Prêt à être un entrepreneur? Voici comment réussir votre deuxième acte.

septembre
9 2019

10 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

D'après ce que nous voyons à la télévision, en ligne et lorsque nous parcourons les médias sociaux, les fondateurs de startups sont jeunes, de sexe masculin et vivent dans la Silicon Valley. Mais selon diverses études le premier entrepreneur moyen a en moyenne une quarantaine d'années. La Kauffman Foundation a constaté que les personnes âgées ont créé plus d'entreprises que les plus jeunes ces dernières années, et une autre étude réalisée par l'organisation a révélé que près de 70% d'entre elles étaient mariées et 60% avaient au moins un enfant. quand ils ont lancé leur première entreprise. Les raisons incluent tout pour devenir riche ou ne pas vouloir travailler pour quelqu'un d'autre.

Et ce n'est pas seulement un «moment» pour les générations plus âgées – le sentiment d'être coincé dans la vie de société s'est développé depuis un certain temps. 19659005] Selon un sondage Gallup 2013 Gallup les deux tiers des baby-boomers et des membres de la génération X ne travaillent pas. La raison principale en est qu'ils ne sont pas liés à la mission de l'entreprise.

cela a culminé pour de nombreuses personnes de la génération plus âgée qui souhaitent se lancer en entrepreneuriat – moi-même inclus.

Après le diagnostic de lupus en 2010, à 45 ans, j'ai décidé de changer mes habitudes alimentaires, notamment en faisant preuve de créativité pour la soirée en famille. Nous avions toujours une tradition de pizza le vendredi soir, mais la croûte traitée causait des poussées douloureuses. Alors, j'ai commencé à expérimenter avec le chou-fleur. Trois ans après sa première première sur un marché de producteurs locaux en 2016, ma marque, Cali'flour Foods est désormais présente, entre autres, dans les magasins Whole Foods, Albertsons, Safeway, Walmart et Kroger. En 2018, nous vendions en ligne une croûte de pizza toutes les six secondes.

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Et en étant plus âgé L’entrepreneur a eu ses avantages – souvent plus de soutien financier, un réseau et une expérience plus solides – il a aussi ses propres défis.

Pour ceux qui cherchent à réussir leur deuxième rôle d’entrepreneur, voici quelques façons de se préparer – et évitez les pièges courants.

Commencez à travailler pour votre entreprise tout en étant payé par quelqu'un d'autre

Vous voulez vous assurer de ne pas retourner à la vie de l'entreprise que vous détestez actuellement? Alors préparez-vous. Commencez à travailler pour votre entreprise pendant que vous avez le confort d'un travail de 9 à 5. Prenez de petites mesures pour vous assurer que votre idée résonnera, pourra rapporter de l'argent et conviendra parfaitement au marché. Cela peut signifier que vos week-ends sont assis devant votre ordinateur (plutôt que de profiter du barbecue de quartier) ou que vous passez des nuits à la recherche (au lieu de jouer sur Netflix), mais cela vous aidera énormément lorsque vous serez prêt à remettre votre lettre de démission. .

Par exemple, si vous êtes une entreprise de services, vous pouvez commencer à constituer votre clientèle . Une chose que beaucoup de gens font, c’est travailler gratuitement pour leurs premiers clients. La raison en est que ces personnes ne vous donneront pas seulement des commentaires sur ce qui fonctionne (ou ce qui ne fonctionne pas), mais peuvent aussi vous aider avec des références et fournir des témoignages pour vos offres.

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Si vous êtes une entreprise axée sur les produits, ouvrez votre magasin. Commencez à regarder comment les gens interagissent avec votre entreprise. Exécutez de petits tests pour voir où votre client cible est en ligne. Cela vous aidera à déterminer où vous devriez investir vos ressources et votre temps pour bâtir votre entreprise.

Créer un plan d'entreprise

Je réalise que tout le monde n'a pas l'intention d'élaborer un plan d'entreprise complet mais Faites-moi confiance, cela vous apportera beaucoup d'informations – bien plus qu'un simple jeu d'investisseurs.

