Quelle que soit votre activité, vous pouvez faire pivoter l’activité Cannabis

Mai
9 2019

15 min de lecture

Les opinions exprimées par Les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

Vous voulez participer au boom du cannabis, mais vous ne savez pas quoi dire. Que faire? Pour beaucoup d’entrepreneurs qui ont franchi le pas cette question est aussi la réponse: ce qu’ils ont fait avant la légalisation, c’est le talent qu’ils ont apporté au cannabis. Et il y a beaucoup de compétences nécessaires dans le nouveau monde vert.

Chaque fois qu'un État légalisera, toute entreprise qui «touchera l'usine» – pensez à cultiver de l'herbe, à cuire des aliments, à distiller des teintures, à préparer des emballages – doit être confinée à l'intérieur des frontières de cet État, créant ainsi de nouvelles opportunités passionnantes pour toutes sortes d'entreprises locales. Les installations de culture en intérieur ont besoin de câblage et de plomberie, les dispensaires ont besoin d'architectes et d'équipes de construction, les entrepreneurs ont besoin d'avocats et de comptables locaux pour les guider à travers l'inévitable labyrinthe réglementaire. En plus de cela, les contraintes lourdes requises pour faire des affaires entre États pour un produit qui est toujours illégal en vertu de la loi fédérale ont généré une demande pour une nouvelle génération de spécialistes du droit, des finances et des transactions, où qu'ils se trouvent. [19659005] Que vous travailliez dans un cabinet d’avocat d’une grande ville ou qu’un entrepreneur se promène dans votre ville, il ya de la place dans l’industrie du cannabis. Selon ces huit entrepreneurs qui ont transformé leurs carrières traditionnelles en histoires de succès écologiques, il suffit de les modifier un peu.

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1. The Public Relations Switch

Pendant 10 ans, Rosie Mattio dirigeait une firme de relations publiques éponyme prospère à Seattle. Elle avait construit une clientèle stable de marques mondiales de produits alimentaires et technologiques lorsque son premier client de cannabis a frappé à la porte. C'était en 2014, peu après que l'État de Washington ait légalisé la marijuana à usage adulte. Le client était l’équipe derrière The Stoner’s Cookbook (maintenant appelé HERB), impressionnés par l’expertise technique et alimentaire de de Mattio et l’a engagée pour lancer leur première édition à couverture rigide. La campagne a été un tel succès que Mattio a décidé de faire pivoter son entreprise: «Une ampoule s’est éteinte dans ma tête», dit-elle. “Pourquoi ne pas introduire notre approche traditionnelle dans le secteur du cannabis?”

Il était excitant mais difficile de représenter l'industrie verte nouvelle et perturbatrice. «Lorsque nous travaillions avec une entreprise de production de maïs soufflé, nous pouvions envoyer à FedEx un échantillon du magazine Shape afin d’essayer le produit à des fins d’examen», dit-elle. «Nous ne pouvons pas simplement mettre du cannabis dans le courrier, cependant. Comment une journaliste est-elle supposée écrire un article sur un produit qu’ils n’ont pas essayé? »Et c’était le moindre de ses problèmes. En dehors de The Stoner’s Cookbook, la plupart des sociétés productrices de cannabis étaient encore frileuses à propos de la publicité et réticentes à dépenser beaucoup en relations publiques, souvent parce qu’elles n’avaient pas l’argent nécessaire. Quand ont-ils fait? «Un jour, un client m'a payé cinq chiffres en espèces dans un tiroir de son bureau», explique Mattio. «C’est pour le moins une affaire intéressante.»

Elle n’est pas la seule publiciste à passer au vert. En 2013, Cynthia Salarizadeh achevait son baccalauréat à l’Université de Pennsylvanie et effectuait des recherches sur le développement durable au Département de la défense. En 2014, elle a décidé de rejoindre la start-up de financement participatif sur le cannabis, CannaFundr. En entrant dans l'industrie, elle a commencé à imaginer ce que serait une relation publique pour un produit interdit à la télévision et à la radio.

