Quel chemin vous convient le mieux?

Octobre
3 2019

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Que vous décidiez de la meilleure manière de développer votre entreprise ou de passer à une entreprise, vous devez tenir compte de nombreux facteurs, allant des émotions aux finances en passant par les conseils juridiques, etc.

Lorsque mon premier appareil de musculation est sorti en 2006, les gens ont commencé à me demander: «Où allez-vous ouvrir un studio? Puis-je en ouvrir un? ”Je n'avais jamais eu l'intention de créer ce que Lagree Fitness est aujourd'hui, je voulais juste enseigner la méthode à mes clients.

Pour moi, je savais que je ne voulais pas exploiter mon entreprise. en tant que franchise en fonction de mon type de personnalité, de mon style de management et de ma passion pour l’inventer, là où je voulais vraiment continuer à passer mon temps. ou un titulaire de licence par rapport à un franchiseur ou un franchisé varie d'une personne à l'autre. Ayant été concédant de licence pendant près de 14 ans avec plus de 450 sites dans 30 pays (n'ayant jamais sollicité de preneur de licence), j'ai beaucoup appris. Je peux donner un aperçu des entrepreneurs qui cherchent à se faire une place dans l'entreprise – les avantages, les inconvénients, ce que j'ai appris en cours de route, des choses que je ferais différemment avec le recul et des choses à regarder dans l'avenir. [19659005] Le message de fin? Connaissez votre type de personnalité, votre style de gestion, votre dépendance ou votre indépendance et vos objectifs pour exploiter une entreprise. Ci-dessous, quelques éléments à prendre en compte avant de prendre votre décision.

Quel est votre style de gestion?

Mon conseil le plus important (et peut-être le plus évident) est de savoir quel type de personnalité vous avez et de connaître vos forces et vos faiblesses. Personnellement, j'ai choisi d'offrir des licences parce que c'était moins un casse-tête pour ma personnalité. Je suis heureux de former les preneurs de licence à la méthode, mais je veux ensuite qu’ils ouvrent leur propre studio et tout ce que je veux offrir au-delà, c’est la meilleure des chances! Je ne voulais pas être impliqué. Je ne suis pas un micro-manager. Je suis plutôt un grand type de penseur pas axé sur les détails. Ma force est de penser loin. Je voulais me concentrer sur l'évolution du fitness en boutique. Je ne veux pas gérer les gens ni me perdre dans les opérations quotidiennes. Les gens vont m'envoyer un e-mail: «Quelle couleur dois-je utiliser pour mon logo?» «À quelle hauteur doivent aller les miroirs en studio?» «Quel type de chaîne stéréo dois-je utiliser?» Ce sont toutes des questions pour un franchiseur. Je veux à peine être impliqué dans les affaires des autres.

Envisagez votre liberté et votre attachement émotionnel.

Je crois que la liberté est si importante dans la gestion de votre propre entreprise. En tant que titulaire de licence, vous avez un contrôle total sur la manière dont vous souhaitez exploiter votre entreprise. L'avantage d'une franchise est que vous avez une marque unifiée, mais que vous perdez la liberté. De nombreux licenciés sont venus me voir en tant que franchisés précédents et il est évident qu’une franchise est une bonne chose pour les gens d’apprendre le métier – jusqu’à ce que vous l’apprenniez si bien que vous vouliez vous l'approprier. Je pense que le preneur de licence travaillera beaucoup plus dur pour assurer le succès de l'entreprise s'il se sent comme si c'était le leur. Vous ne pouvez pas personnaliser les franchises. Je me suis mis à la place d'un preneur de licence et je ne voudrais jamais que quelqu'un me dise comment gérer mon entreprise.

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En tant que donneur de licence, vous gagnerez peut-être moins d'argent qu'un franchiseur, mais cela coûtera beaucoup moins cher en frais administratifs de gérer une licence. En outre, revenons à la personnalité – l'argent supplémentaire vaut-il la paperasserie supplémentaire? Pour certaines personnes, la réponse est oui. Pour le donneur de licence – vous recevez de l’argent d’avance pour les frais d’accord / de licence, mais il n’ya aucune participation à l’opération, vous économisez ainsi sur les coûts administratifs. Un autre facteur à considérer est que les franchisés ont des paiements de redevances dus à la franchise. Les franchises sont souvent plus chères à mettre en place. Je pense que le fait d’exploiter une franchise est que vous ouvrez votre propre entreprise simplement pour recevoir un salaire. Un avantage est que le franchiseur prend toutes les décisions de l'entreprise – il paie pour la comptabilité, le marketing la publicité – cela peut sembler être un filet de sécurité et un sentiment de sécurité pour les franchisés. Légalement parlant, il y a beaucoup moins de formalités légales pour mettre en place une licence. C'est un accord avec des termes souples; C’est plus facile, plus rapide et moins coûteux de créer une entreprise en tant que licencié. Il est également beaucoup plus facile de résilier un contrat en tant que titulaire de licence.

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Restez au top de l'accord termes.

Les choses changent. Si votre contrat de licence comporte une clause d'exclusivité, je recommande fortement d'inclure des conditions de renégociation tous les 3, 5 ou 10 ans. L’exclusivité crée un terrain fertile pour les produits copiés qui contournent la licence en offrant quelque chose de similaire pour qu’ils puissent opérer à l’endroit désiré. J'étais trop naïf il y a 10 ans; Je ne pensais pas que la concurrence viendrait de mes propres licenciés, qui créeraient leur propre version de mes machines. communiquer la personnalité de la marque aux consommateurs. Parce que les preneurs de licence ont vraiment beaucoup de liberté, il arrive que les messages de ce que j’ai créé cette marque soient perdus dans leur propre interprétation et créent de la confusion chez les consommateurs.