En prenant le temps de penser à tout, du marketing à la technologie, en passant par la finance, vous pouvez voir où il y a des lacunes et des opportunités. 19659005] Ce n'est pas quelque chose qui prend un après-midi; L'établissement d'un plan d'entreprise solide peut prendre des semaines (voire des mois), mais cela vous aidera à déterminer les éléments nécessaires au succès de votre idée d'entreprise. Cependant, il doit s'agir d'un document de travail et le propriétaire d'une entreprise doit faire preuve de souplesse et vouloir apprendre de ses erreurs plutôt que de se décourager ou de se frustrer. Je crois sincèrement qu'une erreur est en réalité une opportunité de croissance – les erreurs doivent être acceptées . Bien que cela semble paradoxal, plus nous commettons d'erreurs dans notre entreprise, plus notre entreprise grandit. C'était bizarre et nous ne l'avions pas prévu dans notre plan d'affaires initial.

Je suggérerais également à un conseiller expérimenté d'examiner le plan d'affaires. J'en sais assez pour savoir ce que je ne sais pas. Il est donc important de s'entourer de gens qui en savent plus que vous. C’est une sagesse acquise de Solomon Short, qui a déclaré: «La moitié d’être intelligent, c’est savoir de quoi vous êtes stupide.» Comme j’avais une expérience limitée, j’ai engagé un directeur financier expérimenté pour examiner les données financières de notre plan; son expertise a énormément aidé.

Invitez votre famille à embarquer

Cette décision ne peut pas vous concerner. Si vous avez un partenaire et / ou des enfants, vous avez besoin de leur adhésion et de leur soutien. Sinon, cela va rendre la vie familiale stressante .

Depuis le tout début de Cali'flour Foods, ma famille a été impliquée. Ils sont tout pour moi, il était donc impératif qu'ils soient à bord. Au début, j'ai déployé des efforts délibérés pour inclure mon mari et mes enfants dans tous les aspects de l'entreprise, de la dénomination sociale à la création de produits, en passant par la vente sur le marché de producteurs de notre localité, en Californie. Et à ce jour, ils sont toujours impliqués.

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Bien que votre famille ne fasse peut-être pas partie des entreprises, elle reste une partie de votre vie. Lorsque vous envisagez de quitter votre emploi en entreprise, vous devez communiquer ce désir à votre famille. Pour les amener à bord, venez avec un plan. Indiquez comment vous allez vous bousculer, y compris comment vous pouvez générer des revenus – via la nouvelle entreprise ou un poste de consultant pendant que vous démarrez votre entreprise – et pourquoi il est important pour vous. S'il y a quelque chose qui va changer dans leur routine quotidienne, expliquez-leur le changement et comment vous prévoyez y aller doucement. Plus ils se sentent à l'aise, meilleure est la transition.

Soyez préparé financièrement

C'est un problème important qui peut faire toute la différence entre créer et casser votre entreprise: soyez le plus préparé financièrement possible.

avoir plus de stabilité financière, vous avez également plus de responsabilité financière. Assurez-vous que tous vos canards sont bien alignés.

Lorsque j'ai débuté, Cali'flour Foods, j'ai eu la chance de pouvoir faire des économies que je pourrais utiliser comme capital. Plus tard, une fois que nous étions mieux installés, j'avais construit une ligne de crédit sur laquelle je pouvais me rabattre.

Mais une grande partie de mes débuts était basée sur les cartes de crédit et la vie de mois en mois. C’est un défi mental de fonctionner de cette façon, surtout quand une équipe travaille avec vous et dépend de vous pour leur salaire.

Il est essentiel d’avoir un plan de secours. Il peut s'agir d'un poste de consultant indépendant ou d'un cabinet de conseil pendant que vous lancez votre entreprise, ou de diverses formes de capital que vous pouvez exploiter si besoin est. Pour nous, nous nous sommes appuyés sur Shopify et Amazon, qui proposent tous deux des prêts. En outre, notre banque locale nous a extrêmement soutenus lors de nos premières étapes et nous avons depuis lors établi un partenariat avec elle pour des efforts de collecte de fonds.

