Quelles franchises doivent rechercher dans une banque

avril
29 2019

4 min de lecture

Cette histoire apparaît dans le
Avril 2019
problème de
Entrepreneur . Abonnez-vous »

1 . Trouvez une banque avec laquelle vous pouvez grandir

De James Short, directeur du financement de la franchise alimentaire, BBVA Compass

Notre équipe spécifique à la franchise existe comme un système vertical au sein de la banque, ce qui signifie que Pour nous qui recherchons un financement nous commençons par un programme d’administration des petites entreprises qui permettra de financer des unités individuelles à des franchisés individuels. L’un des problèmes les plus difficiles pour un franchisé est de passer d’une unité à plusieurs, qu’il s’agisse de deux ou de 10. Cependant, nous pouvons les aider à le faire grâce à notre programme SBA et, une fois qu’ils atteignent une certaine taille, nous les transformons en un prêt conventionnel. , où nous avons un peu plus de disponibilité pour la capitale . Les franchisés peuvent donc avoir un cycle de vie complet au sein de notre banque.

Mais nous voyons aussi beaucoup de propriétaires nous contacter, et ils ont grandi et grandi mais n’ont jamais pris le temps d’effondrer leur structure de capitalisation. Nous avons vu un opérateur de 50 unités utiliser 20 facilités de crédit différentes, ce qui est extrêmement stressant! Nous recommandons de regrouper tous ces éléments en un seul prêt, en tirant parti des capitaux propres incorporés, et de trouver une banque capable de proposer une ligne de crédit de développement pouvant être utilisée pour une multitude de projets. Par exemple, nous n’avons pas besoin de budgets, ni de factures: c’est un véritable prêt aux entreprises en fonction de la valeur de la marque. Nos clients franchisés, ils exploitent des restaurants – ils ne financent pas les gens. Nous savons ce dont ils ont besoin. Si vous passez de 20 accords de crédit à un, vous réalisez beaucoup d’efficacité. Votre vie sera plus facile et vous ferez également des économies.

Liés: Ce que les franchises devraient rechercher dans un cabinet d’avocats

2 . Avantages bancaires

De Bob McQuillan, vice-président du développement de la franchise, des massages Hand & Stone et du spa du visage

Hand & Stone exploite plus de 400 spas en Amérique du Nord. Au fur et à mesure de l'évolution de l'entreprise, ses besoins en matière de banque et de crédit ont également évolué. La société ApplePie Capital, spécialisée dans les franchises, lui a fourni…

A . Assistance personnalisée

«Ils vont au-delà de votre prêteur traditionnel», déclare McQuillan. "Nous avons en fait notre propre site portail construit sur le site Web d'ApplePie, ce qui nous permet de suivre toutes les offres de notre société – non seulement lorsqu'un franchisé ouvre un premier site, mais également lorsqu'il atteint ses deuxième et troisième sites."

Liés: 5 secteurs de franchise résistants à la récession que vous devriez envisager en période de ralentissement économique

B . Franchise Outreach.

Les franchisés de Hand & Stone travaillent directement avec ApplePie, ce qui aide même la franchise à se faire connaître. «Ils présentent lors de nos réunions de la journée découverte, où des franchisés potentiels viennent se renseigner sur la société», explique McQuillan.

C . Planification de la croissance.

À mesure que Hand & Stone passait des massages aux soins de la peau et à l’épilation à la cire, la taille des magasins a considérablement augmenté. «Dans certains cas, les franchisés existants ont envahi l’espace voisin», dit-il. «En tant que prêteur, ApplePie nous a aidés à traverser ces changements.»

À propos de: 20 franchises que vous pouvez lancer pour moins de 75 000 $

3 . Succès inattendu

De Josh York, fondateur et chef de la direction de GymGuyz

Ce à quoi il s'attendait: Le fondateur de la marque de fitness de 11 ans avait des objectifs ambitieux depuis le premier jour: «Nous sommes va devenir la plus grande marque de fitness au monde. »En collaborant avec Capital One et Webster Bank, il recherchait des partenaires qui pourraient l’aider à planifier son avenir.

Ce qu'il a obtenu : York a été surpris de constater que le soutien des banques allait au-delà des chiffres. «Nous avons fait des séances d’entraînement dans les banques après les heures normales de travail», dit-il. «Les relations sont tellement importantes. Si je ne souhaite pas que quelqu'un dîne pour le dîner, je ne travaillerai pas avec eux. "