Que savoir avant de signer une affaire de franchise

En ce qui concerne la propriété de la franchise, une idée fausse commune est que les franchisés potentiels sont « s’acheter un emploi. « Après tout, n’avez-vous pas juste besoin du capital de démarrage et d’une liste de marques à choisir? Pas tout à fait.

Bien sûr, vous devez être en mesure de financer votre nouvelle entreprise – mais ce n’est pas unique au franchisage. Un soutien financier est requis pour toute entreprise commerciale. Mais le franchisage, en tant que modèle d’entreprise, nécessite plus que le capital de démarrage. Il nécessite une correspondance mutuellement bénéfique entre le franchisé et le franchiseur. En fait, si vous trouvez une opportunité pour laquelle seulement Préalable est le capital de démarrage, c’est un drapeau rouge Et vous devez reconsidérer s’il est dans votre intérêt de signer avec cette marque.

Examinons comment vous présenter à un franchiseur potentiel au cours des différentes étapes du voyage de franchise.

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Le voyage du franchisé

Le franchisé voyage Ce n’est pas seulement la rédaction d’un chèque – c’est un processus en plusieurs étapes conçu pour assurer l’alignement, la transparence et le succès à long terme des deux parties. Bien que le franchisage offre un modèle commercial clair et un support intégré, le choix de la bonne marque (et le fait d’être choisi par la marque en retour) nécessite une diligence raisonnable réfléchie.

De votre premier appel avec un franchiseur à la journée de découverte au siège, chaque étape est une chance de demander questionsévaluer la compatibilité et déterminer si l’opportunité correspond à vos objectifs, valeurs et attentes. En règle générale, le voyage potentiel du franchisé comprendra, au minimum, les étapes suivantes:

• Appel d’aperçu: un appel d’introduction avec la marque pour faire des présentations initiales et déterminer un ajustement large.
• Économie de l’unité: une ventilation des finances. Ce que vous pouvez attendre de manière réaliste de ce partenariat.
• Revue FDD: Le FDD (document de divulgation de franchise) est un document juridique fourni par le franchiseur à un franchisé potentiel composé de 23 sections qui décrivent l’historique, les frais et les coûts de l’entreprise, les obligations contractuelles et les données unitaires entre autres informations importantes.
• Cartographie du territoire: une exploration des zones géographiques où un franchiseur accorde un franchisé exclusif pour exploiter son entreprise.
• Journée de découverte: étape finale dans le processus dans lequel le franchisé visite le siège du franchiseur pour confirmer des ajustements mutuels en termes de culture, de vision, de PDG – des trucs d’ensemble.

Ces étapes sont conçues pour être mutuellement révélatrices. Tout au long de ce processus, il est important que vous, en tant que franchisé potentiel, ait une chance de regarder sous le capot de la société mère ou du franchiseur, tout autant qu’il est important pour le franchiseur de revoir vos références et vos qualifications pour faire partie de sa marque de franchise.

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Préparer la journée de découverte

Une fois que vous avez terminé le vérifications nécessaires Processez et avez sélectionné une marque que vous envisagez sérieusement pour la propriété de la franchise, il est temps pour la journée de découverte, ou comme on l’appelle parfois, la journée de confirmation ou la journée de la journée. Comme mentionné ci-dessus, Discovery Day est lorsqu’un franchisé potentiel visite le siège d’un franchiseur pour examiner l’entreprise et ses opérations. En fin de compte, il s’agit de l’arrêt final avant que le caoutchouc ne rencontre la route et que les décisions finales doivent être prises.

En tant que franchise consultantJ’ai vu de nombreuses façons dont cette dernière étape du processus peut aller. J’ai travaillé avec des candidats qui ont grimpé avec des couleurs volantes et ont fait un excellent match, j’ai vu des candidats qui avaient des préoccupations légitimes concernant la coupe mutuelle et j’ai opté pour une autre marque, et j’ai eu des candidats qui ont totalement bombardé la réunion et brûlé des ponts en sortant. Croyez-moi, vous ne voulez pas tomber dans la dernière catégorie.

C’est pourquoi j’entraîne les candidats que si vous assistez à Discovery Day, alors vous devriez être confiant à 90% que vous allez signer. À ce stade, vous avez presque finalisé que c’est la marque. Ce jour devrait être la validation d’une décision que vous avez déjà prise, vous recherchez seulement drapeaux rouges ou ajustement culturel. Je dis souvent aux candidats, si vous n’avez pas assez d’informations pour prendre une décision lorsque vous allez à Discovery Day, alors nous avons échoué dans le processus.

Les franchises sont centrées sur les relations, c’est pourquoi il est important de mettre votre meilleur pied en avant lorsque vous discutez d’une opportunité avec un futur franchiseur potentiel – en particulier le jour de la découverte. Ce doit être un ajustement mutuel. La façon d’y penser est un partenariat – les deux parties y entrent parce qu’elles pensent que l’autre partie apporte quelque chose à la table qui conduira à des résultats mutuels positifs.

Alors, comment vous présenter au franchiseur potentiel?

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Traitez-le comme un entretien d’embauche

Disons que vous interview pour 3-4 emplois différents. Ce sont des postes qui vous intéressent au moins. Vous ne savez peut-être pas quel travail vous voulez, mais vous ne voulez pas être rejeté. Après tout, il est toujours préférable de fonctionner à partir d’une position de plusieurs options par rapport à « assez bon ». Vous voulez toujours l’offre d’emploi. Ce n’est pas comme acheter une voiture – c’est une relation de dix ans dans laquelle vous entrez – au minimum.

C’est exactement comme ça que je coache mes candidats pour se présenter au franchiseur Tout au long de ce voyage du franchisé. Il est impératif que vous ne vous engagez pas à ces réunions, et surtout la salle de la journée de découverte, en pensant: « J’achète la marque et ils ont besoin de me vendre. » Vous devez également être un bon partenaire.

Dès le premier contact, le franchiseur recherche des personnes enthousiastes à l’idée de leur marque. Cela doit s’étendre au-delà des chiffres, vous devez être enthousiasmé par cette opportunité commerciale avec cette marque particulière. Vous êtes plus que la feuille de calcul. Votre comportement dans le processus est très important. Ils veulent vous voir engagé et excité en tant qu’ambassadeur de marque de confiance.

Alors saisissez l’occasion. Réseau Intentionnellement avec l’équipe de direction, établissez des relations précieuses, faites en sorte que votre meilleur pied soit en avant et prenez des décisions stratégiques concernant votre avenir à partir d’une position d’options par rapport à la rareté.

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