Prêt pour la prochaine étape ? Voici comment identifier les opportunités de croissance de votre entreprise à long terme

Presque tous les entrepreneurs cherchent des moyens de développer leur Entreprise. Avec succès faire évoluer une entreprise nécessite une attention aux fondamentaux, de la patience et de l’endurance pour s’y tenir. La croissance peut passer par plusieurs approches ; un excellent point de départ consiste à déterminer la meilleure stratégie pour votre entreprise. Voici quelques façons d’identifier les opportunités de croissance durable à long terme :

Utiliser un Ventes entonnoir

UN entonnoir de vente représente le parcours client de la découverte à l’achat final. Le parcours client varie, mais un entonnoir de vente traditionnel passe par ces phases :

• Sensibilisation

• Intérêt

• Désir

• Action

Pour développer vos propres entonnoirs, suivez la façon dont les clients se déplacent tout au long du parcours. Identifiez les opportunités potentielles pour automatiser le processus. Par exemple, si les clients placent des articles dans leurs paniers numériques mais ne les achètent pas, demandez-vous si la livraison gratuite ou une remise pourrait être utile.

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Manuellement suivi des informations client et générer des prospects est difficile et prend du temps sur d’autres tâches. Pourtant, ces tâches sont essentielles pour identifier les opportunités de croissance. Cherchez des moyens d’automatiser ces tâches. Par exemple, un logiciel CRM suit les données que vous pouvez utiliser pour remonter ou déterminer l’intérêt pour un nouveau produit. Le logiciel peut également gratter Internet pour trouver des prospects potentiels ou mener des activités sociales ou mobiles. rechercherce qui aide également à développement de produits. Le logiciel peut également automatiser les e-mails et autres outils de contact client.

Concentrez-vous sur l’acquisition de clients de valeur à long terme

Au fur et à mesure de votre croissance, vous souhaitez acquérir des clients à forte valeur à vie pour augmenter vos bénéfices et vos ventes. La modélisation prédictive est une technique statistique qui aide à prédire le comportement futur et vous permet de commercialiser efficacement auprès de clients qui seront fidèles pendant des années.

Plusieurs sociétés proposent des logiciels de modélisation prédictive. Vous pouvez également fidéliser tous les clients grâce à Programmes de fidélité.

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Rechercher

Une fois que vous avez investi dans un logiciel qui fournit des analyses de clientèle, vous voudrez également rechercher ce que font vos concurrents. Découvrez leurs deux commercialisation stratégies et stratégies de développement de produits grâce à la recherche sur Internet. Des logiciels tels que Adbeat et Similar Web peuvent aider à identifier des stratégies marketing.

Considérez qualitatif recherche clienttels que les groupes de discussion, pour bien comprendre vos données démographiques cibles, leurs besoins et leurs parcours clients.

Innover

Une fois que vous avez effectué des recherches sur les clients et la concurrence, vous découvrirez peut-être des moyens spécifiques par lesquels innovation stimulera la croissance.

Les entreprises qui laissent le département commercial conduire les innovations plutôt que le département technologique sont plus susceptibles de créer de nouveaux produits, fonctionnalités de produits ou expériences que les clients souhaitent. Un excellent moyen de stimuler la créativité consiste à utiliser une matrice de tremplin d’idées.

Tout d’abord, l’équipe de marketing et de recherche découvre les dernières réflexions et innovations récentes qui pourraient susciter des idées. Par exemple, ce qui s’est passé récemment dans les arts visuels, la Internet des objetsou le développement d’applications susceptibles d’avoir un impact sur vos produits, expérience clientla distribution ou d’autres aspects de votre marque?

Une autre façon d’innover consiste à réfléchir à la façon dont vous pourriez faire en sorte que votre produit ou service se démarque plus clairement sur le marché. Qu’est-ce qui le rendra unique ? Toilet Duck, une marque de nettoyant pour toilettes, s’est différenciée en ayant une bouteille avec une poignée en forme de canard qui facilitait le jet sous le couvercle des toilettes. Cette fonctionnalité a aidé la marque à gagner rapidement des parts de marché, même si le produit était essentiellement le même que tout autre nettoyant pour toilettes.

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Licence, partenariat, franchise

La croissance peut venir en travaillant avec les autres. L’une d’entre elles consiste à octroyer une licence pour le produit à une grande entreprise. Dans un accord de licencevous donnez à une autre entreprise le droit de fabriquer votre produit en échange d’une redevance ou d’une part des revenus.

Une autre façon consiste à former des partenariats stratégiques. Les meilleures collaborations sont lorsque chaque entreprise reçoit quelque chose d’attrayant sur le long terme. Ils sont également avec des entreprises dont les produits et services complètent les vôtres mais impliquent les mêmes clients potentiels de grande valeur.

Franchisage est une autre opportunité de croissance. Avec le franchisage, vous vendez les droits sur tout ce qui concerne votre marque à quelqu’un qui ouvre une deuxième succursale sous le nom de votre marque. De manière générale, les licences fonctionnent mieux pour les entreprises axées sur les produits, tandis que la franchise fonctionne mieux pour les services.

Avant d’entreprendre toute collaboration, assurez-vous de comprendre les besoins des clients et comment la collaboration vous permettra de répondre à ces besoins de manière unique.

Envisagez une acquisition

Parfois, la meilleure façon de grandir est d’acquérir un concurrent ou une entreprise complémentaire. Par exemple, supposons que vous vouliez développez votre entreprise dans une autre région du pays ou à l’étranger. Parfois, l’octroi de licences est le meilleur moyen de se développer, mais à d’autres moments, l’acquisition d’une entreprise déjà en cours dans la région est un moyen de relancer l’expansion.

Pour qu’une acquisition réussisse, vous devez savoir exactement ce que vous espérez réaliser et faire vos recherches pour être sûr de pouvoir atteindre l’objectif. Vous devrez également généralement lever des capitaux pour finaliser la transaction.

Diversifier les produits

Une autre façon de croître consiste à diversifier vos offres de produits ou de services. Réfléchissez aux types de produits, services ou informations complémentaires que vous pouvez offrir. Utilisez vos recherches pour découvrir points douloureux des clients, et créez des produits au sein de votre créneau qui peuvent atténuer ces points douloureux. Existe-t-il d’autres moyens d’ajouter de la valeur dans votre créneau ?

Couronné de succès croissance de l’entreprise est possible pour les entreprises qui recherchent, innovent et se concentrent sur la fidélisation de clients de grande valeur.