Pourquoi tant de créateurs de cours ont-ils des difficultés ?

« Créer un cours en ligne est si simple ! »

« Les cours en ligne sont votre ticket pour un revenu passif ! »

« Vous pouvez gagner des millions en travaillant en pyjama ! »

C’est ce que beaucoup de « gourous » voudraient vous faire croire.

Mais si une entreprise était réellement passifnous le ferions tous. Est-ce que ça veut dire que tu je ne devrais pas créer un cours en ligne ou un programme d’apprentissage en ligne ? Certainement pas.

La taille du marché de l’apprentissage en ligne dépassait les 200 milliards de dollars en 2022, et les projections le prévoient atteindre plus de 800 milliards de dollars d’ici 2030.

Au-delà des implications financières, il n’y a rien de plus gratifiant que d’aider les gens à transformer leur vie. Créer un cours en ligne est un moyen d’augmenter de manière exponentielle votre impact, ce que vous ne pouvez pas faire avec des services individuels.

Donc, si vous voulez plonger dans le industrie de l’apprentissage en lignevoici ce que vous devez savoir.

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Vous pouvez gagner de l’argent en vendant des cours…

… mais cela peut prendre plus de temps que vous ne le pensez pour atteindre vos objectifs financiers.

L’une des plus grandes erreurs que je vois commettre par les entrepreneurs est de penser que créer un cours sera facile. Mais même si c’est « facile », ce n’est pas rapide.

Donc, si vous comptez sur votre activité d’apprentissage en ligne pour 100 % de vos revenus, envisagez de créer votre cours pendant vos heures « hors » si vous avez un horaire traditionnel de 9h à 17h. Ou, si vous proposez des services individuels, vous pouvez continuer à travailler avec ces clients pendant que vous développez votre programme.

Vous n’avez pas non plus besoin d’attendre pour commencer vendre votre cours jusqu’à ce qu’il soit terminé. Pour certains entrepreneurs, vendre un programme incomplet (avec la promesse que le reste arrivera à une date précise !) est la motivation dont ils ont besoin pour le terminer. Vous pouvez même proposer une version « bêta » à un prix inférieur.

Franchement, votre cours ne sera jamais « terminé ». Le premier cours que j’ai créé et vendu en ligne, la Comprehensive Copywriting Academy, ressemble à rien comme c’était le cas lorsque j’ai commencé en 2012. En effet, une fois que les étudiants ont commencé le cours, ils sont ceux qui m’ont donné des indications claires sur ce que je pouvais ajouter d’autre au programme pour le rendre encore plus précieux. Nous continuons à l’enrichir aujourd’hui.

Vendre la version avec offre minimale viable de votre cours vous permet non seulement de commencer à gagner plus rapidement, mais cela vous permet également de commencer à avoir un impact plus rapide sur plus de vies.

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L’IA ne peut pas créer votre cours

Il y a Programmes d’IA mon équipe et moi utilisons (et aimons !) pour synthétiser des informations, effectuer des recherches sur les concurrents et un certain nombre de tâches administratives. Mais ces programmes ne sont pas capables de créer un contenu précieux et de qualité. La force de l’IA réside dans sa capacité à synthétiser des informations déjà existantes. Si tout le monde utilisait l’IA pour créer un cours, tout le monde aurait le même cours.

Mais tu devrais l’être créer un cours – sans régurgiter des informations qui existent déjà. Vous êtes l’expert et vous ne devriez pas enseigner un cours si vous n’en connaissez pas le contenu.

Posez et répondez à ces questions avant même de commencer :

• Qu’est-ce qui fait mon une offre différente des autres dans l’espace ?
• Quelle transformation est-ce que j’offre aux consommateurs que d’autres programmes ne peuvent pas proposer ?
• Qu’est-ce qui fait moi la meilleure personne pour conduire mon audience vers cette transformation ?

Les réponses à ces questions constituent le fondement de votre offre, et ce sont des réponses que l’IA n’aurait jamais pu imaginer.

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« Construisez-le et ils viendront » n’est pas une stratégie

Ce que vous avez à offrir est précieux. Cela peut transformer des vies, et vous l’avez probablement constaté par vous-même.

Mais le fait qu’une poignée de personnes, voire quelques dizaines de personnes, achètent votre offre ne se traduit pas par une entreprise durable. Vous avez besoin d’un système pour trouver votre public et le convertir en clients. Tout le monde ne conviendra pas à votre offre. Même les gens qui sont les personnes idéales sont humaines, ce qui signifie qu’elles résistent à agir et à apporter un changement, même si ce changement leur profite. Efficace messagerie est crucial pour s’assurer qu’ils comprennent pourquoi ils ont besoin de votre offre et pourquoi ils en ont besoin maintenant.

Connaissez vos chiffres

Gérer une entreprise sans comprendre vos chiffres, c’est comme piloter un avion dans les nuages ​​sans qu’aucun de vos instruments ne fonctionne.

Peu importe quoi revenu nombre que vous avez en tête – six, sept ou huit chiffres et au-delà – vous devez savoir ce qui se passe pour atteindre ce nombre.

Ces questions ne sont que quelques-unes de celles auxquelles il faut répondre :

• Quel est le prix de votre offre ?
• D’où viennent vos leads et combien en recevez-vous chaque mois ?
• Combien coûte l’acquisition d’un prospect ?
• Quel pourcentage de personnes figurant sur votre liste effectuent un achat ?
• Combien coûte la transformation d’un prospect en vente ?
• Quel pourcentage de personnes ouvrent vos e-mails ?

Si vous diffusez des publicités, vous vraiment besoin de connaître vos numéros. (En fait, je recommande de vous assurer que votre cours génère des ventes sans d’abord, puis en utilisant les publicités comme accélérateur. Si vous ne parvenez pas à vendre votre cours, les publicités ne résoudront pas le problème comme par magie.)

Quand j’ai commencé, les gourous du secteur disaient : « Si vous diffusez des publicités pour 10 $/jour sur Facebook, vous pouvez réaliser des ventes. »

Devinez comment ça s’est passé.

Vous devez connaître votre taux de clics, votre taux d’inscription sur la page de destination et votre coût par prospect pour commencer. Ces chiffres totalisent-ils un retour sur les dépenses publicitaires ?

Assurez-vous que votre mentor utilise les tactiques qu’ils enseignent

De nombreux entrepreneurs en ligne gagnent leur vie en enseignant à d’autres créateurs de cours. Mais le sale secret ? Ils n’utilisent pas les tactiques qu’ils enseignent. Vous voulez vous assurer que les informations que vous consommez ont été testé.

Bien entendu, rien ne garantit que ce qui fonctionne pour une entreprise fonctionnera pour la vôtre. Mais cela vaut certainement la peine d’interroger quiconque enseigne des tactiques qu’il n’utilise pas.

Surtout, créer un cours en ligne est gratifiant. Le nombre de vies sur lesquelles vous pouvez avoir un impact positif augmente à mesure que le temps que vous devez consacrer à certains éléments de votre entreprise diminue.

Mais, comme je l’ai dit… c’est une entreprise. Il n’y a jamais eu, et il n’y aura jamais, rien de passif dans la gestion d’une entreprise rentable et durable – programme d’apprentissage en ligne ou autre.