Quelques stratégies pour dominer votre concurrence

Août
5 2019

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Dans le paysage commercial concurrentiel actuel, survivre n’est pas suffisant. Avec autant de distractions, comment vous en sortir pour atteindre vos objectifs? En tant que stratège en affaires, j’aide les autres propriétaires à se démarquer de leurs concurrents, mais la vérité est qu’il n’est plus question de concurrence, mais de domination. Pour gagner plus d'argent pour votre entreprise et votre famille, vous devez constamment vous focaliser sur la croissance des revenus. Voici cinq stratégies qui vous aideront à accomplir ces deux objectifs.

1.Pensez différemment.

Qu'est-ce qui vous a permis de gagner ici? vous emmène pas là. Si vous souhaitez véritablement dominer votre espace et être la référence dans votre secteur, cessez de penser et de fonctionner comme tout le monde. Je demande tout le temps à mes clients: "Voulez-vous que votre entreprise soit la Ferrari ou la Camry?" Ce n'est pas une question piège, et il n'y a pas de mauvaise réponse. La Ferrari a un marché, tout comme la Camry. La Ferrari a une valeur monétaire plus élevée, mais a un pool d'acheteurs plus petit. Camry a une valeur monétaire inférieure, mais un pool d'acheteurs beaucoup plus grand.

Alors, voulez-vous que votre entreprise produise une tonne de volume à un prix inférieur ou souhaitez-vous avoir moins de clients qui vous paient plus d'argent? Encore une fois, il n’ya pas de bonne ou de mauvaise réponse. Vous devez décider quel type d'entreprise que vous voulez être.

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2. Mettez-vous en position.

Vous rencontrez quelqu'un lors d'un événement de réseautage. Après avoir conversé avec eux pendant quelques minutes, vous échangez des cartes de visite. Une fois que cette personne est retournée à son bureau, elle fait trois choses: Consultez votre site Web, visitez votre page LinkedIn et peut-être même consultez votre profil Facebook. Vous avez essentiellement moins de cinq minutes pour attirer l’attention de cette personne.

Lorsque vous avez le temps, faites une vérification personnelle. Votre site Web ressemble-t-il à votre concurrence, avec tous les types de platitudes et de jargon mentionnant à quel point votre entreprise est-elle géniale? Votre page LinkedIn contient-elle des témoignages, des photos ou des vidéos qui attireront leur attention sur la manière dont vos produits et services ont aidé les clients? Votre page Facebook encourage-t-elle la négativité ou publiez-vous des témoignages sur les victoires récentes de clients? N'oubliez pas qu'il reste cinq minutes à quelqu'un qui conserve cette première impression.

3. Maîtrisez votre message.

Lors d’une fonction réseau typique, vous aurez l’occasion de parler de votre discours, c’est-à-dire un bref exposé de 30 à 60 secondes sur votre entreprise. La plupart sont très ennuyeux. Ils ne réveillent pas les gens! Concentrez-vous sur trois choses pour vous: qui est exactement votre public cible, comment vous pouvez l’aider et quelle est votre offre.

J'ai déjà travaillé avec un propriétaire d'entreprise qui était frustré de devoir participer à autant d'événements de réseautage. Elle se levait, prononçait son discours et personne ne voulait sa carte de visite. Peut-être que vous pouvez raconter. Après l'avoir aidée à peaufiner son argumentaire avec une offre de classe mondiale, elle a assisté à deux événements de réseautage en une journée et est repartie avec six personnes demandant sa carte, dont trois sont devenues de nouveaux clients.

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4. Attirez l'attention des gens.

À l'époque, si vous vouliez commercialiser vos services, vous pouviez faire de la publicité sur papier, à la radio, sur des panneaux d'affichage ou à la télévision, autant de plates-formes coûteuses pour le propriétaire de petite entreprise moyen. Les entreprises avec tout l'argent avaient un avantage distinct. Mais les choses sont bien différentes en 2019. Le terrain de jeu a été nivelé. YouTube, Facebook, LinkedIn et Instagram ont permis à chacun de posséder soi-disant ses propres réseaux de télévision et de radio, capables de toucher des dizaines de milliers de personnes en un clic de souris.

Vous ne savez pas par où commencer? Commencez par faire un effort conscient pour télécharger une vidéo par semaine sur YouTube. Celles-ci peuvent être simples, des clips de deux minutes détaillant comment vous aidez vos clients. Envoyez-les à vos clients avec une note indiquant: «J'ai créé cette vidéo récente et j'ai pensé à vous. Jetez un coup d’œil et dites-moi ce que vous en pensez. "En cédant de la valeur gratuitement, sans vendre, vous resterez au centre de leurs préoccupations. Lorsque vos clients potentiels sont prêts à acheter, à qui pensez-vous qu’ils achèteront: N'oubliez pas qu'en ce qui concerne les médias sociaux, il ne s'agit pas de le rendre parfait, mais bien de le faire passer à la porte. le public cible est là-bas et est prêt à vous entendre.

5. Prenez de l'altitude

Lorsque j'ai commencé à entraîner et à parler, mon mentor m'a demandé: «Scott, il y a beaucoup d'entraîneurs dans le monde, comment vous vous démarquez de vos concurrents? »J'y réfléchis une seconde, puis je répondis:« Je suis bon dans ce que je fais. »Sans hésiter, il répondit avec quelque chose que je n'oublierai jamais:« Ouais, c'est bien, mais ça ne va pas suffire. »Il se retourna ensuite vers Wal. J'étais furieux. Je me suis dit: «C'est mon mentor. Quel genre de conseil s'agit-il? »Mais, alors que je réfléchissais à ce qu'il avait dit, cela commençait à avoir un sens. Je devais me positionner différemment et j'ai donc lancé un podcast qui peut désormais réclamer un demi-million de téléchargements. J'ai écrit deux livres. Je parle localement et nationalement. Et, bien sûr, je suis un rédacteur contribuant pour Entrepreneur.com.

Je dis tout cela, non pas pour vous impressionner, mais pour vous faire comprendre l'importance de prendre de l'altitude par rapport à vos concurrents. Vous pouvez commencer à faire plusieurs choses aujourd'hui: Écrire un livre. Faites-vous interviewer en tant qu'invité dans une émission de radio / podcast. Commencez à faire des flux Facebook Live. Créez une chaîne YouTube. Avec la prolifération des médias sociaux, tout le monde est à l'écoute. Ils peuvent ne pas commenter ou aimer tous vos messages, mais ils gardent toujours une trace.