Envisagez toutes vos options lors du démarrage de votre entreprise. Pensez à élaborer un plan budgétaire solide, à rencontrer un planificateur financier ou à assister à un atelier tout en constituant une réserve solide de trésorerie.

Par ailleurs, il est important d’envisager de modifier vos habitudes quotidiennes. Combien dépensez-vous et comment pouvez-vous réduire? Vous devez planifier tout cela, ou comme on dit, si vous ne le faites pas, vous planifiez d'échouer.

Créez des jalons … pour retourner au travail

Le monde de l'entrepreneuriat est un tour de manège fou. Il y aura des hauts et des bas incroyables – et si vous réussissez, cela en vaut la peine.

Mais il existe de nombreuses entreprises qui échouent (certaines estiment ce chiffre à 90% la cinquième année). Où devez-vous être dans votre entreprise pour ne pas avoir à retourner dans le monde de l'entreprise?

Alors que certaines personnes ne font que prendre des choses au jour le jour, lorsque vous avez d’autres obligations financières – un paiement de la maison, les études de votre enfant, etc., ce n’est pas un bon plan ( et honnêtement, ce n’est pas une bonne stratégie pour qui que ce soit).

Décidez du salaire dont vous avez besoin pour réussir en tant qu’entrepreneur. Tenez compte de votre style de vie, de vos dépenses et, si vous avez un partenaire, de sa contribution. Ensuite, travaillez en arrière. Créez de petites étapes mesurables que vous pouvez entreprendre pour atteindre cet objectif. Définissez un calendrier et revenez-le souvent pour voir si vous êtes sur la bonne voie. Adaptez-vous si nécessaire, mais mesurez-vous à l'aune.

Appuyez-vous sur votre réseau

Le principal avantage de votre ancien entrepreneur est probablement que vous avez construit votre réseau. Utilisez-les.

Lorsque vous envisagez de quitter votre emploi au sein de l'entreprise (ou l'a récemment fait), assurez-vous de faire appel à des amis, des collègues et des acquittés. Cela peut prendre la forme d'une introduction, de partenariats, d'un soutien financier ou de conseils. C’est votre entourage qui vous aidera à progresser.

Pour moi, lorsque je développais pour la première fois Cali'flour Foods, j’ai rejoint la Specialty Food Association et j’ai trouvé un conseiller lors d’un de leurs séminaires auquel je participe encore aujourd’hui. . Cela a été un ingrédient essentiel de notre succès, car je côtoie d’autres personnes aux vues similaires qui recueillent des idées et des compétences. Ces experts de l'industrie peuvent mettre en garde contre les pièges ou créer un autre lien qui m'amène à notre prochaine victoire.

En outre, j'ai rencontré Bob Burke lors d'un séminaire et il est devenu un merveilleux mentor . Il a plus de 30 ans d'expérience dans le secteur et est bien connecté et très estimé. Il m'a beaucoup appris sur le métier et m'a présenté les principaux influenceurs de l'industrie. Depuis, j'ai invité Bob à siéger à notre conseil d'administration, ce qui a été une grande bénédiction pour moi et pour notre entreprise.

Enfin, je conseillerais fortement d'investir dans des ateliers et des séminaires. Ces expériences offriront un aperçu de l’industrie et constitueront un solide réseau de collègues pour vous accompagner tout au long de votre croissance.

Ayez le bon état d'esprit

J'entends souvent des entrepreneurs plus âgés craindre de ne pas pouvoir rivaliser avec leurs homologues plus jeunes. Cet état d'esprit peut être préjudiciable à votre réussite. Il est important de comprendre ce que vous avez – l'expérience – et de l'utiliser à votre avantage.

La douleur et les épreuves sont des réalités physiques ou mentales de la vie. C'est dans ces moments-là que vous devez adopter une «mentalité de guerrier» et changer votre perspective pour réussir, gagner du courage et de la résilience, et faire face à l'adversité pour en sortir plus forts et meilleurs.

Je crois qu'une mentalité de guerrier se renforce avec l'expérience, car on apprend à surmonter les obstacles et à les gérer et les gérer de manière plus significative et plus positive.