Pourquoi votre hauteur d'ascenseur ne fonctionne pas

septembre
25 2019

4 min de lecture

Les opinions exprimées par les contributeurs de l'Entrepreneur sont les leurs.

Un pas d’ascenseur est l’un des outils les plus importants des toutes premières étapes du développement d’une start-up. Conçu pour être un moyen court et accrocheur de décrire votre concept d’entreprise lorsque vous n’avez pas le temps d’expliquer les détails (comme lors d’un tour d’ascenseur), il existe quelques caractéristiques d’efficacité, mais vous pouvez vous tromper de plusieurs façons. . Voici quelques-uns des coupables les plus probables, ainsi que la façon dont ils peuvent être résolus.

Vous semblez comme tout le monde

Il est tentant de décrire votre entreprise avec des termes qui sont familiers aux autres entrepreneurs, pourrait tomber dans le cliché. Par exemple, combien de fois avez-vous entendu une nouvelle entreprise technologique le décrire comme " l'Uber" de son secteur? S'il est naturel de vouloir rouler sur le succès d'une licorne, il ne s'agit ni d'un mémorable, ni d'un original.

The Length Is Off

Certains experts suggèrent qu'un pas d'ascenseur idéal devrait se situer entre 20 et 30 secondes, mais il est difficile de chiffrer. Si votre idée d’entreprise est simple, dépenser trop de temps pour la décrire risque d’ennuyer ou d’ennuyer votre interlocuteur, ou de lui donner l’impression suivante: Si votre idée d'entreprise est plus complexe, l'abréviation de votre présentation peut en réduire la valeur réelle. Enfin, réduisez la présentation aussi rapidement que possible sans omettre l'essentiel de ce qui rend votre entreprise souhaitable.

19659010] Montre: 'Pas d'ascenseur'

Le résultat final n’apparaît pas

Le résultat final varie en fonction de votre auditoire, mais il doit toujours être évident lorsque vous faites votre présentation. Pour les investisseurs, c’est la rentabilité ou la longévité. Pour les clients, il s’agit souvent d’une solution proposée à un problème réel. Par exemple, si vous lancez une nouvelle application qui aide les propriétaires d’animaux à trouver de bons parcs pour chiens, vous pouvez dire si elle fonctionne correctement, mais cela n’a aucune importance pour les deux groupes. Les investisseurs veulent savoir comment cette application va rapporter de l'argent et les utilisateurs potentiels voudraient également savoir pourquoi ils ne pourraient pas simplement utiliser Google Maps.

Votre concept est trop abstrait

Les entrepreneurs se perdent parfois dans le concept abstrait qui se cache derrière leur idée et ne sont pas en mesure de la présenter de manière concrète qu’un étranger peu familier comprendrait rapidement ou facilement. Il s’agit généralement d’un symptôme de trop de brainstorming et de manque de planification sur papier. Concentrez-vous sur la structure et les mécanismes de votre entreprise au niveau du sol et moins sur la philosophie ou les objectifs abstraits qui la sous-tendent. Répéter votre ton d'ascenseur, comme tout discours, peut être problématique. Si vous dépendez trop d'un langage spécifique ou d'un ordre rigide pour la conversation, vous risquez de paraître peu sincère ou robotique. Vous éviterez également toute possibilité de marge de manoeuvre pour vous adapter confortablement à votre auditoire à la volée.

(Rapport connexe): Tout ce que vous devez savoir pour lancer un investisseur

Vous êtes sous -Rehearsing

Bien sûr, vous pouvez également commettre l'erreur inverse. Si vous essayez d’improviser votre terrain d’ascenseur, vous finirez par vous heurter à des points redondants, à vous surexpliquer ou à laisser de côté certains détails importants. Faites au moins quelques essais avec un collègue ou devant un miroir avant de le regarder en direct.

Vous ne faites pas d’expérimentation

L’un des meilleurs moyens d’améliorer un pas d’ascenseur est d’essayer différentes variantes. Les présentations réussies ont une certaine qualité intangible qu'il est difficile de conceptualiser ou d’intégrer dans vos contours dès le départ. Cependant, les expressions faciales et le langage corporel de vos auditeurs vous permettent de déterminer quand vous frappez un point important ou que vous établissez une connexion. Utilisez ces indices, combinés à de minuscules variantes dans votre approche, pour déterminer les phrases ou les angles qui vous conviennent le mieux.

Votre hauteur d’ascenseur n’est pas quelque chose que vous pouvez maîtriser, du moins pas de manière permanente. Au lieu de cela, il devrait évoluer naturellement à mesure que vous en apprendrez plus sur votre entreprise, gagnerez en expérience en matière de discussion avec des partenaires et des clients potentiels et découvrirez quelles techniques ou approches ne fonctionnent pas. Engagez-vous à revoir régulièrement votre plan jusqu’à ce que vous ayez atteint votre objectif principal, qu’il s’agisse de sécuriser une ligne de capital d’investissement ou d’atteindre votre premier client.