Pourquoi "pirater" votre chemin sur le marché américain par l'intermédiaire de l'Amérique latine pour votre start-up européenne

4 juin 2018

6 min de lecture

Les opinions exprimées par les entrepreneurs sont les leurs.

Pour de nombreuses start-ups technologiques européennes, l'ouverture de bureaux aux États-Unis pourrait être un rêve devenu réalité. Cela peut signifier installer dans des centres d'innovation comme la Silicon Valley et New York. Cela signifie être à la portée des services informatiques et logiciels les plus avancés au monde, ainsi que des fournisseurs, des investisseurs et de la recherche de pointe. Cela signifie aussi un accès direct au plus grand marché de consommation de la planète, avec un PIB de 1945 milliards de dollars et 325 millions de personnes

En bref, l'expansion aux États-Unis est une chance de grandir plus vite. Néanmoins, déplacer votre startup n'est pas vraiment un processus facile. Et avec étagères du président Trump de la facture de visa de démarrage de l'administration Obama – qui aurait permis aux startups une période de séjour de 30 mois renouvelable – les choses vont seulement devenir plus compliqué à naviguer.

Les entreprises ont la possibilité d'envisager d'autres itinéraires. Une telle façon de "pirater" votre chemin sur le marché américain est via l'expansion en Amérique latine. Notre propre société européenne de développement de produits a déménagé en Amérique latine avec l'intention d'entrer sur le marché américain – et plus tôt cette année a été lancée à New York et dans la Silicon Valley. Voici ce que vous devriez considérer si vous décidez de prendre cette route aussi:

Les acquisitions et les fusions peuvent servir de catalyseur

Si vous déménagez votre entreprise en Amérique latine, une fusion ou une acquisition peut faciliter la transition. Le partenariat avec une équipe qui possède déjà une connaissance intime du marché dans lequel vous entrez peut vous aider à naviguer dans le pays. Pourquoi entrer dans un marché aveugle, après tout, quand vous pouvez travailler avec ceux qui comprennent déjà les clients, les opportunités commerciales et surtout les lois du pays?

Dans notre cas, nous avons acquis une société argentine de développement de logiciels et ouvert des bureaux à Buenos Aires. Aires l'année dernière. Ayant été influencé par les vagues d'immigration en provenance de l'Europe au cours des XIXe et XXe siècles – en particulier d'Italie et d'Espagne – le pays offrait un bon ajustement culturel à nos bureaux européens. Sa capitale est également une destination séduisante et métropolitaine pour les personnes à travers le monde. Avec l'architecture européenne, les restaurants haut de gamme et bien sûr parilla nous savions qu'avoir des bureaux basés en Argentine faciliterait l'accueil des clients et des partenaires.

Et l'un des plus gros bonus était l'établissement d'un bureau à Buenos Aires, nous avons rapproché notre entreprise d'un fuseau horaire américain. Contrairement à l'Europe, Buenos Aires n'a que deux heures de décalage avec New York. Cela permet un contact plus facile avec les partenaires commerciaux et les clients aux États-Unis pour tous les membres de notre équipe.

Les villes latino-américaines regorgent de talents en TI

éducation. Cela a abouti à un certain nombre de scènes technologiques en plein essor avec une multitude de talents informatiques dans la région.

Par exemple, le gouvernement colombien dépense 19 millions de dollars pour son initiative Digital Talent (Iniciativa Talento Digital), fournir aux citoyens une éducation gratuite dans les domaines de l'informatique et des études supérieures. De tels programmes de formation professionnelle ont transformé Bogota et Medellin en hubs technologiques, donnant naissance à des licornes Y Combinator telles que l'application de livraison Rappi et la start-up Platzi. Le Mexique investit 600 millions de dollars dans des start-ups technologiques jusqu'en 2018, en tête des investissements similaires réalisés par Portugal et Italie . La nation compte maintenant 100 incubateurs et produit 130 000 ingénieurs par an – plus que le Canada, le Brésil et même l'Allemagne.

Buenos Aires, quant à elle, vient de créer un nouveau programme d'incubation IncuBAte dans le but d'encourager la croissance des startups à travers le transfert des connaissances, networking et le partage des bonnes pratiques. Selon Stack Overflow les développeurs argentins obtiennent un score supérieur à ceux de l'Inde et de la Chine en termes de «Réputation moyenne des meilleurs utilisateurs». Le pays abrite également le plus grand nombre de licornes technologiques en Amérique latine . Cela inclut la société de commerce électronique MercadoLibre, qui est évaluée à 9 milliards de dollars.

Et non seulement Buenos Aires, Mexico et Bogota offrent une pléthore de jeunes talents, mais pour les salaires du marché européen, vous pouvez également vous permettre d'embaucher des seniors. des ingénieurs logiciels avec plus de 10 ans d'expérience. Donc, même si naviguer aux États-Unis vous coûte du temps et des ressources, en attendant, vous aurez la chance de devenir plus précieux avec moins de capital, en moins de temps.

Ces terres fertiles attirent les entreprises européennes, leur offrant l'opportunité de construire des équipes fortes et des produits solides dans des hubs technologiques Latam abordables et innovants. Semences par l'accélérateur de démarrage public chilien Startup-Chile solution de commerce électronique de nuage portugais Jumpseller est allé à Santiago avant expansion aux États-Unis . La start-up espagnole SamyRoad, un marché de contenu de marque, a suivi une voie similaire, en lançant de nouveaux bureaux à Porto Rico avec l'aide de l'accélérateur d'affaires mondial de l'île. Et l'entrepreneur allemand David Geisen a choisi la scène technologique du Mexique pour développer sa plate-forme de coupon de commerce électronique clickOnero, qui connaît aujourd'hui un grand succès. La liste est longue

Une équipe de professionnels des technologies de l'information latino-américains n'apportera pas seulement un savoir-faire technologique à l'équipe; ils apporteront également un bonus linguistique qui s'avérera précieux pour l'expansion des États-Unis. Sauf si vous venez d'Espagne, la construction d'une équipe en Amérique latine peut signifier l'acquisition de la langue espagnole.

On estime que le nombre d'hispanophones aux États-Unis, d'après les données du recensement américain 41 millions au cours des deux ans et demi à venir. En fait, à partir d'une étude de 2015 les États-Unis comptent plus d'hispanophones que d'Espagne. Une maîtrise de la langue pourrait donc être essentielle pour la communication avec les clients américains de votre startup

De plus, il est important de prendre en compte le niveau d'anglais d'un pays avant de s'y lancer. L'Argentine, par exemple, possède le plus haut niveau de maîtrise de l'anglais en Amérique latine – ce qui est évidemment nécessaire lors du lancement aux États-Unis

Représentant un quart du marché informatique mondial de 3,8 billions de dollars sera un marché convoité depuis un certain temps. Mais, avec les attitudes isolationnistes et «américaines d'abord» qui prévalent dans la politique américaine, l'accès à ce marché peut devenir de plus en plus difficile à atteindre.

Compte tenu des enjeux, il est dans l'intérêt des startups de trouver de nouveaux moyens de se positionner. le déménagement. Et il y a beaucoup de raisons de penser que l'Amérique latine est une grande rampe de lancement.