En 2015, avec juste un ordinateur portable, un téléphone portable et 2 000 $ pour vivre jusqu'à ce que elle a eu un client, elle a lancé Salar Media Group, en se concentrant exclusivement sur le cannabis, y compris le chanvre. Comme Mattio, les débuts ont été difficiles. «La plupart des sociétés de cannabis étaient toujours clandestines, alors la plupart des gens se cachaient de toute exposition», dit-elle. Ses deux premiers clients étaient des organisations à but non lucratif qui plaidaient pour un accès à la marijuana à des fins médicales – CannaMoms le cherchait pour ses enfants et le projet Weed for Warriors était centré sur les anciens combattants. "Il n'y a pas d'argent dans le plaidoyer", déclare Salarizadeh. «Je travaillais pour un dixième de ce que je recevrais en relations publiques pour des clients commerciaux de toute autre industrie, mais je savais que cela valait la peine d'investir du temps.»

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Elle avait raison. Les compagnies commerciales de cannabis l'ont embauchée. Et après trois années de croissance, Salar Media a été racheté par KCSA Strategic Communications. À partir de là, Salarizadeh a canalisé son expérience vers une nouvelle opportunité: les médias axés sur le cannabis. Aujourd'hui, ses entreprises incluent AxisWire, son service de fil de presse destiné à l'industrie, et Green Market Media, une plate-forme avec des publications telles que CannDex, qui sert d'indice de l'industrie du cannabis. Elle lance également House of Saka, qui vend un cannabis. rosé Napa Valley non alcoolisé et confus.

Pour Mattio, les premiers combats en valaient également la peine. Aujourd'hui, son équipe est remplie de personnalités de l'industrie du cannabis telles que Canndescent, Flowhub et LeafLink. Et, dit-elle, personne ne la paye en espèces.

2. Bed-and-Breakfast with Twist

Russ Belville et sa partenaire de vie, Lori Duckworth, étaient locataires dans une maison de quatre chambres à coucher à Portland, en Oregon, lorsque leurs colocataires ont déménagé. Le duo, tous deux activistes de la légalisation de la marijuana – Belville, un podcasteur à la retraite; Duckworth, du monde médical de la marijuana, a décidé de mettre les nouveaux postes vacants sur Airbnb. Ils n’avaient jamais utilisé le service auparavant (et devaient obtenir un affidavit signé du propriétaire, par ordonnance de la ville). Mais contrairement aux gazillions d'autres listes sur Airbnb, celle-ci a mentionné leur mode de vie au cannabis. «Nous ne voudrions pas que quelqu'un qui était anti-pot loue une chambre, puis demande un remboursement lorsqu'il nous trouve en train de fumer de la marijuana au coin du feu», déclare Belville.

Les affaires décollent rapidement et l'expérience se transforme en cannabis. respectueux de l'environnement Delta-9 House, un deux chambres, 42 $ à 79 $ la nuit en bed-and-breakfast, que le couple loue toujours. Il a été lancé en 2017, trois ans après la légalisation du cannabis à des fins récréatives par l'Oregon. À ce jour, il a accueilli des invités de 46 États et pays des six continents et s'est hissé au palmarès des High Times Best Bud & Breakfast. 19659005] En cours de route, Belville et Duckworth doivent définitivement écologiser leur approche. Un Airbnb respectueux du cannabis, par exemple, est moins favorable à la gamme de produits autres que le cannabis. Delta-9 interdit donc expressément aux enfants et adultes de moins de 21 ans de posséder une carte de marijuana médicale Oregon . En plus de permettre aux gens de consommer sur place, ils fournissent des accessoires pour fumeurs du Daily High Club, partagent du cannabis de leur jardin et offrent des copies anciennes du High Times des années 70 et 80. Maintenant qu’ils ont le modèle, ils vendent des services de gestion de propriétés Delta-9 dans tout État où la marijuana à des fins récréatives est légale. (Ils viennent d'ouvrir trois cabanes en rondins dans les montagnes de l'est de l'Oregon et sont en négociations avec des propriétés dans tout l'Oregon, la Californie du Nord et Seattle.) «Si vous possédez un bien à louer, c'est un moyen fantastique de gagner de l'argent. la ruée vers l’environnement de votre État », déclare Belville. "Mieux encore, connaissez la différence entre une indica et une sativa, et cultivez et consommez vos souches préférées."

