'autres segments du marché, y compris les baby-boomers vieillissants, se demandent si des dérivés du cannabis comme le CBD peuvent soulager leurs douleurs et courbatures.

Une récente étude de Cision qui a examiné le contenu des médias sociaux sur la CDB a suggéré que son auditoire pouvait aller des professionnels aux cancéreux. Plus de 280 000 postes ont mentionné la gestion de la douleur, y compris les douleurs articulaires, l'inflammation et la douleur chronique liée au cancer. Environ 250 000 personnes ont parlé des effets de la CDB sur des problèmes de santé mentale tels que l’anxiété, la dépression et l’insomnie.

À la fin de la Prohibition, les campagnes contre la consommation d’alcool avaient peiné les buveurs. Les personnes qui avaient seulement été exposées à un contenu anti-alcoolique n’auraient pas cru possible de boire sans danger et modérément. Les produits à base de cannabis sont confrontés à la même bataille, alors soyez prêts à combattre les stigmates et à embrasser les sceptiques.

La recherche, la réglementation et les sentiments des consommateurs évoluent plus rapidement aujourd'hui que dans les années 1930. Lorsque les régulateurs fédéraux donneront enfin leur feu vert au cannabis, allez de l'avant en appliquant ces leçons tirées des séquelles de Prohibition.