Qu’est-ce que c’est et comment le calculer

Pour gérer une entreprise avec succès, vous devez tout savoir sur votre entreprise, y compris ses finances. L’une des mesures financières les plus critiques à saisir est la marge de contributionqui peut vous aider à déterminer combien d’argent vous gagnerez en vendant des produits ou des services spécifiques.

Plus important encore, la marge de contribution de votre entreprise peut vous dire combien potentiel de profit un produit a après prise en compte des coûts spécifiques.

Vous trouverez ci-dessous une ventilation détaillée des marges de contribution, y compris la manière de les calculer.

Qu’est-ce qu’une marge de contribution ?

Une marge de contribution représente l’argent gagné en vendant un produit ou une unité après soustraction du coûts variables pour gérer votre entreprise.

Considérez son nom – la marge de contribution est la contribution de la vente d’un produit ou d’un service particulier à la rentabilité globale de votre entreprise. C’est la valeur de la vente d’un produit ou d’une gamme de produits spécifique.

En rapport: Comment tarifer vos services de dotation

Dans un calcul de marge de contribution, vous déterminez la prix de vente unitaire (comme le prix de vente d’une voiture) et soustrayez le coût variable par unité ou les dépenses variables qui entrent dans la fabrication de chaque produit.

Vous devrez peut-être utiliser la formule de la marge de contribution pour votre comptes de résultat net de la sociétéventes nettes ou bilans de bénéfices nets, marge brute, flux de trésorerie et autres états financiers ou ratios financiers.

Que vous dit une marge de contribution ?

La marge de contribution est l’un des éléments critiques d’une analyse du seuil de rentabilité. Une analyse de rentabilité est un calcul financier pesant coûts de production par rapport au prix de vente unitaire pour déterminer le seuil de rentabilité, le point auquel le coût total et le revenu total sont égaux. L’analyse du seuil de rentabilité peut vous aider à gérer les risques

Les analyses du seuil de rentabilité sont utiles pour déterminer le capital dont vous aurez besoin pour un nouveau produit et calculer le niveau de risque que comporteront les nouvelles activités commerciales. Ils sont souvent utilisés pour déterminer les coûts de production et les plans de prix de vente pour différents produits, tels que :

• Combien vous devriez fixer le prix de produits spécifiques.
• Combien de produits vous devez vendre pour réaliser un profit (le nombre d’unités peut déterminer si vous avez une marge de contribution faible ou une marge de contribution élevée).
• Combien de revenus de produits vous allez générer.

La marge de contribution vous indique en outre comment séparer le coût fixe total et les éléments ou composants de profit des ventes de produits. En plus de cela, les marges de contribution vous aident à déterminer la fourchette de prix de vente d’un produit ou les prix possibles auxquels vous pouvez vendre ce produit à bon escient.

La marge de contribution unitaire vous indique également les éléments suivants :

• Les niveaux de profit que vous pouvez attendre de la vente de produits spécifiques.
• Structures de commission de vente que vous devez payer aux membres de l’équipe de vente.
• Structures de commission sur les ventes que vous devez payer aux agents ou aux distributeurs.

Comment calculer un marge de contribution

Heureusement, vous pouvez calculer une marge de contribution avec une formule de base :

C = R-V

« C » signifie marge de contribution. « R » représente le revenu total et « V » représente les coûts variables. Avec ces définitions, l’équation se présente comme suit :

Marge de contribution = revenu total – coûts variables

Notez que vous pouvez également exprimer votre marge de contribution en termes de fraction du montant total des revenus de votre entreprise. Le ratio de marge contributive ou CR serait alors exprimé par la formule suivante :

CR = (R – V) / R ou marge de contribution = (revenu total – coûts variables) / revenu total

Coûts fixes vs. coûts variables

Crucial pour comprendre la marge de contribution sont coûts fixes et coûts variables.

Les coûts fixes sont des achats ponctuels pour des choses comme les machines, l’équipement ou l’immobilier commercial.

Les coûts fixes restent généralement les mêmes, quel que soit le nombre d’unités que vous créez ou vendez. Les coûts fixes d’une équation de marge de contribution deviennent un plus petit pourcentage du coût de chaque unité à mesure que vous fabriquez ou vendez plus de ces unités.

Les coûts variables sont à l’opposé. Ceux-ci peuvent fluctuer de temps à autre, comme le coût de l’électricité ou de certains approvisionnements qui dépendent de l’état de la chaîne d’approvisionnement.

Marge de contribution Exemple

Imaginez que vous ayez une machine qui crée de nouvelles tasses et qu’elle coûte 20 000 $. Pour fabriquer une nouvelle tasse, vous devez dépenser 2 $ pour les matières premières, comme la céramique, et l’électricité pour alimenter la machine et la main-d’œuvre pour fabriquer chaque produit.

Si vous deviez fabriquer 100 nouvelles tasses, votre coût variable total serait de 200 $. Cependant, vous devez vous rappeler que vous avez également besoin de la machine à 20 000 $ pour fabriquer toutes ces tasses. La machine représente vos frais fixes.

Imaginez maintenant que vous fabriquez ces tasses pour les vendre à trois dollars l’unité. Vous pouvez maintenant déterminer le profit par unité en insérant les chiffres ci-dessus :

• SP – TC = Bénéfice par unité, où SP est le prix de vente et TC est le coût total.
• 3 $ – 2 $ = 1 $ de profit par unité.

