Pourquoi Xerox fabrique-t-il un désinfectant pour les mains?

Avril
24, 2020

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Une étrange nouvelle a attiré mon attention cette semaine. Apparemment, Xerox va bientôt commencer à fabriquer un désinfectant pour les mains.

Selon une déclaration la société tirera parti de ses capacités de fabrication à Toronto et Rochester, NY, et de son "expertise interne des matériaux" de sorte qu'il puisse en faire environ 140 000 gallons d'ici juin, et que ses premières livraisons devraient avoir lieu d'ici la fin du mois.

L'entreprise ne produit pas seulement un désinfectant pour les mains. C'est aussi entrer dans le secteur des ventilateurs. Plus tôt ce mois-ci, un partenariat avec une entreprise technologique a été annoncé qui aidera Xerox à fabriquer un type spécifique de ventilateur et de moniteur pour les hôpitaux et les unités d'intervention d'urgence.

Je comprends que Xerox veut faire sa part pour aider à lutter contre le COVID- 19 virus, mais un désinfectant pour les mains? Ventilateurs? Cela semble très incompatible avec ce que fait Xerox.

C'est parce que lorsque vous pensez à Xerox, ces produits ne vous viennent pas immédiatement à l'esprit. L'entreprise, âgée de 114 ans, est principalement connue comme le fabricant d'imprimantes et d'équipements de bureau et s'est transformée en fournissant des technologies et des services en milieu de travail pour la gestion des processus et des documents. Alors, qu'est-ce que le désinfectant pour les mains et les ventilateurs ont exactement à voir avec tout cela?

Rien. Et tout.

Connexes: Les producteurs de whisky fabriquent des désinfectants pour les mains. Voici comment ils se sont organisés

La société dit qu'elle veut faire sa part pour lutter contre COVID-19. "Les produits essentiels comme le désinfectant pour les mains continueront d'être très demandés", a déclaré son PDG dans le communiqué. "" C'est le moment pour chaque entreprise, chaque personne, de regarder ce qu'elle peut faire pour aider la société "",

I ne le croyez pas, et j'applaudis les efforts de l'entreprise. Mais je pense aussi qu'il se passe autre chose – quelque chose d'encore mieux pour Xerox, ses employés et tous les autres fournisseurs, clients et partenaires qui comptent sur l'entreprise pour leur subsistance. [19659005] Comme nous tous, Xerox fait face à un ralentissement économique de ses activités. Je ne sais pas à quel point cela est important, mais je parie que leurs dirigeants sont aussi mis au défi de trouver de nouvelles sources de revenus que tout propriétaire de petite entreprise . Les temps difficiles ont besoin d'idées originales. Les dirigeants sont obligés de prendre des décisions difficiles, d'innover, d'essayer de nouvelles choses, d'apporter des changements – même si ces changements perturbent les modèles actuels.

J'ai vu cela d'innombrables fois au cours de la période 2008-2009 récession. Beaucoup de mes meilleurs clients ont profité de cette nité de réévaluer leurs entreprises, de décider ce qui leur rapportait vraiment de l’argent et ce qui ne valait pas la peine. À cette époque, ces mêmes dirigeants ont essayé de nouvelles idées, lancé de nouvelles gammes de produits, diversifié leurs offres et même commencé à faire des choses sans aucun rapport avec leurs activités existantes. Ils n'ont pas fait ces choses parce qu'ils le voulaient. Ils ont fait ces choses parce qu'ils devaient le faire. Les ralentissements ont cet effet.

Je pense que c'est ce qui se passe avec Xerox.

Si vous demandiez à leurs dirigeants il y a un an s'ils prévoyaient de se lancer dans le secteur des désinfectants pour les mains ou des ventilateurs, ils réagiraient comme si vous aviez perdu Ton esprit. Mais maintenant, ces entreprises pourraient se révéler être des sources potentielles de revenus à plus long terme. Qui sait?

Le désinfectant pour les mains pourrait être le fondement d'une nouvelle stratégie pour fabriquer et vendre d'autres fournitures de bureau qui pourraient être positionnées de manière à s'intégrer harmonieusement avec les offres de Xerox sur le lieu de travail. La fabrication de ventilateurs maintiendra certainement la main-d’œuvre de l’entreprise engagée et réfléchie pendant ces périodes plus lentes, et qui sait quelles nouvelles techniques de fabrication d’équipements de bureau seront découvertes lors de la fabrication d’équipements hospitaliers? Et bon… avec l'infrastructure existante de Xerox, la fabrication de ventilateurs est peut-être plus rentable que la fabrication d'imprimantes. Cela pourrait être une toute nouvelle entreprise. Encore une fois, qui sait?

Xerox va le découvrir.

Connexes: Long Beach Beer Lab aurait pu fermer; Au lieu de cela, ils sont devenus essentiels

Bien sûr, si, comme Xerox, vous êtes en mesure de contribuer à la lutte contre l'épidémie de coronavirus, sautez à bord. Mais si votre entreprise est confrontée à un ralentissement, il est temps de faire également ce que Xerox fait: innover. Essayer de nouvelles choses. Vendre de nouveaux produits. Prenez quelques chances. Ce n'est peut-être pas un choix. C'est peut-être une nécessité. Mais ne vous inquiétez pas. C'est ainsi que les grandes entreprises survivent à cette époque et se positionnent pour une croissance future.