Qu’est-ce qu’Amazon FBA ? Guide d’une exécution par Amazon Business

La Exécution par Amazon (Expédié par Amazon) modèle d’affaires continue de gagner en popularité, et pour une bonne raison. Fondamentalement, c’est la même chose qu’un traditionnel commerce électronique Entreprise. Mais, au lieu de devoir exécuter les commandes une par une, Amazone stocke votre des produits pour vous et même les sélectionne, les emballe et les expédie aux clients.

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Il vous est ainsi beaucoup plus facile de créer votre entreprise sans avoir à vous soucier de la logistique des entrepôts, des matériaux d’emballage, des coursiers, etc. Avec étiquetage privévous avez également la possibilité de construire votre propre marque et site Web, augmentant ainsi la valeur de votre entreprise.

Impatient d’y aller? Voici notre guide de base pour démarrer une Entreprise Amazon FBA.

Qu’est-ce que l’exécution par Amazon ?

La Modèle commercial d’exécution d’Amazon vous permet de tirer parti du solide réseau de distribution et de la clientèle d’Amazon. Comme indiqué, Amazon entreposera vos produits, exécutera les commandes et fournira même un service client afin que vous n’ayez pas à vous occuper de tous les aspects de l’entreprise.

Cela signifie pour les entrepreneurs que vous pouvez agir comme une grande entreprise sans avoir le mal de tête d’en être une. Vous pouvez vous concentrer sur la recherche d’opportunités de produits pendant qu’Amazon s’occupe du reste en votre nom.

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Dans une entreprise de commerce électronique typique, vous devez comprendre la logistique d’envoi des produits à vos clients en temps opportun. Cependant, avec Expédié par Amazonles membres Amazon Prime reçoivent la plupart des commandes expédiées à leur porte dans un délai de deux à cinq jours.

Un autre défi courant avec une boutique de commerce électronique est que l’inventaire et la liste de produits supplémentaires peuvent augmenter la complexité de votre entreprise. Avec FBA, il vous suffit d’expédier les produits dans un entrepôt Amazon, et l’entreprise prendra le relais à partir de là. Vous pouvez facilement augmenter votre sélection de produits et votre inventaire sans augmenter considérablement votre charge de travail.

Créez un compte vendeur Amazon.

Tout d’abord : Afin d’obtenir votre Entreprise Expédié par Amazon opérationnel, vous devrez créer un compte vendeur Amazon. Vous pouvez commencer par vous rendre sur Centrale des vendeurs Amazon, ou rendez-vous sur le site Web d’Amazon, faites défiler jusqu’au pied de page et recherchez l’en-tête « Gagnez de l’argent avec nous ». Ensuite, cliquez sur le lien « Vendre sur des produits Amazon ».

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À ce stade, vous pouvez soit vous inscrire en tant que « Particulier » ou « Professionnel ». Lorsque vous vous inscrivez en tant que « Particulier », vous ne serez pas facturé de frais d’abonnement mensuel, mais vous serez facturé 0,99 $ par unité vendue. Si vous cherchez à créer une entreprise sur le long terme, vous voudrez vous inscrire en tant que « Professionnel ». Le plan coûte 39,99 $ par mois plus les frais de vente.

En dehors de cela, le processus d’inscription est relativement simple. Suivez les instructions à l’écran et terminez la configuration.

En ce qui concerne les frais Amazon FBA supplémentaires, les frais de traitement peuvent varier en fonction du poids et des dimensions de votre produit. Plus, Vendeurs Amazon FBA sont facturés des frais de stockage mensuels en fonction de l’espace total occupé par votre stockage d’inventaire dans un centre de distribution Amazon. Cela n’inclut pas les frais de stockage à long terme en raison d’un stock excédentaire.

Pour les frais d’expédition, cela dépend de votre plan d’expédition – si vous choisissez d’être un vendeur Amazon FBA ou si vous choisissez d’agir en tant que vendeur tiers gérant vous-même l’exécution des commandes. Si vous choisissez de ne pas utiliser l’entrepôt d’Amazon, vos clients principaux pourraient toujours bénéficier des avantages de la prime via Prime remplie par le vendeur. Les entreprises pourraient également utiliser Amazon FBM, ou Merchant Fulfilled Networkoù le vendeur peut répertorier les produits sur Amazon Marketplace, mais gérer toutes les autres transactions de manière indépendante, tout en utilisant la plate-forme Amazon.

