Pourquoi MailChimp a-t-il vendu à Intuit pour 12 milliards de dollars ?

Après avoir été vendu à Intuit dans le cadre d'un accord d'une valeur de 12 milliards de dollars MailChimp est devenu l'une des entreprises bootstrap les plus prospères au monde.

Avec des revenus pour 2021 projetés à 1 milliard de dollars, il faut se demander pourquoi cette société de marketing par e-mail à succès a décidé de vendre ?

Décomposons cette acquisition !

MailChimp Background

MailChimp a été fondée à Atlanta en 2001 par Ben Chestnut et Dan Kurzius, deux concepteurs Web expérimentés. MailChimp a commencé en tant que société de conseil en conception de sites Web et était connu sous le nom de Rocket Science Group.

Au cours du processus, Chestnut a eu l'idée d'exploiter le domaine de marketing par e-mail et de développer un logiciel pour aider ses clients à atteindre efficacement leurs clients par e-mail. Cependant, ce n'est qu'en 2007 que Chestnut et Kurzius ont décidé de fermer leur société de conseil Web pour se concentrer uniquement sur MailChimp.

L'idée principale derrière MailChimp était de permettre aux entreprises d'envoyer des e-mails automatisés pour développer leur activité et se connecter avec leurs clients. Mailchimp a commencé par proposer des solutions de marketing par e-mail et est devenu un leader mondial de l'engagement client et de l'automatisation du marketing, alimenté par une puissante pile technologique de pointe basée sur l'IA.

Comment MailChimp a réussi à atteindre 12 $. B

En raison de la croissance constante de l'entreprise, Chestnut et Kurzius ont décidé de ne demander aucun financement externe et d'utiliser uniquement les fonds provenant des ventes qu'ils réalisaient. Ainsi, alors que d'autres startups levaient des capitaux et présentaient leurs idées aux investisseurs, MailChimp fonctionnait grâce à l'amorçage.

Dès le début, Chestnut et Kurzius savaient qu'ils pouvaient générer suffisamment de revenus pour maintenir l'entreprise en marche en raison de la demande du marché.

MailChimp était initialement destiné aux petites entreprises qui avaient besoin de quelqu'un pour gérer leur engagement client et leur marketing. MailChimp est devenu une entreprise rentable avec un total de 13 millions d'utilisateurs dans le monde 2,4 millions d'utilisateurs actifs par mois et 800 000 clients payants, avec 50 pour cent des clients en dehors des États-Unis

Au moment de la acquisition, MailChimp employait environ 700 personnes et était l'une des entreprises à la croissance la plus rapide au monde, enregistrant un chiffre d'affaires de 800 millions de dollars en 2020 et devrait franchir la barre du milliard de dollars en 2021.

Leur approche d'amorçage a finalement porté ses fruits, menant à la vente énorme de 12 milliards de dollars.

Qui a acheté MailChimp ?

Alors, qui est la société qui a acheté MailChimp ? Intuit – une société de logiciels financiers.

Intuit a été créée en 1983 par Scott Cook et Tom Proulx et est depuis devenu l'un des géants américains du logiciel. L'entreprise est largement connue pour son logiciel « TurboTax » qui permet aux particuliers et aux entreprises de préparer et de produire leurs déclarations de revenus.

« QuickBooks » est un autre logiciel de la société utilisé par les entreprises pour gérer la facturation, accepter les paiements et faire des projections commerciales. Intuit est devenue publique en 1993, et aujourd'hui, la société compte plus de 10 000 employés et des bureaux dans neuf endroits dans le monde.

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Pourquoi MailChimp était une acquisition si importante pour Intuit

À ce jour, Intuit a acquis plus de 57 entreprises, les plus importantes étant lorsque l'entreprise a acheté Mint.com – un important fournisseur de services financiers personnels – pour 170 millions de dollars et Credit Karma – une entreprise qui vous aide à suivre votre crédit score et vous fournit des rapports basés sur vos dépenses – pour 7,1 milliards de dollars .

Il n'est donc pas surprenant qu'Intuit soit à nouveau disposé à dépenser des milliards de dollars pour acquérir MailChimp afin d'aider la société de logiciels à étendre ses opérations.

L'acquisition de MailChimp est la plus importante et la plus chère d'Intuit à ce jour, et la transaction devrait être conclue d'ici le deuxième trimestre de l'exercice 2022. Dans le même temps, parce qu'il s'agit également de la vente la plus importante jamais réalisée d'une société bootstrap, cette acquisition est également un gros problème pour MailChimp.

Pourquoi Intuit a-t-il acheté MailChimp ?

Aussi rentable que soit MailChimp, pourquoi Intuit a-t-il décidé d'acheter l'entreprise pour 12 milliards de dollars ?

Eh bien, la réponse simple est que grâce à cette acquisition, Intuit souhaite combiner ses services financiers via QuickBooks avec les outils marketing de MailChimp pour créer un guichet unique pour les petites entreprises.

QuickBook a stocké de nombreuses données sur ses clients, leurs dépenses et leurs économies. Mais, ils n'ont pas de canal pour utiliser ces informations et créer des stratégies marketing pour leurs clients. C'est là qu'intervient MailChimp. L'intégration de QuickBooks avec MailChimp permettra à Intuit d'exploiter toutes ses données et d'initier l'engagement client.

