Quatre fondateurs de technologies partagent leurs stratégies low-tech pour réussir

juin
4 2019

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Dans un monde de plus en plus connecté, pratiquement tout ce que nous touchons, consommons et avec lequel nous interagissons est enraciné dans la technologie. C’est pourquoi l’industrie de la technologie d’aujourd’hui est centrée sur la réflexion globale – et la résolution lente et régulière des problèmes. Les quatre fondateurs suivants décrivent comment ils ont trouvé des solutions vitales non technologiques qui les ont aidés à développer leurs activités de technologie avancée.

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Gracieuseté de Ginkgo Bioworks

Reshma Shetty

Cofondateur / Ginkgo Bioworks

Prenez votre temps avant de prendre de l’argent des investisseurs.

Ginkgo Bioworks construit des organismes à partir de rien – pensez aux OGM qui peuvent assaisonner ou adoucir les aliments, ou à un nouveau microbe qui peut aider une plante à produire de l'azote. Et bien qu’il s’agisse généralement d’un artisanat artisanal et laborieux, la startup a construit une plate-forme technologique pour automatiser le processus et atteindre l’échelle. Mais lors de son lancement en 2008, ses fondateurs – cinq diplômés du MIT – n’avaient pas beaucoup de succès. "La plupart des investisseurs voulaient des cadres expérimentés, et à cause de la crise financière, il n'y avait de toute façon pas beaucoup d'argent", explique Reshma Shetty, cofondatrice. Ils ont donc repensé leur stratégie. «Nous solliciterions diverses subventions ou contrats gouvernementaux pour gagner de l'argent», dit-elle. «Les investisseurs ont un compte à rebours pour investir car ils ont besoin de restituer de l'argent à leur société en commandite. En nous concentrant sur d’autres modes de financement, nous avons passé nos années formatrices à vraiment investir dans la plate-forme technologique et notre modèle d’affaires et à les perfectionner. Cela a forgé une culture d'ingéniosité et de créativité. »En six ans, Ginkgo Bioworks a rejoint YCombinator. «Nous étions leur première société de biotechnologie et notre premier capital de dilution», a déclaré Shetty. La préparation de la start-up, combinée au réseau de YCombinator, a rapidement conduit à de grandes choses: en 2015, la société a collecté une levée de fonds de 45 millions de dollars et a recueilli près de 430 millions de dollars à ce jour.

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Gracieuseté de Mirror

Brynn Putnam

Fondateur et PDG / Miroir

Donnez la priorité à votre idée.

Brynn Putnam est issue d'un milieu résolument non technologique: elle a passé son adolescence en tant que danseuse avec le New York City Ballet, a dansé professionnellement à la fin de ses études, puis a lancé une chaîne de studios de remise en forme basée à New York, baptisée Affine Method. Alors, quand elle a eu l'idée de Mirror – un appareil de fitness interactif qui diffuse les séances d'entraînement à travers un miroir discret de votre maison – elle ne savait pas comment en faire une réalité. Mais c'était une bonne chose. «J'étais une ballerine et une propriétaire de petite entreprise et, franchement, ce manque d'expérience était un avantage», déclare Putnam. «J'ai abordé l'idée sous l'angle d'une organisation de services.» Elle a planifié méticuleusement son contenu et sa stratégie de marque et a effectué des recherches sur son public. «J'avais une vision claire et un grand marché à desservir, et j'ai construit un faux miroir pour montrer aux investisseurs», dit Putnam. Elle a collecté 3 millions de dollars en 2016, suffisamment pour engager l'aide technique nécessaire. «Nous étions en train de créer une entreprise de média qui comptait parmi les premiers membres, et nous avons trouvé des ingénieurs qui étaient fiers de faire partie de cela.»

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Gracieuseté de Portworx

Murli Thirumale

Cofondateur et PDG / Portworx

Laissez le client informer le produit.

La ​​carrière de Murli Thirumale a été construite sur la technologie révolutionnaire. L'entrepreneur en série est le cofondateur et le PDG de Portworx, une plate-forme de gestion de stockage de données dans le cloud. (Pour résumer: Portworx aide les entreprises comme les sociétés de jeux vidéo à gérer sans problèmes différents fournisseurs de cloud.) Et, bien que la technologie continue de faire avancer sa carrière, il sait que ce n’est pas suffisant. «Vous devez vendre les résultats, pas la technologie», dit-il. "Il est très facile pour la Silicon Valley de se laisser distraire par une technologie cool." Pour rester concentrée, l'équipe de Thirumale est en contact permanent avec ses clients. «L’un de nos clients exploite des jeux vidéo en ligne, du genre que les collégiens adorent», dit-il. "Sa plus grande crainte est que leur système tombe en panne et que l'utilisateur final soit en larmes parce qu'ils ne peuvent pas jouer au jeu." Ce visuel montrant les enfants qui pleurent dans leur salon aide les ingénieurs de Thirumale à se rappeler qu'un produit fiable est plus essentiel que des capacités innovantes. . «Cela nous aide à nous concentrer sur ce qui est réellement important."

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Gracieuseté de Dialpad

Craig Walker

Cofondateur et PDG / Pavé numérique

Répondez à la faiblesse de Goliath.

Lorsque Craig Walker et ses cofondateurs ont lancé Dialpad – un système de communication en nuage basé sur l'IA pour les entreprises – ils savaient qu'ils s'attaqueraient à des géants des télécommunications. Mais les vétérinaires de Google (et les créateurs de Google Voice) savaient que cela pourrait fonctionner à leur avantage. «Il est bon de pouvoir affronter les grands joueurs parce qu’ils sont lents et qu’en tant qu’entrepreneur, vous n’avez qu’une rapidité et une concentration», dit-il. «De plus, votre raison d'exister pourrait être, à leur avis, si minuscule qu'ils l'ignorent.» Lorsque Dialpad a été lancé en 2011, ils voulaient aider les entreprises à tirer parti des nouvelles technologies pour rationaliser leurs communications. «Les enfants qui sortent de l'université ont été élevés sur des téléphones mobiles, mais ils occupent leur premier emploi dans une entreprise du classement Fortune 500 et doivent suivre un tutoriel sur leur téléphone de bureau Cisco», déclare Walker. «Notre concept est le suivant: si nous dépensons 1 000 dollars de notre propre argent pour transporter un téléphone de pointe, comment pouvons-nous les laisser utiliser pour le travail – comme ils le souhaitent – et être super productifs?» Pour rester en tête, L'équipe de Walker accorde la priorité à la conception et à la convivialité. "Rendez-vous sur le site Web de votre fournisseur de téléphonie mobile et essayez de faire autre chose que de payer une facture, et c’est horrible", dit-il. «Nous avons simplifié les communications d’entreprise pour l’utilisateur final, aussi simplement que de s’inscrire à Spotify.»