Dans cet exemple, le bénéfice par unité est le même que la marge de contribution. C’est à quel point chaque vente de tasse contribue aux « vrais » bénéfices.

Comment pouvez-vous utiliser marge de contribution?

Vous pouvez utiliser la marge de contribution pour vous aider à prendre des décisions commerciales intelligentes, en particulier concernant les types de produits que vous fabriquez et la façon dont vous fixez le prix de ces produits.

Une analyse de la marge de contribution peut aider votre entreprise à choisir parmi différents produits qu’elle peut utiliser pour concurrencer dans un créneau spécifique en fonction des ressources et de la main-d’œuvre disponibles.

En rapport: Déterminer votre Seuil de rentabilité

Par exemple, vous pouvez créer une version plus chère d’un produit général si vous prévoyez qu’il utilisera mieux vos ressources limitées compte tenu de vos coûts fixes et variables.

Vous pouvez également utiliser la marge de contribution pour vous dire si vous avez tarifé un produit avec précision par rapport à vos objectifs de profit.

Par exemple, si la marge de contribution pour un produit spécifique est trop faible, cela pourrait être un signe que vous devez soit augmenter le prix lorsque vous vendez le produit. Cela pourrait également indiquer que vous devez réduire les coûts variables (c’est-à-dire liés à la fabrication et à l’approvisionnement) associés à ce produit pour générer davantage de bénéfices.

Marge de contribution par rapport à marge brute

Les marges de contribution sont souvent comparées aux marges bénéficiaires brutes, mais elles diffèrent. La marge bénéficiaire brute est la différence entre votre chiffre d’affaires et le coût des marchandises vendues.

Lors du calcul de la marge de contribution, vous ne comptez que les coûts variables nécessaires à la fabrication d’un produit. La marge bénéficiaire brute comprend tous les coûts que vous engagez pour réaliser une vente, y compris les coûts variables et les coûts fixes, comme le coût des machines ou de l’équipement.

En rapport: Comment calculer le bénéfice brut

De plus, une marge de contribution vous indique combien de revenus supplémentaires vous réalisez en créant des unités supplémentaires après avoir atteint votre seuil de rentabilité.

Plus simplement, une marge de contribution vous indique combien d’argent chaque vente supplémentaire contribue à vos bénéfices totaux après avoir atteint un point de rentabilité spécifique.

C’est l’une des raisons pour lesquelles les économies d’échelle sont si populaires et si efficaces ; à un certain point, même des produits chers peuvent devenir rentables si vous en fabriquez et en vendez suffisamment.

Quand devez-vous utiliser marge de contribution?

Généralement, vous devez utiliser la marge de contribution pour vous dire :

• Si vous avez fixé le prix d’un produit de manière incorrecte.
• Combien de produits vous devez vendre pour réaliser un profit basé sur les coûts variables.
• Que vous ayez besoin de réduire les dépenses d’exploitation ou de main-d’œuvre liées à la fabrication d’un produit.

UNE marge de contribution négative tend à indiquer une performance négative pour un produit ou un service, tandis qu’une marge de contribution positive indique l’inverse.

Cependant, il peut être préférable d’éviter d’utiliser une marge de contribution en elle-même, en particulier si vous souhaitez évaluer la santé financière de l’ensemble de votre exploitation. Envisagez plutôt d’utiliser la marge de contribution comme élément d’une analyse financière complète.

Utilisez la marge de contribution parallèlement à la marge bénéficiaire brute, à votre bilan et à d’autres mesures et analyses financières. C’est le seul véritable moyen de déterminer si votre entreprise est rentable à court et à long terme et si vous devez apporter des changements importants à vos modèles de profit.

En rapport: Comprendre la différence entre Marge brute et balisage

Vous pouvez également utiliser la marge de contribution en tant qu’investisseur. Les investisseurs et les analystes utilisent les marges de contribution pour les produits de base ou primaires d’une entreprise.

Ils peuvent utiliser ces informations pour déterminer si l’entreprise évalue ses produits avec précision ou est susceptible de réaliser des bénéfices sans consulter le bilan de cette entreprise ou d’autres informations financières.

Par exemple, si une entreprise a une faible marge de contribution pour ses produits essentiels, elle pourrait dépenser plus d’argent qu’elle n’en rapporte.

À l’inverse, une bonne marge de contribution peut indiquer que l’entreprise est une excellente entreprise et utilise ses ressources à bon escient.

En rapport: Les 5 mythes du mastering Marges bénéficiaires

Alors, quels sont les plats à emporter sur les marges de contribution ?

Comme vous pouvez le constater, la marge de contribution est une mesure importante à calculer et à garder à l’esprit lors de la détermination de la fabrication ou de la fourniture d’un produit ou d’un service spécifique.

Une fois que vous avez calculé votre marge de contribution, vous pouvez déterminer si un produit ou un autre est finalement meilleur pour votre résultat net. Pourtant, bien sûr, il ne s’agit que de l’une des mesures financières essentielles que vous devez maîtriser en tant que propriétaire d’entreprise.

Intéressé par plus de ressources comme celle-ci? Découvrez la vaste bibliothèque de guides et de ressources d’Entrepreneur pour vous accompagner sur votre chemin vers la réussite professionnelle.