Pourquoi vous ne devriez pas vous soucier de l'image de marque jusqu'à ce que vous fassiez 6 chiffres

6 juin 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Connaissez-vous la différence entre le marketing et le marketing direct? Si non, il n'y a pas de honte, assurez-vous de continuer à lire ceci pour que vous puissiez apprendre la différence aujourd'hui.

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connaître la différence: Pour une startup ou même une entreprise établie qui peine à se développer, la différence entre le marketing de marque et la réponse directe peut conduire à une croissance explosive ou à un échec coûteux. Et voici où je deviens brutalement honnête avec toi, alors accroche-toi bien.

Si tu ne fais pas déjà six chiffres dans ton affaire, le marketing de marque te saignera. Dans le meilleur des cas, vous obtiendrez un minuscule filet de nouveaux clients ou clients de tous vos " branding " et ce sera suffisant pour vous maintenir au seuil de rentabilité, ce qui signifie simplement que vous perdez le marché partager. Dans le pire des cas, vous obtiendrez zéro nouveaux clients ou clients tout en versant une somme obscène d'argent dans le marketing qui ne fera pas croître votre entreprise.

? Êtes-vous trop intelligent pour faire une erreur comme ça? Je l'espère certainement, mais chaque jour je vois des petites entreprises et des startups qui échouent pour cette raison précise. C'est pourquoi je me sens obligé de partager ce message avec vous

Le vrai problème du marketing de marque

Il y a beaucoup de cyniques qui disent que le marketing de marque ne peut jamais marcher et que toute forme de marketing est une arnaque. . Il s'avère que ce n'est pas vrai. Le marketing de marque peut être extrêmement efficace si vous avez une entreprise qui génère déjà six chiffres et que vous voulez accélérer sa croissance. Par exemple, j'ai récemment embauché une société de relations publiques pour ma franchise de conditionnement physique, Fit Body Boot Camp, pour assurer notre position comme un nom de famille.

Mais, avant même de plonger dans cela, permettez-moi de vous donner une définition simple marketing: Le marketing de marque est toute forme de marketing visant à augmenter le statut, positionnement ou la reconnaissance du nom de votre entreprise. Cela inclut des choses comme les relations publiques, panneaux d'affichage, publicités télévisées, événements de charité et même des choses comme les podcasts et les médias sociaux. " Très franchement, si votre entreprise n'a pas encore de statut, de positionnement ou de reconnaissance de son nom, aucun marketing de marque ne vous aidera. C'est exactement pourquoi tant de petites entreprises et de startups tombent dans le piège dont je parlais. Ils lisent quelque chose sur l'image de marque en ligne, ou une entreprise de marketing les vend sur l'idée qu'ils peuvent obtenir sur CNN ou autre, et la prochaine chose que vous savez qu'ils ont dépensé des centaines ou des milliers de dollars sur l'image de marque sans aucune vente. 19659007] Juste pour donner un exemple, la compagnie de relations publiques que j'ai mentionnée nous coûte 10 000 $ par mois. Je suis heureux et prêt à le dépenser, car cela nous permettra d'élever notre marque au niveau supérieur et d'exposer nos services à des millions de prospects qualifiés qui ne sont pas encore au courant de nous. Cela, et nous avons une base solide de marketing de réponse directe intégré dans l'entreprise qui nous permet de réellement offrir ce genre de services. En parlant de …

Pourquoi le marketing direct est l'épine dorsale de votre entreprise

Il est temps pour une autre définition simple: le marketing direct est une forme de marketing conçu pour mener votre prospect directement à une vente. C'est pourquoi la caractéristique la plus évidente dans tout marketing direct est l'appel à l'action ou CTA, à la fin. L'appel à l'action est toujours clair et convaincant, généralement quelque chose comme: «Achetez maintenant pour éliminer votre mal de dos en permanence en un seul week-end."

Maintenant, oui, quand c'est mal fait, le marketing direct peut se révéler ennuyeux ou même offensant. Pourtant, lorsque vous l'utilisez correctement, c'est la forme de marketing la plus puissante que vous puissiez utiliser pour faire croître votre entreprise, car vous pouvez vous assurer que chaque dollar de marketing que vous dépensez revient à deux dollars de chiffre d'affaires.

forme classique de la réponse directe est la lettre de vente. Ces jours-ci, vous n'allez probablement pas envoyer de lettres de ventes imprimées, mais vous pouvez toujours trouver la même formule de base dans les lettres de ventes vidéo (VSL), entonnoirs et même infopublicités. En fait, laissez-moi vous donner un processus étape par étape que vous pouvez commencer à utiliser maintenant pour installer le marketing direct dans votre entreprise.

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Votre formule de marketing de réponse directe

Étape 1: Lisez The Ultimate Sales Letter de Dan Kennedy.

Sérieusement, lisez-le. Il y a un puits profond et profond de connaissances sur la façon d'écrire une copie de vente efficace. Vous pouvez très facilement être submergé si vous y plongez sans guide. Commencez avec Dan Kennedy, et il vous dira exactement ce dont vous avez besoin pour commencer.

Étape 2: Utilisez cette formule pour écrire une lettre de vente pour votre produit ou service.

Vous allez l'envoyer par e-mail, pas par lettre, mais vous pouvez toujours utiliser la même formule. Pour l'ATC, faites un lien vers l'endroit où votre prospect peut acheter votre produit ou service.

Étape 3: Si vous avez déjà une liste d'email, vous pouvez passer à l'étape 5. Sinon, créez un site web pour capturer l'email adresses

Il existe des dizaines de sites Web que vous pouvez utiliser pour la capture de email . Pour l'instant, l'un d'entre eux fonctionnera. Choisissez un.

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Étape 4: Commencez à diffuser des vidéos ou des articles de blog sur des plateformes populaires comme Instagram, YouTube, Medium ou WordPress.

Assurez-vous de mettre un lien vers votre site de capture d'e-mails à la fin de chaque vidéo, avec un CTA indiquant: «Entrez votre email ici pour obtenir plus de conseils et d'informations ! " ou quelque chose de similaire.

Étape 5: Envoyez votre email de vente et commencez à collecter des ventes!

C'est une formule qui vous aidera à augmenter vos ventes dès maintenant. Allez-y et installez-le comme je l'ai expliqué ici afin que vous puissiez apporter plus de revenus et faire croître votre entreprise. Pendant que vous y êtes, gardez à l'esprit que cette formule de base fonctionnera pour n'importe quelle entreprise, dans n'importe quelle industrie, dans n'importe quelle économie, pour n'importe quel produit ou service. C'est l'épine dorsale de toute entreprise prospère jamais construite. En fait, les entreprises les plus prospères de l'histoire ont presque toujours commencé par le marketing direct, puis ont trouvé des façons de combiner l'image de marque et la réponse directe à mesure qu'elles grandissaient

la technologie change et les gens plates-formes, certains de ces détails vont changer. C'est très bien. Tant que vous comprenez l'idée de base du marketing direct et que vous y tenez, vous pouvez continuer à développer votre empire commercial sur le long terme.