Principes clés pour transformer une agitation latérale en une entreprise à 6 chiffres

juillet
15, 2020

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs Entrepreneur sont les leurs.

Avec des millions d'Américains sans emploi, beaucoup commencent à se bousculer et espèrent pouvoir payer les factures à court terme, et peut-être devenir une entreprise durable . L'entrepreneuriat nécessite beaucoup de sacrifices, de perspicacité et une exécution solide. Les propriétaires d'entreprise doivent rester ancrés afin qu'ils puissent voir la réalité telle qu'elle est réellement et ne pas écouter le bruit extérieur qui pourrait menacer la survie d'une entreprise.

En fin de compte, une entreprise n'est aussi bonne que ce que les clients pensez à votre produit. Voici les principales considérations: Qu'est-ce que les gens sont prêts à payer? Votre produit s'adresse-t-il aux acheteurs impulsifs, ou s'agit-il d'un produit basé sur le temps où l'urgence est impliquée? Les acheteurs paieront-ils une prime en raison de caractéristiques uniques telles que la commande urgente ou des caractéristiques spéciales que l'on ne trouve nulle part ailleurs?

Voici les principes pour faire évoluer une startup vers une entreprise plus grande et plus prospère .

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Trouver des acheteurs – alors seulement vous pourrez évoluer

Glenn Stearns, milliardaire fondateur de Stearns Lending et star de la émission de téléréalité Undercover Billionaire conseille aux entrepreneurs de trouver d'abord des acheteurs . Il dit que les solopreneurs font un geste risqué lorsqu'ils dépensent du capital pour construire un produit ou un service uniquement pour se rendre compte qu'il n'y a pas de demande, ce qui est une façon courante de faire faillite.

Au début de la saison, Stearns n'a reçu que 100 $, qu'il a dû transformer en une entreprise d'un million de dollars en 90 jours. Au cours de la première semaine, le milliardaire infiltré a dormi dans son camion par 17 degrés pour économiser de l'argent. Il gagnerait plus de 1 500 $ en trouvant des pneus de qualité industrielle gratuitement dans une décharge et en les vendant à un acheteur prêt. Quelques jours plus tard, Stearns gagnerait des centaines de dollars en retournant des ornements personnels verts achetés pour 60 cents et vendus pour 5 $ chacun le jour de la Saint-Patrick.

Un bousculade latérale n'est peut-être pas sexy, mais c'est aussi moins risqué parce que vous êtes obligé de commencer petit. Les dépenses urgentes, comme la nourriture et le logement, obligent un entrepreneur à obtenir des liquidités en répondant à un besoin immédiat sur le marché. Connaître un acheteur volontaire (c'est-à-dire un client) facilite la génération de ventes . Il vous suffit de répondre à ses exigences et de remplir la commande. L'acheteur détient l'argent que vous recherchez et représente la voie la plus immédiate pour gagner de l'argent . Un solopreneur n'a pas à perdre de temps sur des plans d'affaires sophistiqués. Vous évaluez rapidement si vous possédez les capacités nécessaires pour répondre aux spécifications du client. Sinon, vous passez rapidement à un autre acheteur.

Embauchez des experts pour différencier votre offre

«Une petite entreprise doit embaucher des experts qui peuvent créer un produit exceptionnel parce que le marketing et les ventes ne peuvent que faire tellement », Explique Rasmus Mikkelsen, co-fondateur de PublishingLife . Rasmus a fondé un livre publiant une startup avec son frère jumeau Christian et gagnait initialement 3 000 $ par mois. À l'âge de 20 ans, les jumeaux Mikkelsen génèrent désormais plus de 500 000 $ par mois grâce à leur cours en ligne «Audiobook Income Academy», qui montre comment créer des entreprises à revenu passif en publiant et en vendant des livres sur Amazon.

«Vous devez "insiste Rasmus." qui fournissent des produits de haute qualité aux clients que vous souhaitez commander à plusieurs reprises. Cela permet à vos revenus de prospérer.

Les jumeaux ont un processus en deux étapes pour exploiter le trafic massif d'Amazon des acheteurs Internet. Premièrement, ils recherchent des sujets de livres qui ont une forte demande mais une faible concurrence. Cela signifie trouver les sujets que les lecteurs d'Amazon recherchent en ligne et qui n'ont pas suffisamment de livres publiés pour satisfaire la demande. Ensuite, ils externalisent en embauchant des écrivains exceptionnels qui peuvent fournir un excellent contenu. Le résultat est une entreprise extrêmement réussie. Les jumeaux Mikkelsen satisfont un large public en proposant des livres de haute qualité sur des sujets de niche.

"Celui qui a le meilleur produit gagne", déclare Christian. "Et vous devez avoir une mentalité à long terme. Ce n'est pas un plan de devenir riche rapidement. »

Comprendre ce qui satisfait un client

Le propriétaire des Houston Rockets, Tilman Fertitta, qui a joué dans l'émission de téléréalité Acheteur d'un milliard de dollars a une règle simple pour approvisionner son restaurant et son casino: les fournisseurs doivent obtenir au moins une cote d'approbation de 80% de la part des clients pour obtenir des commandes. L'entrepreneur milliardaire reçoit constamment les commentaires des clients afin qu'il puisse ajuster en permanence ses offres et repenser des centaines d'établissements alimentaires et de loisirs. Il ne s'arrête jamais. Fertitta, qui possédait son premier hôtel à l'âge de 26 ans, améliore sans relâche ses activités et est obsédé par les besoins en constante évolution des clients.

Si vous lancez une nouvelle entreprise ou essayez d'en étendre une existante, il est essentiel de comprendre ce qui motive un consommateur à acheter dans votre boutique en particulier. Cela peut également mettre en faillite des solopreneurs inattentifs. Si vous ne savez pas pourquoi les visiteurs sortent leurs portefeuilles dans votre magasin, vous ne saurez pas combien fixer le prix de vos produits afin de maximiser les profits.

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Rasmus Mikkelsen ajoute de la perspective après avoir récolté une énorme récolte financière au service des acheteurs d'Amazon: «Quatre-vingt-dix-neuf pour cent des personnes échouent pour transformer une cohue latérale en une entreprise durable, car ils ne collent jamais avec quoi que ce soit assez longtemps pour lui donner une réelle chance de travailler. Une entreprise prospère est un sous-produit d'aider les gens. Être passionné d'aider les gens que vous servez et les revenus en seront un sous-produit naturel. »