Quelle entreprise est la meilleure pour vous?

Janvier
9 2019

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Les opinions exprimées par Les contributeurs de Green Entrepreneur sont les leurs.

Il y a à peine neuf ans, l'industrie du cannabis regroupait une poignée de marchés du secteur médical et la majorité des ventes concernait les fleurs – vendues au poids ou concassées.

Quelle différence une décennie a fait. [19659005] Aujourd'hui, le nombre total d'états légaux, de produits et de catégories disponibles, ainsi que la composition démographique et psychographique du consommateur de cannabis, ne ressemble en rien au passé.

Aujourd'hui, le cannabis est l'industrie qui connaît la croissance la plus rapide. Aux États-Unis, les ventes ont atteint près de 11 milliards de dollars en 2018 et une prévision de 23 milliards de dollars en 2020, selon Arcview Market Research.

L'un des domaines d'activité commerciale en expansion concerne les produits de marque, notamment les produits comestibles, les concentrés et les produits topiques. Alors que les fleurs étaient deux fois plus petites que les fleurs il y a cinq ans à peine, les produits de marque représentaient environ la moitié de toutes les ventes de cannabis.

Les produits de marque comprennent tous les produits, des chopes pour soulager la douleur, aux stylos vape, aux pilules, aux tablettes de chocolat et à la limonade. . Mais pour ceux qui décident d’entrer sur le marché dynamique des produits de marque, ils doivent d’abord répondre – avec confiance – à une question fondamentale:

Que devons-nous fabriquer?

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Concentrés

Les stylos anti-vapoteurs reçoivent l'essentiel de l'attention du public pour une bonne raison: ils représentent l'essentiel de la croissance des concentrés. Mais les produits concentrés sont considérablement plus variés: éclat, cire, résine vive, caviar et autres options.

Ce que vous devez savoir

• Y Notre équipe de vente sera essentielle ]. Les vapes inondent le marché et vous aurez donc besoin de dispensaires – le point de départ de toutes les ventes de cannabis – de votre côté. Cela nécessite la création de relations sur le lieu de vente afin de garantir un positionnement solide dans les magasins et des associés aux ventes qui défendront vos produits.

• Faites votre étude de marché. Pendant des années, les stylos Vape se sont concentrés sur les huiles de cannabis presque génériques avec une différenciation minimale des produits. Mais les marques font de plus en plus de bruit comme des souches, des cannabinoïdes et des terpènes dans leurs stylos. Il est important de réaliser une étude de marché pour comprendre l’évolution des préférences des consommateurs avant d’ajouter encore une vape au marché. Personnaliser les vapes pour des effets tels que l’énergie et le sommeil mérite d’être exploré. La tendance a commencé à se dessiner en 2018 et constituera un objectif central pour les entreprises et les consommateurs.

• Pensez différemment . La diversité des produits concentrés, tels que éclat et cire, offre de nombreuses opportunités, car certains consommateurs sont enthousiastes à propos des profils de saveur et des arômes. Le volume des ventes des concentrés de boutique ne correspondra probablement pas à celui des marques de stylos à capuchon populaires, mais les marges devraient être plus élevées et des concentrés bien conçus avec une tarification et une image de marque intelligentes peuvent fidéliser la clientèle.

Rapport: Les ventes de concentrés de cannabis devraient tripler pour atteindre 8,5 milliards de dollars d'ici 2022

Comestibles

Aucune part de la tarte au cannabis n'est aussi riche en diversité que ses ingrédients. Les brownies, les sublinguaux, les poudres hydrosolubles pour boissons et aliments, les pilules et de nombreux produits emballés que l'on trouve dans les supermarchés apparaissent dans les dispensaires. Cependant, en raison de cette popularité, la concurrence est de plus en plus intense.

Ce que vous devez savoir

• Les études de marché sont essentielles. Par exemple, les barres de chocolat peuvent sembler être une évidence jusqu'à ce que les données soient scrutés. Sur certains marchés, les ventes de barres diminuent depuis des années parce que des produits plus obscurs comme les teintures – qui sont souvent riches en CBD – donnent de bons résultats et que la concurrence est légère comparée aux nombreuses marques de chocolat concurrentes. Alors peut-être que dans ce cas, une teinture à teneur élevée en CBD est un choix judicieux. Le développement de produits doit s'accompagner d'une analyse robuste des données.

• Des relations solides sont essentielles. Les produits alimentaires de fabrication contiennent souvent une myriade d'ingrédients tels que le chocolat, la farine et le sucre, ainsi que des équipements de cuisine industrielle (qui nécessitent souvent l'expertise de techniciens lorsque les choses se détériorent). L'espace de rangement dans le dispensaire est primordial. Des personnes qui réparent vos fours aux responsables de dispensaires, vous avez besoin d’alliés fiables dans tous les domaines.

• Concentrez-vous sur la proposition de prix-valeur. J'ai passé des décennies à lancer des marques dans l'industrie des nutraceutiques, où nous avons passé des centaines d'heures à acheter les produits de nos concurrents et à veiller à ce que les nôtres soient meilleures et moins chères. Confrontés à un produit de qualité supérieure et à un prix plus avantageux, les détaillants ont bien du mal à vous refuser de la place sur les étagères.

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19659014] Bien que les concentrés et les aliments soient de nature psychoactive, les sujets d'actualité ne font généralement pas monter les gens. Au lieu de cela, les gens les utilisent pour plus d'activités médicales comme le soulagement de la douleur. Les motivations des consommateurs en matière de santé et de bien-être sont au premier plan des sujets d'actualité.

Ce que vous devez savoir

• Investissez dans l'éducation. De nombreux sujets d'actualité n'ont jamais essayé le cannabis. S'ils cherchent de l'aide pour soulager leurs articulations douloureuses, ils voudront comprendre comment un sujet d'actualité lié au cannabis pourrait les aider. Entre autres choses, vous assurer que les budgets prévautent bien que les bénéfices pour la santé de vos produits doivent être une priorité.

• La science, ça compte. Les produits topiques ne sont pas simples. Pour cela, vous devez créer des produits aux textures agréables et efficaces pour introduire des cannabinoïdes dans le sang à travers la peau. Cela exige l'attention de personnes imprégnées des sciences appropriées, ainsi que de l'équipement.

Le cannabis de marque est à la hausse depuis plusieurs années et il dominera probablement les ventes à mesure que le marché mûrira. Il offre d’excellentes opportunités et des risques complexes. Ceux qui réussiront à lancer de nouveaux produits sur le marché doivent planifier en conséquence – et espérer une étincelle pour le consommateur en cours de route.

Ces idées, et bien plus encore, figurent dans le livre blanc publié récemment: Qu'est-ce qu'une entreprise productrice de cannabis devrait créer? – écrit par Roy Bingham, cofondateur et PDG de BDS Analytics. Visitez bdsanalytics.com pour télécharger le livre blanc gratuit aujourd’hui.