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3. Accountant for the Cannabis Crowd

Il y a environ six ans, après des années dans une carrière réussie en comptabilité d'entreprise, Summer Wilkinson, CPA à Plano, au Texas, a décidé de racheter son cabinet comptable. À sa grande surprise, cela la rendait misérable. Quand elle a ensuite fusionné avec une entreprise plus grande, cela la rendait encore plus malheureuse. «Je ne m'amusais tout simplement pas», dit-elle. «Je travaillais constamment, je manquais de temps avec ma famille et l'année dernière, j'ai eu 50 ans, ce qui m'a fait réfléchir.»

Wilkinson pensait au Colorado. L'État avait déclenché un boom commercial en légalisant la marijuana à l'usage d'adultes en 2012 et qui l'avait amenée à penser davantage à l'herbe (en tant qu'entreprise, et non en tant qu'antidote au stress au travail). Elle s'est vite rendue compte qu'il devait y avoir une forte demande de comptables connaissant le cannabis. L'IRS taxe brutalement les entreprises de marijuana à usage médical et à usage adulte. L'agence traite les entreprises de cannabis légales comme si elles étaient des trafiquants de drogue, leur interdisant de déduire des dépenses professionnelles normales telles que le marketing, les voyages ou le loyer. Ils sont autorisés à déduire le COGS (coût des produits vendus), ce qui crée des opportunités d’éviter les impôts grâce à des arrangements commerciaux complexes qui attirent un examen minutieux de l’IRS. Toute erreur dans la structuration de l'entreprise en vue d'obtenir des avantages fiscaux est presque toujours préjudiciable et se traduit par des pénalités sévères.

"Je pensais que ce serait un créneau très stimulant et intéressant dans lequel travailler", dit Wilkinson, "mais je ne savais simplement pas comment m'y prendre."

Si elle avait été dans une autre entreprise , elle aurait facilement pu trouver des conseils professionnels publiés en ligne par les quatre grands cabinets comptables. Des directives pour se conformer aux PCGR – principes comptables généralement reconnus – auraient également été facilement disponibles, de même que de nombreux logiciels de comptabilité, de comptabilité fiscale et de comptabilité adaptés à une industrie donnée. L'IRS lui-même fournit beaucoup d'informations. Rien de tout cela existe pour l'industrie du cannabis de plusieurs milliards de dollars. Mais en 2017, elle a découvert un tout nouveau programme appelé Dope CFO. «Toutes les autres industries – les spécialistes du marketing, les plombiers, les avocats, etc. – sont du cannabis. Les CPA sont les derniers à la fête », déclare Andrew Hunzicker, cofondateur et associé directeur de Dope CFO.

Hunzicker, un CPA de l'Oregon, s'est rendu à la fondation de Dope CFO après la légalisation de l'état et a commencé à prendre des clients avec du cannabis. Comme Wilkinson, il s'est vite rendu compte qu'aucune des ressources habituelles n'était disponible pour l'industrie verte et, par conséquent, il existe très peu de comptables formés de manière adéquate pour les milliers de sociétés de cannabis désireuses de réduire leur charge fiscale à un niveau supportable.

Hunzicker commence progressivement à construire certains de ses propres modèles pour aider sa nouvelle clientèle. Il partage librement ses conseils avec des aides-comptables et des CPA désorientés qui ont entendu parler de lui. Au départ, il a lancé Dope CFO avec l'une de ces CPA, Naomi Granger, dans le but de créer un cabinet comptable réservé aux entreprises productrices de cannabis. Mais ils ont fait pivoter la société pour fournir une formation et des ressources aux CPAs, aux CFO et aux comptables tels que Wilkinson, qui a été la première personne à s'inscrire au programme.

Depuis lors, Wilkinson a quitté le contrat commercial qu'elle détestait tant et a travaillé avec des clients consommateurs de cannabis en Oregon et en Oklahoma. («La comptabilisation du cannabis est une bonne option pour travailler à distance», dit-elle.) Le Texas a un programme minimal de marijuana à des fins médicales, mais Wilkinson assiste à des événements sur le cannabis et crée un réseau pour que la situation devienne légale lorsque l'État sera légal.