L'actuel PDG d'Intuit, Sasan K. Goodarzi, estime que l'acquisition permettra aux deux sociétés de combiner leurs outils et stratégies pour maximiser les rendements pour leurs clients. « Nous nous concentrons sur la prospérité dans le monde entier pour les consommateurs et les petites entreprises. Ensemble, Mailchimp et QuickBooks aideront à surmonter les principaux obstacles à la croissance des petites et moyennes entreprises : attirer et fidéliser les clients », déclare Goodarzi. Ben Chestnut – PDG de MailChimp – devrait rester à bord même après l'acquisition pour aider son entreprise à se développer de manière cohérente.

Selon un communiqué de presse d'Intuit, l'acquisition est leur façon de perturber l'industrie des petites entreprises et de devenir le principal centre de développement des affaires pour toutes sortes de PME.

Et selon le site Web de MailChimp, le processus aidera leur plate-forme à évoluer d'un outil de marketing par e-mail à une plate-forme de marketing globale pour les petites entreprises, offrant des solutions pas comme les autres, en particulier combinées avec le support logiciel d'Intuit et la base de clients déjà existante.

Dans une déclaration après l'acquisition, Chestnut a déclaré qu'"au cours des deux dernières décennies, nous avons considérablement étendu et fait évoluer la plate-forme de Mailchimp pour aider des millions de petites entreprises à travers le monde à démarrer et à se développer. Avec Intuit, nous avons trouvé une passion commune pour l'autonomisation des petites entreprises. En unissant nos forces avec Intuit, nous porterons nos offres au niveau supérieur, en tirant parti de la plate-forme experte d'Intuit basée sur l'IA pour fournir des produits et des services encore meilleurs aux petites entreprises. »

Avec cette fusion, Intuit et MailChimp permettront à leurs clients pour mettre leurs entreprises en ligne, créer et mettre en œuvre des plans marketing, gérer les relations clients, effectuer des paiements et gérer des budgets, gérer le capital humain tout en fournissant une aide en matière de comptabilité et de conformité.

Dans le même temps, la fusion permettra à MailChimp d'analyser leurs clients à travers leurs données financières, puis de choisir le bon type de plan marketing pour eux, augmentant directement les rendements – faisant de cette acquisition un gagnant-gagnant pour les deux parties.

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Pourquoi MailChimp a-t-il été vendu pour 12 milliards de dollars ?

Parce que Chestnut et Kurzius ont décidé de démarrer leur entreprise, chacun d'eux détient une participation de 50 % dans MailChimp. Et parce que les deux sont restés fidèles à leur philosophie de petite entreprise malgré leur croissance massive, ils ont été en mesure de maintenir les revenus plus efficacement que la plupart des autres entreprises qui décident de prendre des clients plus importants.

C'est pourquoi Intuit estime que MailChimp vaut bien les 12 milliards de dollars en termes de potentiel de l'entreprise. Dans une interview avec le Financial Times, Chestnut a déclaré à propos de l'acquisition: "J'ai l'impression d'avoir la tête baissée, de peaufiner les choses, d'améliorer les choses, puis j'ai levé les yeux et bam, c'est une entreprise de 12 milliards de dollars."

Environ 300 millions de dollars iront aux primes des employés de l'accord, et les 11,7 milliards de dollars restants, répartis entre les espèces et Intuit Stock, seront répartis également entre les deux co-fondateurs de MailChimp. Cet accord portera la valeur nette de Chestnut et Kurzius à environ 5 milliards de dollars chacun, ce qui montre pourquoi ils ont décidé de laisser Intuit prendre le relais.

Mais il y a plus dans l'histoire. Il n'y a pas si longtemps, lorsqu'on a demandé à Chestnut et Kurzius s'ils prévoyaient de laisser entrer les investisseurs, leur réponse a été clairement non. Lorsqu'on leur a demandé dans un article de Forbes de 2018 s'ils vendraient jamais MailChimp, les fondateurs semblaient incrédules. "À ce jour, c'est juste un sentiment amusant que nous pouvons aider", a expliqué Kurzius. Chestnut est intervenu et a déclaré: "Je veux que les gens voient que les 17 dernières années n'étaient qu'un échauffement."

Alors, pourquoi ont-ils fini par tout vendre à Intuit après avoir refusé à certains des plus grands acteurs technologiques mondiaux et sociétés d'investissement d'investir dans l'entreprise ?

Selon Goodarzi, Intuit s'est appuyée sur un partenariat de produits que les entreprises poursuivaient. Le cofondateur d'Intuit, Scott Cook, avait également aidé Chestnut dans le passé afin d'entamer la conversation sur l'acquisition, Chestnut affirmant que Cook "m'a donné de précieux conseils" au fil des ans.

Conclusion

Les deux sociétés ont déjà commencé à établir des plans d'intégration entre leurs plates-formes, et une fois l'accord finalisé, l'impact que cette fusion aura sur les petites entreprises du monde entier ne pourra plus être arrêté.

C'est un exemple intéressant de la façon dont le paysage technologique et le marché évoluent. Qui sait quelles autres acquisitions comme celle-ci pourraient survenir à l'avenir.

Que pensez-vous de ce déménagement ? Était-ce une bonne décision ou une décision vouée à l'échec ? Faites-le nous savoir dans les commentaires ci-dessous.

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