Pourquoi votre startup devrait passer la ronde des graines

25 juillet 2018

5 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Lorsque les start-ups de cloud d'entreprise se rencontrent avec nous, l'une des premières questions que nous posons est: De combien de capital avez-vous besoin?

Les entreprises rencontrées sont typiquement pré-produit avec de petites équipes de 2 à 10 personnes. Ils disent presque invariablement qu'ils ont besoin d'un tour de semences de 2 millions de dollars, pour la simple raison qu'aujourd'hui, à peu près tous les rounds de semences sont de 2 millions de dollars

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Notre prochaine question est: que pouvez-vous accomplir avec 2 millions de dollars? S'ils sont honnêtes, ils diront, pas assez

Nous leur disons alors que nous sommes d'accord. Selon notre expérience, 2 millions de dollars est un peu léger. À ce stade, le plus souvent, ils poussent un soupir de soulagement et disent, oui, par nos calculs, nous avons vraiment besoin de 5 millions de dollars pour passer à l'étape suivante.

Donc, cela soulève la question: pourquoi même augmenter

Ne dites pas à votre grand-père frugal mais, de nos jours, vous ne pouvez pas faire grand-chose avec 2 millions de dollars – pas dans le domaine des nuages ​​d'entreprise, de toute façon. Ces entreprises tentent de construire des produits très importants pour l'entreprise. Ils essaient de résoudre des problèmes lourds pour les entreprises et d'obtenir leur première offre de produits nécessite l'aide d'ingénieurs expérimentés et de haute qualité qui (flash de nouvelles) ne fonctionnent pas gratuitement. Il y a aussi les premières ventes et marketing les défis que ces startups doivent corriger.

Et pourtant, beaucoup de start-up sont toujours bloquées sur la ronde de semences de 2 millions de dollars. C'est ce que le marché attend, c'est donc ce qu'ils sont conditionnés à demander – au lieu de la plus grande quantité dont ils ont vraiment besoin.

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Nous devons repenser ici. En fait, il n'y a plus de marché de série A classique. En effet, les exigences en matière de capital pour les entreprises de cloud computing d'aujourd'hui sont très différentes de ce qu'elles étaient il y a 15 ans, lorsque les entreprises de cloud font leur apparition sur le marché de l'informatique d'entreprise. le sol en raison de coûts de démarrage initiaux moins élevés, de la technologie moins chère et d'un plus large éventail d'options de distribution. OK bien. Mais, il est toujours extrêmement important d'obtenir les bonnes pièces en place et de construire une base solide. Et peu importe ce que quelqu'un dit, cela ne vient pas bon marché.

Alors, quel est le montant exact? Pour les entreprises d'applications d'affaires en nuage à leurs débuts, nous croyons que le capital requis réel est d'environ 5 millions de dollars. C'est tout ce dont vous avez besoin pour embaucher des cadres chevronnés, prouver un niveau acceptable de succès client et vraiment commencer à affiner votre modèle d'acquisition de clientèle.

Mais, voici l'autre problème: les entreprises traditionnelles de série A sont si grandes qu'elles besoin de mettre beaucoup plus d'argent pour travailler – un minimum de 10 millions de dollars. Donc, ce sweet spot entre 2 millions et 10 millions de dollars n'est pas vraiment pris en compte dans le monde du venture

Connexe: Le financement de démarrage est-il la bonne réponse pour votre démarrage? [19659005] Mais, il doit être abordé. Aujourd'hui, vous avez ce syndicat sans tête de 2 à 3 millions de dollars de tournois de semences composé de 12 anges différents et de quelques fonds de démarrage qui ont déjà investi dans 70 autres startups. Ce n'est pas une bonne situation pour les startups. Après tout, la plupart de ces investisseurs ne s'engagent pas pour fournir des conseils pratiques ou pour aider à embaucher des employés clés.

De plus, 2 millions de dollars ne suffisent pas pour constituer un produit et une équipe prêts pour le premier temps. Pour les startups de cloud d'entreprise, la ronde des semences n'est tout simplement pas efficace ou efficiente.

Alors, quelle est la solution? Mon conseil est de simplement sauter la graine.

Mais cela ne veut pas dire qu'il n'y a pas de place pour les fonds d'amorçage et les anges. Bien sûr qu'il y en a! En fait, en tant que partenaire gérant d'une entreprise de la série Classic A, je souhaite la bienvenue à ces investisseurs, car ils peuvent jouer un rôle essentiel et ajouter une valeur extrêmement complémentaire au syndicat Classic Series A.

Raising Capital, la chose la plus importante est qui vous donne l'argent

Dans le même temps, ils comprennent également que 2 millions de dollars ne suffit pas pour les startups de cloud d'aujourd'hui. Nous voulons que les grandes entreprises semencières et les anges à valeur ajoutée nous rejoignent en tant que co-investisseurs afin qu'ils puissent éviter le syndrome du syndicate sans tête et aider à fournir aux startups en nuage le capital dont ils ont vraiment besoin.

vraiment optimisé pour les entreprises commerciales en démarrage. À une extrémité du spectre, les investisseurs semenciers ne sont pas en mesure de fournir le capital à long terme ou le soutien au conseil d'administration dont les startups ont besoin.

À l'autre extrémité, les entreprises traditionnelles ont grandi et ont augmenté progressivement fonds. En conséquence, ils cherchent à écrire de plus gros chèques de 10 millions de dollars et plus. Cela signifie qu'ils exigent que les startups aient un niveau de traction considérable et soient plus avancés dans leur développement avant de faire un investissement.

C'est pourquoi nous avons besoin d'un retour à l'investissement Classic Series A.

Les startups qui recherchent de gros investissements se focalisent sur la mauvaise chose

Ce dont le marché a vraiment besoin, ce sont les sociétés de capital-risque qui sont vraiment construites pour les investissements de démarrage et qui sont dirigées par des partenaires expérimentés ont été des entrepreneurs, qui sont connectés aux meilleurs acteurs du marché du cloud, et qui peuvent fournir ce type d'informations et de conseils nécessaires pour créer des sociétés globales de catégorie supérieure.

Plus que jamais, les entreprises de cloud d'entreprise ont besoin de -goodness Série A des investisseurs qui peuvent les aider à accélérer leur croissance et à maximiser leur véritable potentiel.