Une opportunité énorme pour les comptables qui veulent passer au vert, selon Hunzicker, qui affirme que depuis 2018, près de 200 professionnels de 40 États se sont inscrits à Dope CFO. "Nous avons eu un gars qui a participé au programme, il est dans le Massachusetts et il a eu 12 clients en trois mois, tous en Californie", dit-il. "Nous disons aux gens:" Si vous voulez développer une pratique de niche de cannabis, ce sera une excellente niche pour les 10 à 20 prochaines années. ""

4. Cooking Up Green Cuisine

C'est un euphémisme que de dire que Matthew Stockard, alias Chef Matt, a été préparé lorsque la Californie a légalisé le cannabis à usage adulte en 2016. À cette époque, le chef voyageait dans le monde entier expérimentait le cannabis dans l'intimité de sa cuisine. depuis plus de 20 ans.

«Je fabrique une sauce barbecue au cannabis pour des amis depuis 1994 ou 1995», dit-il, rappelant qu'à l'époque pré-sinsemilla, il tamisait régulièrement de nombreuses graines de bourgeons émiettés.

Stockard grandit à Long Beach, en Californie, mais se rendit à Oklahoma pour fréquenter l’université et ouvrit en 1998 son premier restaurant au début de sa première année. Il s’appelait le Langston Lounge et a lancé la carrière de Stockard en tant que chef Matt. Il est rentré chez lui à Long Beach pour ouvrir le Beach Cafe, qu’il a gardé ouvert pendant que la demande de ses talents le poussait à parcourir le monde et à maîtriser diverses cuisines. À son retour, il vendit le café pour se consacrer à la restauration et aux repas personnels en tant que chef personnel.

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en tant que chef était bon pour Stockard, mais la prohibition limitait sa cuisine au cannabis à un passe-temps passionné. Cela a changé en 2014 et ce n'était pas dans ses plans. À l’époque, il s’apprêtait à partir pour un travail lucratif comme gérant d’un restaurant haut de gamme dans un hôtel de Dubaï lorsqu'un ami et un amateur de cuisine (en particulier la sauce barbecue infusée) l’appelèrent. Son ami avait déménagé dans les collines pour faire pousser du pot de façon professionnelle. «Il m'a demandé quelle était la prochaine étape pour moi», explique Stockard, qui lui a parlé de Dubaï. «Il s’est souvenu de la sauce barbecue et a demandé si j’avais déjà envisagé de cuisiner avec du cannabis. Je lui ai répondu par l'affirmative et il s'est présenté à ma porte deux semaines plus tard avec deux sacs de bourgeons et de parures. »

Stockard a commencé à faire infuser expérimentalement tous les ingrédients qui semblaient infusibles – l'huile d'olive, le beurre d'arachide, les huiles végétales, les gelées, la sauce soja et, bien sûr, la sauce barbecue – et cuisiner avec eux dans tous ses plats préférés. Quelque part dans le processus, il a annulé le concert de Dubaï. «J'ai abandonné un bon salaire et l'occasion d'aller travailler à nouveau à l'étranger», explique Stockard.

En préparant une tempête, il a élaboré une longue liste de recettes avec des doses précisément mesurées de THC et de CBD. Selon les estimations de Stockard, il a dépensé 15 000 dollars pour normaliser les recettes afin d’obtenir un dosage cohérent et d’utiliser uniquement la plante entière, un processus beaucoup plus exigeant que s’il est fabriqué avec des isolats. En 2015, il a discrètement lancé Ganja Eats pour organiser des soirées privées avec sa nouvelle cuisine au cannabis dérivée de variétés de marijuana de culture biologique de la Californie.

