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mai 11, 2018

Quand pousser et quand tirer avec votre marketing


Lors de la détermination de votre mix marketing, examinez les raisons, les impacts et les capacités de chaque approche.


5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.


Quand je fais coaching d'affaires on me pose souvent des questions sur l'approche marketing la meilleure pour une situation particulière. Quand est-ce que je pousse – et quand puis-je tirer?

Mis en ligne: 10 Stratégies de marketing pour alimenter la croissance de votre entreprise

L'approche old-school du marketing «push» fonctionne bien dans les premiers stades d'une entreprise, où vous devez obtenir votre nom devant de nombreux clients et établir votre place sur le marché. Le marketing «pull» se produit normalement tout au long de la durée de vie d'une opération, devenant de plus en plus productif. levier votre marque et le bouche-à-oreille positif pour attirer plus d'affaires.

Pourtant, il est très difficile de réussir à commercialiser soi-même, son produit / service ou sa marque sans le mélange de push and pull

Le mélanger

Pour trouver le bon mélange, faire ce que j'appelle une évaluation RIC Je considère que les raisons d'utiliser le push ou le pull marketing, le I

  • I
  • ] mpacts que chaque approche peut avoir et Capabilities que j'ai, w J'ai tendance à rester à l'écart du push marketing parce que je crois en l'utilisation du système «Five to Thrive»:

    1. Stimuler l'intérêt des autres
    2. Transition
    3. Partager une vision
    4. Gérer / développer cette vision
    5. S'épanouir

    Selon mon expérience, cette combinaison est la meilleure façon de «pousser» votre produit, service ou vous-même.

    Vous pouvez stimuler l'intérêt de plusieurs façons, mais le plus souvent, il suffit de demander l'activité de quelqu'un

    Ajouté: 3 façons d'éviter les pratiques de marketing effrayantes et d'établir la confiance avec vos clients

    Quand pousser

    La seule fois où je "pousse" c'est quand je fais une demande spécifique : "Puis-je vous aider avec ce projet?" Ou "Pouvez-vous me présenter? à cette personne? "

    Beaucoup de gens d'affaires évitent ce genre de marketing en personne, préférant" pousser "leur produit ou service faisant appel à des publicités tierces dans des points de vente tels que la télévision, les journaux, la radio et la signalisation traditionnelle. Bien sûr, vous avez besoin de perdre de l'argent pour participer à la plupart des campagnes de marketing push.

    D'autres options pour le marketing push incluent les publicités promotionnelles, l'envoi d'annonces par e-mail à une base de données et d'annonces ciblées / payantes sur les réseaux sociaux. Payer pour le référencement (optimisation des moteurs de recherche) est encore une autre voie.

    Travailler avec les endosseurs et les influenceurs est une autre option, qui est devenue beaucoup plus viable que jamais. Mais, peu importe la méthode que vous choisissez, il est nécessaire de combiner tous les messages push avec une demande large. Par exemple:

    "Comment puis-je rendre service?"

    "Comment puis-je vous donner de la valeur?"

    "Comment pouvez-vous m'aider?"

    Ces trois les questions sont l'essence du marketing d'une entreprise (ou d'une personne), et si vous les exprimez efficacement, vous serez en mesure de gérer et de développer une vision, puis de prospérer. La prospérité créera un effet d'attraction, vous déplaçant d'une approche offensive vers le côté défensif du marketing

    Connexe: Comment mesurer votre succès marketing en vous concentrant sur le ROI invisible

    pouvoir de tirer

    Il ne faut pas toujours être à l'offensive; vous avez la possibilité d'utiliser la méthodologie «demander et attirer» pour attirer de nouvelles affaires.

    Vous pouvez choisir de «tirer le marché» vous-même, votre produit, votre service ou même votre réseau de relations. Présentez la valeur des biens que vous possédez en fournissant des études de cas pour les sauvegarder.

    Si vous posez des questions comme «Comment puis-je être utile?», Cela vous apportera des relations qui vous permettront de fournir de la valeur. La clé est de savoir où envoyer vos prospects une fois que vous les "tirez". Avoir des "seaux" en place, en séparant vos prospects dans des catégories pour chaque unité d'affaires à utiliser.

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    Le contenu comme attracteur

    Une fois votre marque établie, vous pouvez vous concentrer sur l'utilisation de contenu pour créer une marque qui résonne avec le marché cible. 19659007] Montrez comment des tiers indépendants tirent profit de votre produit ou service. Ne sois pas ennuyeux. Fournir des témoignages qui grésillent!

    Soyez très actif sur les médias sociaux. Postez régulièrement et avec authenticité.

    Créez votre propre blog, partageant avec d'autres ce que vous connaissez le mieux. Trouvez votre fréquence, partagez vos connaissances situationnelles avec le monde, et vous recevrez une valeur de retour.

    Certaines personnes choisissent d'écrire un livre pour gagner en crédibilité. Cela représentera probablement un investissement majeur en temps et en argent, mais sachez que vous aurez une plate-forme qui pourra attirer des affaires à l'échelle nationale – même dans le monde entier (pourvu que vous commercialisiez correctement le livre).

    Dans votre style, vous pouvez créer votre propre podcast . Plus de 44% de la population écoutent maintenant des podcasts, ce qui fait de l'audio une grande avenue à attirer et à demander.

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    Poussez, tirez, pas de taureau

    Quel que soit le chemin que vous choisissiez de prendre, mettez-y une intention forte. Travaillez à améliorer et à affiner cette méthode de marketing chaque jour, sans relâche et sans cesser de fumer. Faites les ajustements nécessaires pour que vos efforts de marketing soient aussi efficaces et efficients que possible.

    Ayez une poursuite positive de votre potentiel à attirer les gens vers vous. Gardez l'esprit ouvert et permettez à des choses bénéfiques de se produire que vous n'aviez peut-être même pas espéré.

    Utiliser vos compétences en marketing pour demander et attirer des affaires vous permettra d'avoir des flux d'affaires constants et un excellent retour sur investissement. Bientôt, vous serez sur la défensive, en vous concentrant sur «tirer» votre chemin seulement les meilleurs, les clients les plus précieux.




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