Quand transférer (ou ne pas transférer) un élément de contenu?

La stratégie séculaire de collecte des informations de contact en bloquant le contenu tient-elle en 2020?

Au cours de la dernière décennie, la production de contenu en ligne a explosé, passant d'un bon bonus à un essentiel absolu. Tout le monde, des startups aux entreprises, produit des tonnes de contenu, dont une grande partie n'est pas lue et passe inaperçue. Même les spécialistes du marketing qui personnalisent leur contenu ne peuvent s’attendre au succès s’ils n’offrent pas quelque chose de mieux que ce que le public peut trouver ailleurs.

Le contenu bloqué peut ne pas avoir de sens pour chaque entreprise ou utilisation cas, mais récompenser les visiteurs pour avoir soumis leurs coordonnées reste une tactique efficace pour construire une liste de diffusion et filtrer les prospects. Si vous ne savez pas si vous souhaitez créer un contenu ou le publier pour le monde entier, posez-vous ces questions révélatrices.

Est-ce mieux que ce que les visiteurs peuvent obtenir gratuitement?

Dans un monde sans limites le contenu gratuit, le contenu fermé doit être meilleur. Qu'est-ce qui rend votre offre de contenu si spéciale que le public abandonnerait ses informations en échange d'un accès? Personne ne veut fournir ses coordonnées en échange d'un argumentaire de vente glorifié. Vous devez offrir un contenu vraiment utile si vous voulez que vos efforts de réussite réussissent.

Ne cachez jamais un article de blog standard derrière un formulaire. Cela réduit votre marque et vous empêche de réaliser les innombrables avantages du contenu ouvert. Au lieu de cela, réservez des portes pour des éléments de contenu qui se démarquent vraiment des autres offres disponibles. La recherche originale, les modèles utiles et les guides détaillés des processus complexes fonctionnent tous bien derrière les portes de contenu.

Comment cela affecterait-il la qualification des prospects?

Certaines entreprises utilisent du contenu fermé pour filtrer leur public en catégories. Cela peut être un moyen efficace de découvrir quels visiteurs pourraient devenir des clients et quels visiteurs ne valent pas la peine d'être remis à l'équipe des ventes.

Avant de créer votre contenu, réfléchissez à la façon de créer le formulaire sur le frontal. Quel type d'informations pouvez-vous demander aux utilisateurs. Les utilisateurs seront-ils prêts à renoncer à ces informations? De nombreuses entreprises demandent aux visiteurs de saisir leur budget avant de donner accès à du contenu sécurisé. Des questions comme celles-ci aident à la qualification des prospects, mais elles peuvent rebuter les utilisateurs qui viennent de commencer le parcours d'achat. Réfléchissez à la place de votre contenu dans votre stratégie de développement de leads, puis construisez vos formulaires en fonction de ces informations.

Avez-vous les ressources disponibles pour créer quelque chose qui mérite d'être bloqué?

La création de contenu est facile; la création d'un contenu de haute qualité digne de passer est difficile et souvent coûteux. Si votre entreprise manque de ressources internes pour construire une offre phénoménale, vous devez vous tourner vers une aide extérieure, qui peut coûter cher et présenter ses propres défis uniques. Vous constaterez peut-être que vous bénéficieriez plus en investissant dans un blog robuste que vous ne le feriez en créant un élément de contenu fermé.

Cependant, ne laissez pas une expérience limitée vous empêcher de créer un excellent contenu. Une petite entreprise avec peu de contenu peut créer rapidement une liste de diffusion avec un seul élément stellaire de contenu fermé. La pertinence de cette tactique dépend de la capacité de l'entreprise à épargner les ressources.

Le découpage du contenu nuira-t-il à notre capacité à poursuivre d'autres objectifs?

Sur une note connexe, les entreprises de toutes tailles ont un temps et un budget limités. Le contenu fermé nécessite des investissements importants en temps de la part de diverses parties prenantes. La plupart des gros éléments de contenu passent par plusieurs séries de révisions et nécessitent l'adhésion du leadership avant d'être publiés. Ces personnes ont beaucoup à faire, alors assurez-vous de savoir exactement ce que vous voulez créer – et pourquoi – avant d'aller de l'avant avec un projet de contenu sécurisé.

Les autres membres de votre entreprise peuvent nécessiter un peu de conviction, surtout si vous ne l'avez pas encore fait. essayé un contenu bloqué pour le moment ou qui n'a pas réussi dans le passé. Décrivez votre stratégie dans son intégralité, y compris comment vous prévoyez d'attirer les visiteurs de la page et comment vous prévoyez de juger du succès de l'initiative. Gardez à l'esprit que vous pouvez utiliser le contenu bloqué de différentes manières et avec une variété de campagnes. Ce n'est pas un investissement ponctuel, mais un ajout à la bibliothèque d'expertise de votre marque.

Cette pièce fonctionnerait-elle mieux comme un pilier?

L'approche par pilier a pris sur le monde du marketing de contenu pour une bonne raison. Les longs piliers comprennent des tonnes d'informations de haute qualité; les messages plus courts renvoient au pilier pour renforcer le poids en ligne de la marque. Cette stratégie fonctionne bien à des fins de référencement. En bloquant le contenu qui servirait mieux de pilier, vous pourriez priver votre marque d'une ressource importante.

Réfléchissez bien au positionnement lors de la conception de votre nouveau contenu. Quelque chose qui commence comme un actif fermé pourrait avoir plus de sens en tant que poste pilier à mesure que le processus de création avance (ou vice versa). Dans cette évaluation, tenez compte de vos opportunités de créer des groupes de sujets et pesez-les par rapport à vos chances d'obtenir des prospects plus directs pour votre équipe de vente.

Devriez-vous jamais mettre du contenu derrière une barrière? Pour la plupart des entreprises, la réponse est oui. Que vous ouvriez un élément particulier dépend de divers facteurs, mais plus votre stratégie de contenu se développe, plus vous collectez de données, ce qui vous aide à prendre les meilleures décisions pour votre entreprise.

Une fois que vous avez des prospects, vous devez savoir comment les entretenir et les gérer correctement si vous souhaitez les transformer en clients. Découvrez comment «Faire plus avec la gestion des prospects».

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