Pour vous aider à choisir la meilleure option, les vendeurs potentiels peuvent utiliser le Calculateur de revenus Amazonqui vous fournira des comparaisons et des estimations de coûts en temps réel.

Découvrez des opportunités de produits et établissez votre label privé.

Il existe plusieurs façons de tirer parti du modèle FBA, mais la méthode la plus populaire est l’étiquetage privé. L’idée est d’établir une marque ou un label, de l’appliquer à votre produit et de le vendre sur Amazon.

Tout d’abord, vous devrez faire votre Recherche de produits Amazon. C’est l’étape la plus importante pour diverses raisons. Si vous entrez dans une catégorie de produits impopulaire et vendez un produit plus cher que vos concurrents ne vendent des produits, vous pourriez perdre de l’argent sur ce produit. Si vous prenez le temps de trouver une catégorie de produits populaire, faites une analyse concurrentielle, étudiez avis sur les produits et identifiez un produit que vous pouvez améliorer ou vendre à un meilleur prix, vous aurez trouvé le bon endroit.

Une autre façon populaire de vendre des produits via Amazon est avec détail arbitrage – acheter un produit de marque et le retourner sur Amazon à des fins lucratives. C’est un moyen beaucoup plus simple de gagner de l’argent sur Amazon, du moins à court terme.

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Avec l’étiquetage privé, vous avez besoin de capital. Commander des produits de marque maison peut vous coûter plusieurs milliers de dollars, mais si vous cherchez à créer un actif qui pourra ensuite être vendu, c’est dans cette direction que vous voulez aller.

Un autre élément clé du puzzle est votre fournisseur. Vous ne pouvez pas gagner d’argent si vous n’avez pas de produits en stock, vous devez donc vous assurer que le délai entre le placement et la livraison de la commande est le plus court possible.

Conseils pour développer et faire évoluer votre entreprise FBA

• Poursuivez votre passion. Si vous aimez le faire, vous vous en tiendrez plus longtemps. Trouvez une catégorie de produits qui vous intéresse et vous passionne.
• Augmentez vos offres de produits. Vous devrez faire des recherches appropriées pour chaque nouvelle offre de produit que vous créez. Avoir plus de produits peut réduire le risque que votre entreprise devienne dépendante d’un seul produit.
• Améliorez votre classement des meilleurs vendeurs. Le BSR est une mesure importante à la fois pour vos clients et pour votre Ventes. C’est également un facteur clé lorsque vient le temps de vendre votre entreprise. Les acheteurs voudront voir une croissance constante de votre classement BSR au fil du temps.
• Créez le site Web de votre marque. Alors que vous continuez à élargir vos offres de produits de marque maison, vous souhaiterez créer un site professionnel dédié à votre entreprise. Cela vous donne une autre façon de commercialiser vos produits et peut également rendre votre entreprise attrayante pour les acheteurs potentiels.
• Devenez un associé Amazon. Augmentez vos revenus en devenant affilié à Amazon. Référez les clients à vos produits à partir de votre propre site et commencez à gagner des commissions.

Potentiel de gains

Combien gagnent les propriétaires d’entreprise FBA? Quel est le potentiel de gain d’une entreprise FBA?

Spencer Haws de Niche Pursuits rapporte qu’il a pu gagner près de 40 000 $ dans les 30 jours suivant le démarrage de son entreprise FBA. Chris Guthrie d’UpFuel a gagné près de 3 000 $ en 30 jours. James Amazio, fondateur de Feedbackz, est passé de zéro à 50 000 dollars par mois en seulement huit mois.

Ces résultats ne sont pas nécessairement typiques, mais ils montrent qu’il est possible de construire une entreprise à cinq, six ou même sept chiffres en tirant parti du modèle FBA.

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Dernières pensées

Bien que le démarrage d’une entreprise FBA nécessite un capital initial, l’effort sera loin d’être aussi intensif qu’avec une entreprise de commerce électronique traditionnelle. Faire décoller votre entreprise est la partie la plus facile. Trouver des moyens de développer votre activité FBA est la partie la plus difficile. Profitez des ressources mises à votre disposition et systématisez vos processus au fur et à mesure.