Ganja Eats a fait un bond en avant lorsque les électeurs californiens ont légalisé l'utilisation de marijuana par des adultes en 2016. «Pendant que tout le monde préparait des friandises et des brownies au Rice Krispie, j'ai injecté du steak et du poulet, en travaillant davantage du côté savoureux. Je le tuais avec des côtes, du macaroni au fromage et des sautés. Le téléphone sonne toujours décroché. Je refuse tout ce que j'accepte. »

Comme Stockard a élaboré ses recettes conformément aux normes de préparation des aliments, une personne se régalant lors d'un rassemblement Ganja Eats peut s'attendre à absorber environ 25 milligrammes de THC (à titre de référence, en Californie). comestible à 10 milligrammes de THC), afin qu'ils sachent à quoi s'attendre. «Je prends la posologie très au sérieux», dit-il. «Je crois qu’il ya une différence entre 25 milligrammes de fleurs et 25 milligrammes de distillat. Je préfère initier les gens à la fleur haute. C’est plus naturel et plus relaxant que le choc du distillat. ”

L’objectif, dit-il, est le bien-être et le plaisir, pas l’intoxication par les évadés. «Mon café en poudre est destiné aux personnes qui veulent commencer leur journée avec du cannabis, pas boire leur café et leur journée est terminée."

Après avoir appris que nombre de ses clients ne souhaitaient que des avantages médicinaux, le chef Matt a dévoilé CBDaily Eats en 2017 , une version exclusivement dédiée à la CDB de sa cuisine Ganja Eats destinée aux groupes privés. Il a depuis commencé à vendre en ligne des huiles, des sauces et du miel au chanvre et calcule que 75 pour cent de ses ventes sont des produits «de marque blanche» vendus par d'autres personnes.

Pour l'avenir, si Stockard peut obtenir les licences nécessaires, il obtiendra planifier une ligne parallèle de Ganja Mange des aliments contenant des doses mesurées de THC; Il étudie également la possibilité de vendre sous licence son propre nom dans d’autres États, au fur et à mesure de leur légalisation. "Je sais que mon site Web dit" chef de cannabis ", remarque-t-il rapidement," mais je suis un chef avant tout. Un chef qui cuisine avec du cannabis et du CBD. ”

5. La photographie sous un nouvel angle

Ophelia Chong a passé 25 ans à tourner pour des magazines de mode et de haute couture (elle a travaillé pour la principale publication de design de Ray Gun ) lorsqu'une maladie dans sa famille l'a amenée à la marijuana à des fins médicales. . Sa sœur utilisait du cannabis pour soulager la douleur causée par la sclérodermie, une maladie auto-immune incurable qui durcit la peau et d'autres parties du corps. «Elle a essayé le cannabis pour soulager certains des symptômes, raconte Chong. Alors qu'elle ingurgitait, je l'ai regardée et j'ai pensé: Oh, mon Dieu, ma sœur est une stoner! Puis j'ai commencé à pleurer parce que je stéréotypais ma propre sœur. »C'est à ce moment-là qu'elle a eu l'idée d'introduire son appareil photo dans le monde du cannabis et de changer la donne.

Chong découvre que les agences de stock traditionnelles stockent des stéréotypes. Quand elle a recherché «du cannabis», elle a déclaré: «J'ai trouvé des images d'hommes afro-américains avec des mots clés tels que toxicomane, illégal, et criminel. J'ai été choqué et j'ai pensé: Je vais créer ma propre agence pour lutter contre tout cela et publier des images de personnes ayant du cannabis, comme ma sœur. ”

Elle a lancé StockPot. Images en 2015 avec environ 25 photographes et 3 000 images. Aujourd'hui, la société compte aujourd'hui plus de 240 photographes et 24 000 images, y compris des prises de plantes de chanvre (avec ou sans modèles humains), ainsi que la plus vaste collection de variétés de cannabis distinctes au monde. Chong a récemment ajouté de la psilocybine (contenue dans des champignons magiques) après avoir pris connaissance des efforts déployés en Oregon et au Colorado pour la légaliser.

Pour tirer parti de cette période de prospérité, il faut connaître la plante et connaître son métier, dit Chong. «Beaucoup d'entreprises traditionnelles essaient de se lancer dans le cannabis», dit-elle, «mais si quelqu'un dit le mauvais mot ou pense le savoir alors qu'il ne le sait pas, il peut très mal s'en prendre à un client.»

Dans cet esprit, Chong ne voit qu'une demande croissante de talents de tous genres. «Peu importe ce que tu réussis, ajoute-t-elle, ajoute du cannabis.»